‘사교육업의 본질’은 [피교육자의 기대소득 증가]이다. 그 기대소득의 크기가 사교육비를 결정한다.

교육업으로 돈을 벌려면 피교육자의 ‘기대소득’과 절대로 멀어지지 말자. 그 연결고리가 희미할 수록 최종 소비자가 돈을 지불할 용의는 점차 줄어든다. 

• 사교육을 통해 미래에 발생시킬 수 있는 기대소득이 커질수록 지불용의는 커진다. 해당 교육을 잘 완수하면 그 이상의 소득을 발생시킬 수 있다고 믿으며, ROI를 산출할 수 있기 때문이다.
   
• 한국에서는 아직 [좋은 대학 = 높은 소득]이라는 믿음이 존재한다. 학부모가 입시에 월 수십, 수백만원까지 지불하는 이유다. 특히 의대, 약대와 같은 전문직을 목표로 하는 경우 사교육비는 천정부지로 치솟는다. 그만큼 전문직이 되었을 때 발생시킬 수 있는 평생의 기대소득이 크기 때문이다.
   
• 성인 직업교육 시장도 그 커리어가 발생시킬 수 있는 기대소득에 따라 지불용의가 정해진다. 사람들은 코딩 교육에 수백, 수천 만원까지의 돈을 지불한다. 개발자가 타 직종의 연봉보다 높다고 알려졌기 때문이다.
   
• 각종 온라인 클래스 서비스, 전자책, pdf 서비스도 마찬가지이다. 상위 랭킹 강좌는 모두 ‘스마트스토어 N잡 하는 법’, ‘주식하는 법’, ‘블로그로 돈 버는 법’ 등 바로 소득을 발생시킬 수 있는 내용의 강의가 주를 이룬다. 이런 강의에는 적지 않은 돈도 큰 고민없이 지불한다. 해당 강의를 듣고 나면 그 이상의 소득을 발생시킬 수 있을 거란 기대가 깔려있다.
   
• 영어교육이 빠질 수 없다. 한국에서는 영어를 잘 할 수록 직업 선택의 범위가 늘어나고, 소득 수준의 천장도 훨씬 높아진다. 이는 한국시장과 글로벌 시장의 차이에서 기인한다. 영어 공부에는 아낌없이 돈을 쓰는 이유이다.
   
• 사람들은 기대소득을 늘려줄 수 없는 사교육에는 지불용의가 크지 않다. 단순 취미 및 교양 교육에는 지갑을 선뜻 열지 않는다. 이런 분야에는 교육 외 다른 부가 가치를 더해야 제값을 받을 수 있다. 태권도를 ‘보육’의 형태로 풀어낸 것과, ‘독서 모임’을 네트워킹 또는 데이팅 서비스의 형태로 풀어낸 것이 좋은 사례라 생각한다.

안녕하세요 실리콘밸리 마키아벨리입니다. 
지금은 직장인입니다. 언젠가 창업할 생각으로 일합니다.
일하면서 생긴 인사이트, 공부한 내용을 정리하려고 글을 씁니다.