광고비를 거의 늘리지 않고 월 리드를 8건에서 77건으로, CPA를 약 89.5% 낮춘 B2B SaaS '플렉스튜디오' 사례로 알아보는 그로스메이커의 채널 집중 전략. 무료 진단으로 실제 성과 확인해보세요.

스타트업 실제 수익 개선이 이뤄지는 진단 케이스 소개 
- 그로스메이커(GrowthMaker) 블로그 보러 가기

리드를 늘리고 싶은 B2B SaaS 기업이라면 한 번쯤 이런 고민을 합니다. “채널을 하나 더 붙여볼까?”
하지만 그보다 먼저 던져야 할 질문이 있어요.

💬 채널을 더 붙여야 할까? 그 전에 지금 쓰고 있는 채널들은 정말 리드를 만들고 있을까?

이번 글에서는 B2B SaaS 기업 플렉스튜디오가 같은 광고 예산으로 
월 리드를 8건에서 77건까지 늘린 과정을 정리해 보려 합니다.

🏢 About the client – 플렉스튜디오

• 업무 효율화·자동화가 필요한 중소기업을 위한 B2B 맞춤형 업무 시스템 개발 SaaS 🛠️
• 주요 타깃: 제조, MRO, 물류처럼 현장의 업무 비효율이 큰 중소기업 🏭 
• 협업: 2026년 4월 진단 후 5월부터 본격 실행, 구독 전환 후 1~3회차 진행 중 🤝

01. 채널을 늘려도, 리드는 늘지 않았다 📉 

2026년 1월, 플렉스튜디오는 네이버와 구글 검색광고를 함께 운영하고 있었습니다.

월 광고비는 약 550만 원. 그런데 실제 리드는 8건에 그쳤어요. 
리드 1건을 얻는 데 드는 비용(CPA)이 약 68만 7천 원에 달했던 거죠.

문제는 숫자만이 아니었습니다. 같은 소재가 반복되면서 피로도가 쌓였고 
들어오는 리드의 유형도 뒤섞여 있었어요.

02. 진단 – 문제는 '채널이 부족한 것'이 아니었다 🔍

그로스메이커가 들여다본 문제는 채널의 개수가 아니었습니다. 
예산이 여러 채널에 나뉘어 있다 보니 어느 채널도 충분히 집행되지 못하고 있었던 거죠.

특히 B2B는 전환 허들이 높습니다. 도입 문의까지 가는 데 시간도 고민도 많이 필요하거든요. 
이런 구조에서는 예산을 여기저기 나누기보다 성과가 나는 채널에 몰아주는 편이 훨씬 효율적이라고 판단했습니다.

✂️ 가장 먼저 한 일은 채널을 '더하는' 것이 아니라, '빼고 고르는' 것이었습니다.

03. 전략 – 채널의 '역할'을 다시 정의하다 🧭 

다음으로 채널마다 맡을 역할을 다시 나눴습니다. 그리고 리드 전략을 두 갈래로 이원화했어요.

• 사례집 다운로드📘 : 퍼널 상단에서 넓게 잠재고객을 모으는 역할
• 도입 문의📩 : 실제 전환에 가까운 고품질 리드를 만드는 역할

04. 실행 ① 선택과 집중 – 성과 없는 채널을 끄다 ✂️ 

첫 번째 실행은 과감한 '끄기'였습니다.

6월 22일, 구글 검색광고를 끄고 구글 P-MAX만 남겼습니다. 네이버 검색광고도 정리했어요. 
그렇게 남은 예산은 메타로 옮겨 일 예산을 5만 원 → 8만 원 → 10만 원으로 단계적으로 늘렸습니다.

전체 광고비는 1월과 거의 같은 수준을 유지했어요. 예산을 더 쓴 게 아니라 쓰는 곳을 바꾼 거죠.

그 결과 메타 CTR은 5월 0.91%에서 6월 1.87%로 약 2배 올랐습니다. 📈

05. 실행 ② 파트너십 소재 인사이트 – 진짜 리드를 만든 문법 🤝 

두 번째는 소재였습니다.

그로스메이커는 플렉스튜디오의 고객 상담 내용을 실시간으로 공유받았어요. 
현장에서 고객이 실제로 어떤 불편을 이야기하는지 그대로 듣기 위해서였죠. 
그리고 이 페인포인트를 광고 소재에 녹여냈습니다.

반응이 좋은 소재들에서는 공통된 소구 패턴을 찾아 반복하고 변형했습니다. 
대표 소재인 '업무 효율성' 소재의 단독 CPA는 ₩33,004까지 내려갔어요.

이 패턴은 메타에서 그치지 않고 구글 P-MAX 에셋에도 그대로 활용했습니다.

06. 실행 ③ 소재 + 랜딩 동시 최적화(CRO) 🧩 

광고만 좋아져서는 리드가 늘지 않습니다. 광고를 클릭한 뒤 도착하는 랜딩 페이지도 함께 바뀌어야 하거든요.

그래서 사례 페이지에 '사례집 다운로드' 플로팅 배너를 추가했습니다. 
그리고 Microsoft Clarity로 사용자가 페이지에서 어떻게 움직이는지 추적했어요.

그 결과 6월 메타 기준 사례집 다운로드는 57건까지 늘었습니다.

07. 숫자로 보는 성과 (2026.01 → 06) 📈 

📌 1월은 협업 전, 6월은 협업 후 기준입니다. 6월 리드는 목표였던 45건을 훌쩍 넘긴 77건이었어요.

광고 예산을 늘린 게 아니었습니다. 같은 예산으로 더 많은 리드를 만드는 '구조'를 바꾼 결과였죠. 🚀

08. 핵심 인사이트 – 채널은 '더하는' 게 아니라 '고르는' 것 🎯 

이번 사례에서 얻은 인사이트는 다섯 가지로 정리할 수 있습니다.

1️⃣ 채널 선택이 예산 효율을 좌우합니다.
2️⃣ 고객의 페인포인트에서 나온 소재가 진짜 리드를 만듭니다.
3️⃣ 위닝 소재의 공통 패턴을 찾아 반복합니다.
4️⃣ 소재 피로도는 감이 아니라 프로세스로 관리합니다.
5️⃣ 광고와 랜딩은 함께 최적화합니다.

광고를 더 돌리기 전에 지금 예산이 어디에서 일하고 있는지부터 점검해 보세요.

👉 당신의 광고 예산은 지금, 성과가 나는 곳에서 일하고 있나요?

▶️ 그로스메이커의 그로스 무료 진단 받아보기

*이 글은 실제 고객사 데이터를 바탕으로 작성한 케이스 스터디이며 고객사의 동의를 받아 게재했습니다.