실행에 옮기는 사람은 누구나 알지만 생각만하는 사람은 절대 모르는 10가지 진실 #1

1. 주니어 창업가를 위한 실행력을 높이는 TIP

2. 주니어 창업가를 위한 실행력 높이기 클럽 '퍼스트펭귄' 소개

여기서 잠깐..!

퍼스트펭귄 클럽이란?

저에 대하여

저는 MBTI I 성향이 70%으로, 아싸 성향을 타고 났고, 항상 고민을 달고 살며, 실행보단 계획만 주구장창 세우는 편이었습니다. 20살 때부터 창업가들에 대한 다양한 비교의식과 열등감에 시달리기도 했는데요.

전에는 디스콰이엇 글을 쓸 때는 거의 7일을 고민 후 쓰기도 했습니다. 그렇기 때문에 실행력이 고민 되시는 분이라면 누구든 이 글이 도움이 될 거라 약간 자신합니다.

22살: 120명 규모의 창업 네트워킹 파티 운영(feat.15,000원짜리 티켓)

23살: 개인 블로그로 시작해 프리랜서 마케팅으로 고용되기. 그리고 9개월간의 수익창출

24살: 지인과 함께한 창업팀에서 1년 동안 5건의 프로젝트 진행. 그리고 매출 약 1,000만원 달성

25살 : 팀과 함께 제품 출시 전 파트너십 체결 & 약 15만원의 매출 달성

그렇기 때문에 실행력이 고민 되시는 분이라면 누구든 이 글이 도움이 될 거라 약간 자신합니다. 

목차

아무것도 없이 시작해 : 실행력(오늘은 여기까지만 다루겠습니다ㅎㅎ)

1. 실행력을 높이는 방법 : '체감'이 중요하고 그 전엔 '환경'을 바꾸기

2. 0.1에서 1로 가는 법 : '고객을 모았다는 것'의 경제적인 힘을 이해하기

3. 0에서 0.1로 가는 법 : 객관적인 가치 만들기

성과를 만드는 법 : 비즈니스(2/14 업로드)

4. 동아리 수준을 벗어나 사업하는 법 : 숨은 BM찾기

5. 스케일업 하는 법 : 한계를 두지 않기

6. 0원 마케팅 하는 법 : 마케팅과 프로덕트는 반드시 같이 가기

그리고 지속하기 : 마인드셋 (2/15 업로드)

7. 끈기있게 하는 법 : 일은 원래 잘하기 어렵다는 것 알기

8.눈앞의 할일에 집중하는 법 : 동기부여 영상보단 실무 영상 보기

9.같이 잘 일하는 법 : 신뢰자산 만들기

10. 번아웃 조심하는 법 : 나의 욕구에 귀기울이기

1. 실행력을 높이는 방법 : '체감하는 것', 그 전에 '환경을 바꾸는 것'의 중요성

저는 항상 인생을 더 좋게 바꾸는 법에 대해 관심이 많았어요. 하지만 대부분의 사람들이 그렇듯 '실행력'에 대한 고민이 가장 컸죠.

실제로 MJ DeMarco의 책 '언스크립티드'에서는 본인의 경험을 들려주며 '인생이 밑바닥 치는 경험이 없다면 사실 인생은 바뀌기가 힘들다'라고 말했습니다.

하지만 되돌아보면, 실행력은 이런 극적인 경험 없이도 조금씩 만들어질 수 있었어요. 마치 근육을 만드는 것처럼요.

저의 실행력이라는 체력을 기를 수 있었던 가장 큰 계기는 바로 '창업팀에서 초기멤버'로 일해본 경험인데요.

 

창업팀에서 제대로 회사 경험이 없던 제가 '큰 일을 무조건 해내야하는 상황'이 저에게 마치 헬스 PT의 한계치를 넘는 훈련 같았어요.

 

예를 들면 다음과 같은 것들이 있었어요.

 

단가 99,000원 짜리 상품을 2주 동안 30명을 모객해야한다든지(안 그러면 큰 손해를 보는 상황),

 

오프라인 마켓에 참여할 소상공인을 콜드메일로 행사 전까지 70명 이상 모아야 한다든지,

 

2주 안에 100명의 인재풀을 등록하게 해야 한다든지...

 

던져진(?) KPI를 무조건 수행해야하는 일을 했어야 했죠.

 

그때는 정말 극한의 어려움에 지치기도 했지만 실행을 하고 나면 선물처럼 받는 '이게 되겠어? -> 실행 -> 어 이게 되네?'의 연속이 저를 실행력의 효과를 체감하게 해주었습니다.

이렇게 체감을 한 이후로는 창업팀을 나와서도 스스로 실행하는 능력이 좀 더 올라간 것 같아요.

즉 정리하자면, 실행력은 체감을 하면 알아서 만들어진다, 그런데 체감하기 전까지의 마중물은 실행을 할 수밖에 없는 환경에 나를 집어 넣어서 만들어진다.입니다.

1번을 통한 action item 도출

• 비긴메이트에서 창업팀 찾아서 일해보기
• 초기 스타트업에서 인턴으로 일하기 (단, 대학생일 경우 높은 확률도 엄청난 자괴감을 극복해야함)

2. 0.1에서 1로 가는 법 : '고객을 모았다는 것'의 경제적인 힘을 이해하기

위 이미지에선 너무 상업적으로 고객을 표현하긴 했지만, 현실적으로 특정 관심사를 가진 많은 사람들을 모았다는 것은, 누군가에게 광고 및 협찬을 받을 수 있는 상태가 되었다는 것입니다.

