클라우드는 이제 대부분의 스타트업에게 거스를 수 없는 흐름이 되었습니다. 2019년 IT기술 전문 리서치 기업인 451리서치가 조사한 결과, 전체 기업의 90%가 클라우드를 도입하고 있었다고 합니다. 이 수는 계속해서 증가 중이며, 많은 스타트업들이 클라우드를 도입했고 또 도입하고자 하고 있습니다. 클라우드의 유연성과 최신 기술의 빠른 적용은 스타트업들에게 분명히 매력적입니다. 그러나 클라우드의 도입으로 발생할 수 있는 사용료는 초기 스타트업들에게 부담으로 여겨지기에, 이용을 망설이는 경우도 분명 있을 것입니다.

그렇다면 보다 똑똑하고 저렴하게, 스타트업들이 클라우드를 사용할 수 있는 방법은 무엇이 있을까요?

바로 CSP들이 제공하는 “크레딧”을 이용하는 것입니다. 대부분의 CSP들은 스타트업에게 클라우드를 무료로 이용할 수 있는 크레딧을 제공하고 있습니다. 해당 서비스를 신청하면 클라우드 서비스를 이용할 수 있는 크레딧 외에도, 대부분 기술 지원 및 교육 지원도 함께 제공하고 있습니다. 그래서 오늘은 AWS, GCP, Microsoft Azure가 제공하고 있는 크레딧 서비스를 정리해보았습니다.

1. AWS – AWS Activate

AWS Activate는 founders와 portfolio로 나뉘어 제공되고 있습니다. founders는 투자 기관에서 따로 자금 조달을 받지 않은 스타트업이 이용할 수 있는 프로그램이며, portfolio는 AWS Activate 제공업체와 제휴되어 있어야 신청할 수 있는 프로그램입니다.

AWS Founders

[신청 조건]

- 자력으로 자금을 조달했거나 프리 시드, 앤젤, 채권 금융, 시리즈 A 투자까지의 자금만 조달 받은 스타트업

- 회사 웹 사이트 또는 공개 회사 프로필이 있는 스타트업

- 10년 이내에 설립된 스타트업

[혜택]

- 1,000 USD AWS Activate 크레딧 (2년간 유효) / 자동 적용

AWS 기술 지원의 AWS Developer Support 크레딧 350 USD 신청 가능 (1년간 유효) / 직접 신청해야 하며, 유효 기간 만료 후 사용하지 않을 시 baisc plan으로 전환 필요

AWS Portfolio

[신청 조건]

‍- 자력으로 자금을 조달했거나 프리 시드, 앤젤, 채권 금융, 시리즈 A 투자까지의 자금만 조달 받은 스타트업

- 제대로 된 회사의 웹 사이트가 있는 스타트업

- 10년 이내에 설립된 스타트업

- Activate 제공 기관과 제휴 관계에 있고 조직 ID를 알고 있는 스타트업

[혜택] *제공기관마다 혜택은 상이합니다.

최대 100,000 USD의 AWS Activate 크레딧

유료 기술 지원 및 전문가 교육 지원

2. GCP - Google for Startups Cloud 프로그램

GCP는 시작 프로그램과 확장 프로그램, 총 2가지 프로그램으로 해당 서비스를 제공하고 있습니다. GCP는 제공기관의 조직ID가 별도로 필요하지 않으며, 투자 단계에 따라서 해당 프로그램을 구별하고 있습니다. 신청자가 따로 구분해 신청할 필요 없이, 스타트업에 관한 정보들을 입력하면 구글에서 검토하여 이용 가능 여부를 결정합니다. 또한, GCP는 웹3 및 AI 스타트업들에 대해 추가 혜택을 제공하고 있습니다.

시작 프로그램

[신청 조건]

- 아직 기관 투자자의 자금 지원을 받은 적이 없는 기술 스타트업

- 5년 이내에 설립된 스타트업

- (무료 체험판 이외의) Google Cloud 크레딧을 받은 적이 없는 스타트업

[혜택]

- 2년간 유효한 최대 $2,000(USD)의 Google Cloud 크레딧

- 온라인 과정 및 실무형 실습에 사용할 수 있는 $200의 Google Cloud Skills Boost 크레딧

- 확장된 지원 및 기술 지원

- Google Cloud 스타트업 커뮤니티 이용

- 신규 가입 시 Google Workspace Business Plus 12개월간 무료 사용2

- 매달 $200의 Google Maps Platform3 무료 사용량 제공

확장 프로그램

[신청 자격]

- 프리시드부터 시리즈 A(시리즈 A의 경우 지난 12개월 이내에 자금을 조달)에 이르는 자금원 또는 일반적인 Web 3.0 자금원으로부터 검증 가능한 지분 투자를 받은 스타트업

- 10년 이내에 설립된 스타트업.

