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스타트업 B2B 영업스쿨
- 초기 고객사 100개 만들기 -
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.
강의자 소개
- 대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
- LG상사 근무(=현 LX International)
- (주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
- (주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
- POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
- 출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
- 국내 영업 및 해외 영업 경험
- 스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 영업활동
강의 개요
- 기수 : 제 1 기
- 기간 : 총 4주(1개월)
- 시간 : 주 1회 3시간 * 4주 = 총 12시간
- 장소 : 서울 강남구 역삼로 172 마루 360, 6층 불굴 회의실
- 요일 :
- 12월 13일(1차)
- 12월 27일(2차)
- 1월 3일(3차)
- 1월 10일(4차) [모두 수요일]
- 시간 : 오후 7시 ~ 10시(3시간, 50분 강의, 10분 휴식)
- 인원 : 00명
- 비용 : 15만원
- 주최 : DX 컨설팅 X Salesmap
- 담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
- 영업이란 무엇인가?
- 우리의 고객은 누구인가?
- 고객은 무엇을 원하는가?
- 고객을 대하는 영업인의 자세
- 영업인의 기본자세 3종 세트
- 1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
- Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
- Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
- Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
- Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
- Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
- Salesmap : sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
- 2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
- 고객을 찾아라
- 고객이 찾아오게 만들라
- 고객을 나의 영업사원으로 만들라
- 3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
- 고객사 List-up
- 고객사 분석 & 고객 분석
- 영업 전략 수립 및 실행
- 4 주차 Mission
혜택
- 강의 자료 제공
- 영업 자료 제공
- Salesmap 무료사용 혜택권 제공
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