“마케팅 예산 계획, 도대체 얼마를 분배해야 해요? 많을수록 좋다는 대답 말고요… 전체 사업 운영 비용 중 몇 %를 마케팅에 투자해야 할지 모르겠어요.”

크고 작은 스타트업의 마케팅 전략을 컨설팅하다 보면 대표님들께서 항상 물어보시는 공통 질문입니다.

사실 마케팅 예산 책정은 스타트업이나 중견기업이나 항상 어려운 과제이며, 예상하셨듯 정답은 없습니다. 다만 가이드 삼을 수 있는 몇 가지 기준이 있을 뿐입니다. 

스타트업은 비즈니스 모델과 시장 상황에 따라 조심스럽게 계획해야 합니다. 특히 매출이 적거나 거의 없는 상황에서 예산을 책정하는 기준은 다음과 같습니다.

1. 목표와 전략

스타트업의 목표와 마케팅 전략에 따라 예산을 설정하세요. 예를 들어, 시장점유율 확보, 브랜딩, 초기 잠재 고객 확보 등 목표에 따라 예산의 규모는 달라집니다.

2. 시장 조사

해당 산업과 시장 경쟁 상황을 파악하고 유사한 스타트업의 마케팅 예산을 조사하여 그 기준으로 활용하면 좋습니다.

3. 부문별 분배

마켓 테스트 중인 환경에서는 광고, 제작, SEO, 소셜 채널 운영 등 가급적이면 비용을 다양하게 분배하여 효율적으로 사용하는 것이 좋습니다.

4. 실험과 최적화 및 모니터링

초기에는 모든 것이 가설 검증을 하기 위한 수단입니다. 예산을 적게 투자하되 테스트를 촘촘하게 설계하여 가장 효과적인 채널을 찾고 모니터링을 통하여 예산을 조정하면 좋습니다.

이런 기준을 말씀드리는 이유는 보통 마케팅 예산을 본격적으로 고민할 때가 씨드(Seed) 투자를 받은 이후이며, 그전까지는 대부분 정부지원금을 활용하여 사용 용도가 이미 정해져 있거나 대표님들의 개인 자산을 투여하시는 등 제한이 많기 때문입니다.

그렇다면 본격적인 투자를 받기 전이고, 생존하며 마케팅도 해야 하는 상황의 초기 스타트업은 어떻게 마케팅을 해야 할까요?

하단 링크를 통해 스타트업의 마케팅 예산은 어떻게 계획해야 할지, 어떤 전략을 실행할 수 있을지 2가지 성공사례와 함께 확인해보실 수 있습니다. 

해당 아티클이 더 많은 스타트업의 합리적인 마케팅 예산 책정에 도움이 되길 바랍니다.

유익하다 느끼셨다면, 많은 공유 부탁드립니다.

감사합니다.

스타트업 마케팅 전략은 어떻게 짜야 할까요? | 2가지 성공 사례 소개 🔍 (아티클 전문 보기)

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