스타트업의 경쟁적인 세계에서 독특한 성장 경로를 찾는 것은 종종 성공과 무명 사이의 차이를 만듭니다. 캠퍼스 음식 주문과 동의어가 된 스낵패스는 현지 문화와 사회적 역학을 활용하여 번성하는 비즈니스를 구축하는 방법에서 타의 추종을 불허하는 사례를 제공합니다. 예일 대학에서의 소박한 시작부터 여러 대학교 캠퍼스 필수 앱이 된 스낵패스의 이야기는 단순한 성공담이 아니라 다른 이들이 따라올 수 있는 청사진입니다.

초기 단계: 시장 이해하기

스낵패스는 예일 대학생을 위한 할인 발견 앱으로 시작하여 대학의 활발한 학생 생활에 힘입어 독특한 역동성을 이해했습니다. 창업자들 자신도 학생이었기에 그들의 시장, 즉 캠퍼스 내에서 저렴하고 편리한 음식 옵션의 필요성을 꿰뚫어 보았습니다. 그러나 스낵패스를 차별화시킨 것은 단지 아이디어뿐만 아니라 그 실행이었습니다.

성장 레버 1: 상인들을 위한 직접 접근