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스타트업 B2B 영업스쿨(오프라인 강의)
초기 고객사 100개 만들기
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
- 영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
- 기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
- 영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
- 제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들
해외영업 사례
- 유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
- 루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
- 중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
- 이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
- 칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
- 유럽 완성차사 및 자동차사 신규 시장 및 고객사 발굴 사례
- 자동차사와의 영업 이야기
- 폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
- 그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
- OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
- OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
- OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
- OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
- OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
- 직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
- 누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
- 교육업체들 영업한 사례
- 웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
- 그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
- 스타트업으로서 영업이 필요한 회사
- 영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
- SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
- IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
- 프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
- 영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
강의자 소개
- 대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
- LG상사 근무(=현 LX International)
- (주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
- (주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
- POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
- VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
- Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
- 삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
- 삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
- 출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
- 국내 영업 및 해외 영업 경험
- 스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
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