심리적인 근거를 이유로 고객에게 적절한 선택지를 정해줘라,

더 나아가서 추천해줘라-라는 의견이 있습니다.

너무 많은 선택지에 피로감을 느끼고 이탈하는 고객의 특징을 반영하여,

추천 패키지, 추천 구성 (많이 구매하는 옵션)을 전면에 내세우는 것이지요.

가격을 셋팅할 때에도 이러한 특징을 강화하는 프라이싱 전략이 있는데,

중가격 셋팅입니다.

가격의 대, 중, 소 구성을 동시에 보여주기만 해도,

대의 가격은 부담을 느끼고, 소의 구성은 퀄리티가 낮을 것이란 편견으로 선택에서 탈락 시킨다고 합니다.