사업을 시작하면 가장 빠르게 고객을 모을 수 있는 방법으로 광고를 생각하게 됩니다. 광고비를 지불하면 바로 방문자가 들어오기 때문에 효과가 빠르게 보이기 때문입니다.

하지만 광고에는 분명한 특징이 있습니다.

비용을 줄이면 방문자도 함께 줄어듭니다.

반대로 검색을 통해 들어오는 콘텐츠는 처음에는 방문자가 많지 않아도 시간이 지나면서 조금씩 쌓입니다. 고객이 자주 묻는 질문이나 상품을 선택할 때 고민하는 내용을 꾸준히 글로 만들어두면 사이트 자체가 하나의 영업 자료가 됩니다.

특히 작은 사업은 큰 회사처럼 많은 광고비를 계속 사용하기 어렵습니다.

그래서 초기에는 광고와 함께 검색 콘텐츠를 조금씩 쌓아두는 것이 중요합니다. 당장 방문자가 많지 않더라도 몇 달 뒤에는 과거에 작성한 글에서 계속 방문자가 들어오기 시작합니다.

좋은 콘텐츠는 한번 만들고 끝나는 광고가 아니라 시간이 지날수록 가치가 쌓이는 자산에 가깝습니다.

작은 사업일수록 단기간의 방문자보다 오래 남는 검색 자산을 만들어야 합니다.