- $4,000가 넘는 Google Cloud 크레딧을 받은 적이 없는 스타트업.

[혜택]

- 1년 차: 최대 $100,000(USD)까지 Google Cloud 크레딧으로 100% 보전

- 2년 차: 추가로 $100,000(USD)까지 Google Cloud 크레딧으로 20% 보전

- 온라인 과정 및 실무형 실습에 사용할 수 있는 $500의 Google Cloud Skills Boost 크레딧

- 1년간 Google Cloud 향상된 지원 크레딧 $12,000(USD) 제공

- 전담 Google Cloud 엔지니어 지원

- Startup Success Manager의 지원을 받고 세계적인 Google Cloud 스타트업 커뮤니티를 이용할 수 있으며 일부 스타트업에는 공동 마케팅 기회도 제공

- 신규 가입 시 Google Workspace Business Plus 12개월간 무료 사용

3. Microsoft Azure - Microsoft Launcher

Microsoft Launcher는 한국마이크로소프트가 스타트업을 대상으로 상시 운영 및 지원하는 프로그램입니다. 이전에 제공기관과 제휴를 맺고 있어야 신청할 수 있는 건 아니며, 운영 파트너사를 프로그램 등록 시 선택할 수 있습니다. 크레딧은 아이디어(Ideate), 개발(Develop), 제품 출시 및 고객 확보(Grow), 시장 확장(Scale)으로 총 4단계에 따라 차등 지급되고 있습니다. 크레딧 외에도 스타트업을 위한 기술적, 운영적, 공간적 지원 등 광범위한 혜택이 포함되어있는 것이 특징입니다.

[신청 자격]

- 소프트웨어 기반 제품 또는 서비스 개발이 비즈니스의 핵심에 있는 스타트업

- Pre-seed, Seed, 시리즈 A-C 사이의 스타트업

- 과거 Microsoft for Startups 프로그램에 등록한 기록이 없는 스타트업

[혜택]

- Microsoft Azure 크레딧 (최대 $150,000, 제공받은 크레딧으로 Azure OpenAI 사용 가능)

- GitHub Enterprise

- Visual Studio Enterprise

- Microsoft 365 (Windows, Office, Teams 포함)

- Azure 기술 지원

- OpenAI, Dynamics 365, Power BI 등

[프로그램 신청 순서]

① Microsoft Launcher 운영 파트너사 선택 (*택 1) / 현재 메가존클라우드, 클루커스, 에스핀테크놀로지가 파트너사로 등록되어 있습니다. 파트너사별로 부수적으로 제공하는 프로그램이 상이합니다.

② 선택한 파트너사의 1차 Microsoft Launcher 프로그램 신청서 제출 (*중복 제출 불가)

③ 파트너사가 1차 신청서 승인 결과 통보

④ 파트너사의 상세 가이드에 따라 2차 Founders Hub 신청서 제출

⑤ Microsoft 글로벌팀에서 2차 신청서 승인 결과 통보

⑥ 최종 승인이 완료되면 Microsoft Launcher 프로그램 모든 혜택 활용

이번 글이 클라우드를 이용하는 스타트업들에게 도움이 되길 바라며, 스타트업이 얻을 수 있는 다양한 혜택들을 잘 이용하시길 바랍니다. ☁Team vaCANCY☁는 스타트업들이 어떻게 하면 클라우드를 잘 운용하고, 이익을 취할 수 있을 지 고민하는 팀입니다. 이번 글 이외에도 클라우드와 관련해 다양한 고민을 가진 스타트업들에게 더 많은 도움을 드리고 싶습니다. (어떤 CSP를 선정하고 크레딧을 받는 것이 이득일지, 혹은 모르고 지나친 크레딧이 있지 않은 지에 대해 vaCANCY에서 추가 프로그램도 제공하고 있습니다.)

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