유튜브와 인스타그램에 대한 모든 것이 궁금하신가요? 🤫

지금 [주간유광기] 뉴스레터를 구독하면 주 1회 무료로 유튜브·인스타그램 트렌드를 받아보실 수 있어요!

​요즘 제약업계는 전통적인 의약품뿐 아니라 건강기능식품, 화장품 등으로 사업을 다각화하는 추세인데요. 그래서인지 제약회사들이 인플루언서 마케팅에서도 꽤 활발하게 움직이고 있다는 걸 확인할 수 있었습니다.

이번 아티클에서는 제약회사 3곳(동국제약·동아제약·대웅제약)이 최근에 유튜브와 인스타그램에서 어떤 전략을 펼치고 있는지 살펴보려고 합니다!

인스타는 뷰티, 유튜브는 생활밀착 - 동국제약

첫 번째로 소개드릴 브랜드는 동국제약입니다. 동국제약은 유튜브와 인스타그램에서 서로 다른 협업 방식을 보였는데요.

인스타그램에서는 올해 7~9월 게시물 중 75% 이상이 스킨케어 라인이었습니다.

동국제약의 더마코스메틱 브랜드인 '센텔리안24'는 회사의 핵심 사업 중 하나인데, 인스타그램 협업도 여기에 집중된 모습입니다. 같은 기간 탈모샴푸(판페신, 8.1%), 건기식(마이팝 푸룬·마이핏 등, 6.1%), 모기기피제 (디펜스벅스, 5.7%), 반려동물용 해충기피제(캐니벅스, 2.7%)가 뒤를 이었습니다. 특히 모기기피제와 해충기피제는 7~8월에 집중되어있는데, 장마·여름철 진드기 시즌에 맞춰 캠페인을 진행한 것으로 보입니다.

반면 유튜브 8~9월 동국제약 협업 콘텐츠를 살펴보면, 롱폼 영상에서는 스킨케어보다 치약(윈플렉스), 압박밴드(센시안), 흉터케어(시카케어·센스카겔) 같은 생활밀착형 제품이 상대적으로 더 많이 등장했는데요. 다만 숏폼 콘텐츠는 롱폼과 달리 인스타그램과 마찬가지로 뷰티 제품 위주였습니다.

특히 최근 동국제약의 유튜브 콘텐츠는 추석 명절 일정에 맞추어 '윈플렉스 치약'을, 올리브영 세일 기간에 맞추어 '센시안 압박밴드'를 집중적으로 배치했습니다.

정리하면, 동국제약은 인스타그램에서는 뷰티 라인 위주로, 유튜브 롱폼에서는 세일·명절 캘린더에 맞춘 생활밀착형 제품 위주로 협업을 진행하고 있는 셈입니다.

교양 채널까지 뻗은 건기식 - 동아제약

두 번째로 소개드릴 브랜드는 동아제약입니다.

최근 동아제약이 진행한 협업을 살펴보면, 채널마다 다른 제품이 소개되고 있었는데요.

프리미엄 건기식인 오쏘몰은 최근 정보·교양 콘텐츠 채널에서 소개되었는데요.

과학, 역사 등을 이야기하는 보다 BODA (320만) 채널과 책을 읽고 삶에 대한 이야기를 하는 책과삶(121만) 채널 등과 협업을 진행했습니다. 오쏘몰의 단가가 상대적으로 높다는 점을 고려하면, 구매력이 있는 연령대의 시청자가 많은 채널을 택한 것일 수도 있을 것 같습니다. 보다 BODA 채널의 다른 영상에서는 오쏘몰과 함께 검가드(구강청결), 엑스텐드(전해질 보충) 같은 제품이 함께 소개되기도 했습니다.

이외에도 미남재형, 사내뷰공업, 한살차이와 같은 코미디/상황극 채널부터 일상 & 라이프스타일 채널, 뷰티 채널까지 다양하게 쇼츠 협업을 진행하며 특정 유형에 얽매이지 않고 폭넓게 노출되고 있었습니다.

동아제약은 인스타그램에서 다양한 제품을 다양한 인플루언서들과 활발하게 협업하고 있었습니다. 육아나 라이프스타일 계정부터 운동, 여행, 뷰티 인플루언서까지 폭넓은 유형의 계정에서 가그린, 애크린, 디판 시리즈, 박카스 등 여러 제품이 골고루 노출되고 있었는데요. 특정 제품이 특정 채널에만 국한되기보다는, 다양한 일상 속 장면에서 자연스럽게 소개되는 방식이 두드러졌습니다.

대형 채널에 확실하게 - 대웅제약

마지막으로 소개드릴 브랜드는 대웅제약입니다.

대웅제약은 앞서 두 회사만큼 PPL을 활발히 진행하는 편은 아니었지만, 유튜브에서는 대형 채널들과의 협업을 진행하며 노출을 확대했는데요. 인생84(171만)·미미미누(200만)·이지영(79만) 같은 대형 채널에 건강기능식품 광고를 진행했습니다.

반면 인스타그램에서는 다양한 규모의 인플루언서와 협업을 진행했습니다.

특히 대웅제약의 더마코스메틱 브랜드 '이지듀'와 여드름 케어 브랜드 '이지덤'의 제품이 인스타그램에서 가장 많은 협업을 진행했는데요. 7~9월 협업 콘텐츠 중 약 67%가 이지덤과 이지듀 제품이었습니다.

정리하면, 대웅제약도 유튜브에서는 대형 채널과 건기식 위주의 협업을, 인스타그램에서는 뷰티 라인을 위주로 협업을 나누고 있는 셈입니다.

세 제약사 모두 인플루언서 마케팅을 활발히 진행하고 있었지만, 그 방식은 저마다 달랐습니다.

동국제약과 대웅제약은 플랫폼에 따라 다른 제품을 노출시켰습니다. 두 회사 모두 유튜브에서는 생활밀착형 제품이나 건강기능식품을, 인스타그램에서는 뷰티 라인을 위주로 협업을 진행했다는 공통점이 있었습니다. 특히 대웅제약은 유튜브에서 구독자 규모가 큰 채널들과 주로 협업을 진행했죠.

반면 동아제약은 유튜브 롱폼 영상에서는 정보·교양 채널을 중심으로 프리미엄 건기식인 오쏘몰을 노출시켰고, 숏폼 영상에서는 다양한 유형의 채널에 대중적인 제품을 노출시켰습니다.

제품군이 다양해질수록, 브랜드마다 그에 맞는 채널과 포맷을 찾아가는 방식도 점점 더 세분화되고 있는 것 같습니다.

우리 경쟁사는 어떤 전략을 취하고 있는지 궁금하다면, 지금 유광기에서 확인해보세요!

다른 아티클이 궁금하시다면 아래 링크를 클릭해주세요! 🎥

• 유튜브 조회수 개편, 뻥튀기된 메가 채널 조회수?
• 요즘 뷰티 광고 "이렇게" 합니다: 8월 핫 뷰티 협업 콘텐츠 모음
• AI로 기획부터 제작까지 가능한 지금, 마케터가 가져가야 할 것은?
• 유튜브에도 도래한 공구 시대, 그들이 구매를 이끄는 방법
• 예상 가능한 광고는 왜 외면받을까? (믹스매치 PPL의 비밀)

갓 유명해진 크리에이터, 특정 인플루언서 DB 등

유튜브·인스타그램의 모든 것이 궁금하다면 ‘유광기'를 확인해보세요!