여기 마케팅의 모든 것이 담겨 있는 물체가 있다. 저 매끈해보이는 표면을 부수고 또 부숴 본질에 다다르면, 거기엔 뭐가 있을까?

 

난 확신한다. 

“전환 Conversion” 이다.

 

마케팅과 관련된 모든 것들은 결국 “전환”을 위한 것이다.

 

내 서비스의 존재조차 모르던 사람이 관심을 갖게 만드는 전환

관심을 가진 사람이 무료 버전을 사용하게 만드는 전환

무료 버전을 사용한 사람이 구매를 결정하게 만드는 전환

구매하고 사용한 사람이 우리 제품의 광팬이 되게 만드는 전환

 

이를 위한 "실질적인" 인바운드 마케팅 전략 2가지를 살펴보자

 

잠재 고객들은 지금 우리 제품이 존재하는지 조차 모르는 상태로,

누군가 제발 자신들의 문제를 해결해주길 바라며 고통 받고 있다.