안녕하세요. 세일즈포스 코리아 스타트업 팀의 고경진이라고 합니다.

영업, 너무 어렵습니다.

제품은 잘 만들었는데, 시장에서는 왜 반응이 없을까요?

위와 같은 고민, 혹시 B2B 스타트업이라면 해보신 적 없을까요?

제품을 만들고 난 뒤에는 제품을 알리고, 교육시키고, 그럼으로써 고객으로부터 돈을 받는 과정이 필수적입니다.

그러나 스타트업에서 세일즈는 난망합니다. 멀게만 느껴집니다.

단적으로, EO Planet 프로필의 ‘직무’ 입력지에는 디자이너 항목이 6개(웹 디자이너, 모바일 디자이너…),

개발자 항목도 6개(프론트, 백엔드…), 마케터 항목이 4개 있지만, 영업 직무는 없습니다.

스타트업과 세일즈, 가까워질 수 없는 걸까요?

스타트업의 세일즈는 달라야 한다?

그럼에도 세일즈가 반드시 필요한 이유는,

실제로 돈을 받는 과정이 제품 검증의 궁극적인 수단이자

지속/확장 가능한 팀의 필수 불가결한 요소이기 때문입니다.

실제로 세일즈를 진행하면서 내가 만든 제품이 ‘돈을 내고 살 만한’ 제품인지 알 수 있습니다.

더욱이, 스타트업은 시장에 없는 제품을 만드는 팀이기에, 더욱 적극적으로 제품을 알리고 교육해야 살아남을 수 있습니다.

영업은 ‘예술의 영역'이다?

영업도 개발처럼, 마케팅처럼, 빠르게 반복하고 결과를 살피며,

감이 아니라 명확한 목표와 수단, 숫자를 가지고 이야기할 수는 없을까요?

위 질문에 대해 조금이라도 궁금증이 있으셨다면, 아래의 웨비나에 꼭! 참석해주시면 좋겠습니다.

B2B 스타트업의 세일즈, ‘우리는 이렇게 합니다’

10월 24일(화), 오후 2시에 웨비나를 진행합니다.

세일즈 좀 ‘안다’ 하는 사람들,

Global No. 1 CRM 세일즈포스의 스타트업 본부장 배정열 이사,

세일즈테크 리캐치(Re:catch)의 비즈니스캔버스 유민승 사업총괄,

‘돈을 내게 하는’, SaaS 빌링 솔루션 스텝페이 이광희 대표님이 모여서,

스타트업의 세일즈를 주제로 패널 토크를 진행합니다.

신청 링크: https://www.salesforce.com/kr/form/webinar/startup-webinar-23/

구체적으로는, 아래의 일곱 가지 질문을 주제로 이야기를 나눌 예정입니다.

1. 스타트업은 어떤 세일즈를 해야 하나요?
    
2. ‘감’으로 세일즈 안 하려면 어떻게 해야 하나요?
    
3. 세일즈, 열심히 한다고는 하는데… 성과가 안 나오는 이유가 있을까요?
    
4. 관심있다는 고객은 있는데… 유료 고객으로 전환되지 않는 이유는 뭘까요?
    
5. 계약 이후에는 어떤 고객관리를 해야 하나요?
    
6. 개발자, 디자이너, 마케터는 있는데… 영업담당자는 어떻게 뽑아야 하나요?
    
7. 세일즈포스, 스타트업에서도 쓸 수 있나요?

세일즈에 관심 있는 분들을 모두 환영합니다!

웨비나 관련 문의가 있으시다면 korea-marketing@salesforce.com  으로 문의 부탁드리며,

평소 고민 있으셨던 부분에 대해서 힌트 공유드리는 시간이 되었으면 좋겠습니다.

감사합니다.