내 아이디어는 왜 실패할까요?

아이디어가 잘 안 풀릴 때 우리는 보통 이런 답을 찾습니다.

실행이 부족했다. 마케팅이 약했다. 타이밍이 안 맞았다. 팀이 모자랐다.

전부 고칠 수 있는 것들이라 위안이 됩니다. 다음엔 더 잘하면 되니까요.

그런데 이 답들이 맞다면, 유능한 팀이 제대로 실행한 제품은 성공해야 합니다. 실제로는 그렇지 않습니다.

답은 이미 나와 있습니다

구글의 첫 엔지니어링 디렉터였던 알베르토 사보이아가 《아이디어 불패의 법칙》에서 ‘시장 실패의 법칙’ 이라고 부른 것입니다.

대부분의 신제품은 시장에서 실패합니다. 유능하게 실행해도 마찬가지입니다.

사보이아는 구글 안에서 수많은 신제품이 죽는 걸 지켜본 사람입니다. 그가 내린 결론은, 실행이 모자라서가 아니라는 것이었습니다.

애초에 될 놈이 아니었기 때문입니다.

좋은 팀이 제대로 된 실행으로 틀린 아이디어를 잘 만들어 내는 일은 계속 일어납니다. 그래서 먼저 물어야 할 것은 "어떻게 잘 만들까"가 아니라 "이게 될 놈인가" 입니다.

그런데 왜 미리 모를까요?

1. 다 만든 다음에 압니다.
시장이 원하지 않는 것을 만드는 데 몇 달을 씁니다. 더 나쁜 건, 그 사실을 전부 만든 뒤에야 알게 된다는 점입니다.

2. 주변은 좋다고 말해줍니다.
칭찬에는 비용이 들지 않습니다. 돈을 내지 않는 사람의 호평은 수요가 아니라 호감입니다.

3. 남의 데이터를 봅니다.
시장 보고서, 해외 사례, 요즘은 AI가 금방 정리해주는 분석 리포트까지. 전부 다른 사람의 아이디어에 대한 자료입니다. 내 아이디어가 될 놈인지는 거기 없습니다.

그럼 무엇을 보아야 할까요?

사람들의 말이 아니라, 실제 시장의 반응입니다.

아이디어를 완성한 뒤 평가받을 필요는 없습니다. 제품을 만들기 전에도 검증할 수 있습니다.

중요한 건 막연한 확신을 갖는 것이 아니라, 실패할 가능성을 더 일찍 발견하는 것입니다.

우리는 《아이디어 불패의 법칙》의 방법론을 바탕으로, 아이디어를 체계적으로 검증할 수 있는 프레임워크를 제공합니다.

검증하기 — PROOFLAB