B2B 구독형 비즈니스 모델로 5개월만에 150억 연간반복매출을 달성한 회사가 있음. 마진은 전통적인 에이전시의 2.5배가 넘는 50-60%.

현 에이전시 모델은 영업-클라이언트 미팅-계약-입금-서비스 대략 이런 순서로 이뤄짐. 규모 큰 클라이언트들일수록 계약서 검토, 세부사항 조정, 내부 팀과의 조정 등 세일즈 사이클이 꽤 긴 편. 10년 가까이 에이전시를 운영한 헌터는 이런 관행적인 절차와 오래된 에이전시 비즈니스 모델 자체에 한계를 느끼고 오랜 친구였던 Sahil Bloom과 협업을 고민했다.

낡은 에이전시 비즈니스 모델을 격파.

첫번째, 무조건 상담/미팅을 통해야 했던 기존 절차를 부수고 가격을 오픈했음. 이렇게 하면 어떤게 좋은가. 클라이언트는 hidden fee이 없이 투명하게 공개된 금액에 맞게 준비할수 있고 에이전시 입장에서는 팔로업하고 2차, 3차 미팅 준비할 일이 사라짐. 어색한 계약금 논의 및 협상 과정이 없어지며 처음부터 어느정도 준비된 클라이언트가 오기 때문에 서로 불필요한 시간낭비가 없어진다.