매쉬업엔젤스에서는 매쉬업 포트폴리오사 대표를 인터뷰하는 ‘매쉬업패밀리 인터뷰’와 매쉬업 스탭들은 인터뷰하는 ‘매쉬업컴패니언 인터뷰’를 발행하고 있습니다. 지난 인터뷰는 매쉬업 패밀리사인 더슬립팩토리 박준혁 대표의 인터뷰였는데요. 코골이를 비대면으로 해결하는 개인 맞춤형 서비스 ‘스마트파사’를 운영하는 더슬립팩토리 박준혁 대표의 이야기를 일부 발췌했습니다. 

Q. 코골이 증상을 완화해주는 스마트파사 장치 원리가 궁금합니다.

▲더슬립팩토리 박준혁 대표가 코골이 증상을 완화해주는 스마트파사 장치의 원리에 대해서 설명하는 모습.

▲스마트파사 제작 시 치아본을 뜨는 것은 20분, 완제품 수령까지는 2주가 걸린다. (더슬립팩토리 홈페이지 캡쳐본)

사람이 잠을 잘 때 입을 벌리면 턱이 뒤로 처지고, 중력의 영향으로 기도를 누르게 돼요. 거기다 베개 영향으로 뒤에서 앞으로 미는 힘이 생겨서 기도가 한층 더 좁아지죠. 이 좁아진 기도로 공기가 지나면서 나는 소리가 코골이입니다. 사실 코골이는 코에서 나는 소리가 아닌 거죠. 이때 스마트파사의 장치를 입에 끼게 되면 다시 턱을 앞으로 내밀게 되고 공기가 잘 통하면서 코골이 소리가 줄어들게 됩니다. 스마트파사 장치는 착용했을 때 턱과 치아에 무리가 가지 않게 하는 기술이 탑재됐고 이미 지식재산권 등록을 완료했습니다.

Q. 스마트파사 사용 후 코골이 외에도 개선되는 점이 있나요?

코를 고는 사람들은 입을 벌리고 자니까 아침에 목이 아프다고 해요. 목이 칼칼해서 새벽에 깨는 경우도 많고요. 스마트파사 장치를 사용하면 입호흡이 차단되고 기도가 확보되니까 코를 골지 않게 되면서, 목이 더 이상 아프지 않다는 장점이 있습니다. 두통도 개선되고요. 물론 코골이가 있는 사람과 같이 자는 사람도 더 이상 코골이 소리로 스트레스받지 않고 숙면을 취할 수 있습니다.

Q. 올해 스마트파사 서비스와 함께 앱을 출시했어요. 앱의 기능은 무엇인가요? 

▲더슬립팩토리는 올해 스마트파사 앱을 출시했다. 스마트파사 앱은 코골이 소리를 녹음한 뒤 수면 컨디션을 수치화 해 개인별 수면 리포트를 분석한다. 만약 코골이가 있었다면 사용자는 앱내에서 코골이 소리를 직접 들어볼 수 있다. (스마트파사 앱 캡쳐본)

유저가 수면을 취하는 동안의 코골이 소리를 녹음한 뒤 수면 컨디션을 수치화시켜서 개인별 수면 리포트를 분석합니다. 맞춤형 구강장치를 사용한 뒤 코골이, 수면무호흡이 해결되고 수면의 질이 올라간다는 것을 수치로 보여주는 거죠. 소프트웨어 기술을 점차 강화해서 앱에 명상, 잠이 잘 오는 음악 등 콘텐츠를 추가할 계획입니다. 콘텐츠는 스마트파사를 구독하는 유저에게는 무료로 제공하려고 해요.

Q. 더슬립팩토리 창업 계기가 궁금해요.

아버지가 치과를 하고 계세요. 처음엔 아버지가 턱관절 치료가 필요한 환자를 대상으로 스플린트 치료(구강 장치 치료)를 했는데 환자 중에 코골이도 같이 완화됐다는 이야기가 많았어요. 사업화가 가능할 것 같다는 생각에 치과를 우선 코골이 특화 치료 병원으로 브랜딩 했습니다. 그때부터 직접 고객 상담을 하고 더슬립팩토리의 모태가 되는 ‘파사메디’를 창업하게 됐죠.

▲더슬립팩토리 창업 전 다양한 업무를 하며 경험을 쌓은 박준혁 대표는 코골이 구강 장치 비대면 세일즈를 위해 3D 캐드 디자인, 3D 프린팅 기술을 1년 반 가량 연구와 테스트를 지속했다.