이러한 것을 가장 잘 활용하는 것은 인플루언서들이죠. 하지만 제품이나 서비스도 파트너십, 콜라보 등을 통해 서로가 원하는 것을 가치교환을 통해 경제적 가치를 만들 수 있습니다.

예를 들어 다음과 같이 설명할 수 있습니다.

나: IT취업을 꿈꾸는 대학생 100명을 위한 행사를 열고 싶은 IT동아리 임원
필요한 것 : 주말 종일 장소 대관, 비용은 300만원

내가 가진 고객을 필요로 하는 기업 : 인재를 추천받거나 PR활동을 하고 싶은 기업

가치교환 : 장소대관 <-> 인재 추천 or PR활동 (기사 등)

이러한 협업이 가장 잘 일어날 수 있는 방법은 '우리 서비스와 같은 고객을 공유할 수 있는 사람'을 모으는 것입니다.

그렇기 때문에 BM을 만들 수 있는 가장 쉬운 접근법은, "내가 만든 서비스의 고객들"을 원하는 사람이나 기업이 도대체 누구냐?로 시작하는 것입니다. (인앱광고와 같이 불특정다수를 타겟으로 하는 bm은 NO)

고객을 모으는 것이 '경제적 가치'가 있다는 의미는 즉 화폐처럼 사용이 가능하다는 것(=가치교환)과 동일하다는 것을 말하고 싶었어요.

2번을 통한 action item 도출

오픈채팅방으로 잠재고객 10명 모아보기(액션 아이템이 조금 더 구체적이고 와닿으면 좋을 것 같다는 생각이 들기는 했어 !!

인스타그램 계정 만들어서 내 서비스 고객 30명 만들기

그럼 고객을 모으기 전엔 어떻게 해야하는지에 대한 의문을 가지는 분들이 있을 것 같습니다.

당장 고객 1명도 없어도 괜찮습니다. 저도 고객 1명도 없을 때 매출을 10만원 냈었거든요.

3. 0에서 0.1로 가는 법 : 객관적인 가치 만들기

저희 팀은 지난 4개월 동안 3번의 유료 mvp test를 진행했었는데요.

처음 2번째는 랜딩페이지 통계를 확인하기 싫을 정도로 전환율에 대한 걱정이 있었다면, 마지막 3번째는 목표 했던 고객의 2배를 모을 수 있었습니다.

1-2번째 test의 차이와 마지막 4번째 test의 차이는 바로 '파트너십'의 유무에 있었어요. 당시 고객을 한 분도 모으고 있지 않았지만, 2번째 mvp 랜딩페이지를 보고 한 초기 창업팀께서 제휴 제안을 받았는데요,

저희에게 부족한 '전문성'을 갖고 있는 10년차 현업 경험이 있는 대표님과 함께 공동으로 '사람들이 돈을 낼 만한' 서비스를 만들 수 있었어요.

4,500원짜리 무형 서비스였는데 23분이 구매를 진행해주셨죠.

객관적인 가치를 만드는 가장 쉬운 방법은 우리 서비스에 객관적인 가치를 더해줄 수 사람/팀/기업과 협업을 진행하는 것이고, 이러한 협업이 가장 잘 일어날 수 있는 방법은 '우리 서비스와 같은 고객을 공유할 수 있는 기업/팀'을 찾는 것이라고 생각해요.

물론 당장은 대가를 지불할 수 있는 것이 아니기 때문에 협업이 이뤄질 수 있도록 최소한의 기획력은 있어야 합니다. 하지만 저 역시도 랜딩페이지 하나로 만들게 된 만큼, 여러분들도 할 수 있을 것이라 믿습니다.

3번을 통한 action item 도출

랜딩페이지 기깔 나게 만들기 - 무조건 3명 이상의 객관적인 피드백을 받고 퇴고를 거칠 것

랜딩페이지를 기반으로 협업이 이뤄날 수 있는 콜드메일 보내보기 (유사한 단계의 예비창업팀, 초기 창업팀이면 더 좋음)

오늘 공유한 내용은 창업을 하신 분들이라면 대부분 알만한 내용이지만, 처음 창업을 준비하시는 분들께는 도움이 될까 싶어서 적어보았습니다.

다음 편에서 다룰 내용은...

4. 동아리 수준(아마추어)을 벗어나 사업하는 법 : 숨은 BM찾기

5. 스케일업 하는 법 : 다양한 곳에 나를 알리며 기회 열어 두기

6. 0원으로 마케팅 하는 법 : 마케팅과 프로덕트는 반드시 함께

그리고...

이러한 실행을 함께 하기 위해 클럽을 만들게 되었습니다!

많은 관심 부탁드립니다!

퍼스트펭귄 클럽은 마치 불확실한 상황에서 가장 먼저 뛰어들어 다른 이들의 참여를 유도하는 퍼스트 펭귄처럼 오로지 주니어 창업가의 고객을 만족시키는 작은 실행의 반복을 돕기 위해 만들어진 소수정예 IT 창업 모임입니다.

 

퍼스트펭귄 클럽 보러가기

https://joyous-ghost-8c7.notion.site/d860a29175684d03b920164098d1474d?pvs=4