“마케팅 예산 계획, 도대체 얼마를 분배해야 해요? 많을수록 좋다는 대답 말고요… 전체 사업 운영 비용 중 몇 %를 마케팅에 투자해야 할지 모르겠어요.”

크고 작은 스타트업의 마케팅 전략을 컨설팅하다 보면 대표님들께서 항상 물어보시는 공통 질문입니다.

사실 마케팅 예산 책정은 스타트업이나 중견기업이나 항상 어려운 과제이며, 예상하셨듯 정답은 없습니다. 다만 가이드 삼을 수 있는 몇 가지 기준이 있을 뿐입니다. 

스타트업은 비즈니스 모델과 시장 상황에 따라 조심스럽게 계획해야 합니다. 특히 매출이 적거나 거의 없는 상황에서 예산을 책정하는 기준은 다음과 같습니다.

1. 목표와 전략

스타트업의 목표와 마케팅 전략에 따라 예산을 설정하세요. 예를 들어, 시장점유율 확보, 브랜딩, 초기 잠재 고객 확보 등 목표에 따라 예산의 규모는 달라집니다.

2. 시장 조사