당시에 장치가 200만 원인데도 불구하고 치료를 받고 싶어서 병원에 방문하는 환자가 정말 많았어요. 그러다 18년도에 양압기가 보험적용이 되면서 환자 70%가 빠졌습니다. 위기의식을 느끼고 그 후로는 3D 캐드 디자인, 3D 프린팅 기술을 이용한 비대면 세일즈를 진행하기 위해 1년 반 정도 회사에서 살다시피 했고, 현재 판매중인 코골이 완화 구강장치 스마트파사의 초기모델이 되는 신제품 연구와 테스트를 지속했습니다. 테스트는 거의 1000번 넘게 한 것 같아요.

▲더슬립팩토리 박준혁 대표는 지난 19년 파사메디 운영 시절, ‘K-글로벌@차이나 2019’ IR 피칭에서 1위를 차지해 대상을 수상했다. (더슬립팩토리 제공)

그렇게 해서 20년도부터 3D 프린팅 기술을 적용한 구강 장치 상용화를 시작했습니다. 온라인으로 판매하면서 가격을 기존 치과에서 약 200만 원에 판매하던 장치를 68만 원까지 낮췄어요. 고객도 몇천 명으로 늘었고 POC도 검증이 됐을 쯤에 좋은 기회로 매쉬업엔젤스에서 투자를 받으면서 회사명을 ‘더슬립팩토리’로 변경했습니다. 구강 장치 서비스인 ‘스마트파사’는 올해 구독 방식으로 전환했고 월 2만 원대로 가격을 한 번 더 대폭 낮췄습니다.

Q. 매쉬업엔젤스에서 지난 22년 초기 투자를 받았습니다. 매쉬업엔젤스와의 첫 만남은 어떻게 가지게 되었나요?

모 유명 VC 대표님이 파사메디 때부터 오랫동안 저희 제품을 이용한 고객이세요. 주변 분들에게 제품 추천도 많이 해주셨고요. 투자 IR을 준비할 때 대표님이 매쉬업엔젤스에 더슬립팩토리를 소개해주시면서 처음 만나게 되었습니다.

Q. 더슬립팩토리 담당 심사역인 인모 님과의 첫 만남이 기억나시나요?

온라인 화상미팅으로 뵀습니다. 사실 그전까지 많은 투자사에서 IR을 하면서 서비스에 대해 부정적이고 회의적인 관점으로 대하는 분들이 많았는데 인모님은 아니었어요. 사업을 긍정적으로 평가해 주시고, 피드백도 조리 있게 잘해주셨던 게 기억이 남아요.

Q. 매쉬업 패밀리사 된 이후 좋은 점이 있다면?

▲오른쪽부터 최윤경 이사, 더슬립팩토리 박준혁 대표, 매쉬업엔젤스 이택경 대표파트너, 신인모 수석심사역. 

동료가 생긴 기분입니다. 주변에서 스타트업에 투자한 뒤 소통을 잘 하지 않거나 서포트가 없는 삭막한 투자사도 많이 봤거든요. 매쉬업엔젤스는 문제가 생기면 여러 도움도 주시고 격려도 많이 해주셔서 고마운 마음입니다. 그리고 매쉬업엔젤스 밸류업 프로그램 중 매달 여러 분야 전문가와 1:1로 만나서 고민을 나눌 수 있는 ‘매쉬업 커넥트’ 프로그램도 만족스럽습니다. 거의 매달 신청하고 있을 만큼 얻어가는 것이 많은 프로그램이에요. 

게다가 TIPS 지원 후 TIPS 매니저님, 심사역님, 파트너님께서 정말 열심히 도와주셔서 한번에 선정될 수 있었던 것 같아요. TIPS가 쉬운 과제가 아니고 어려운 부분도 있었지만 훌륭한 팀과 매쉬업엔젤스 분들 덕분에  좋은 결과가 나올 수 있었던 것 같아요. 다시 한번 TIPS 담당자인 이수빈 매니저님, 더슬립팩토리 담당이신 신인모 수석심사역님, 박은우 벤처파트너님, 그리고 최윤경 이사님께 감사드립니다.

마지막으로는 매쉬업엔젤스 패밀리사라는 자부심이 생겼다는 걸 꼽을 수 있을 것 같아요. 매쉬업엔젤스가 워낙 유명한 투자사다 보니까, 스타트업 네트워킹 자리에서 매쉬업에게 투자받았다고 하면 반응이 확실히 다르거든요. (웃음)

Q. 더슬립팩토리의 최종 목표는 무엇인가요?

최종적으로는 최소 5개 이상의 나라에서 더슬립팩토리 제품을 원활하게 서비스하고, 구독자들이 만족하는 K-의료기기를 만드는 것이 목표입니다. 스마트파사 제품을 시작으로 더 넓은 수면 용품시장으로 뛰어들고 싶어요.

🔎인터뷰 전문이 궁금하다면?

https://www.mashupangels.com/interview-smartpasa/

🔎더슬립팩토리 서비스 '스마트파사'가 궁금하다면?

https://www.pasa.co.kr/