버티고 있는 걸까요, 아니면 서서히 죽어가고 있는 걸까요?

스타트업을 위한 진짜 AI 자문, Route01의 Case Study #07

Q. "런웨이 10개월 남은 B2B SaaS 대표입니다. VC들은 다 '지표를 조금만 더 보고 싶다'고 하고, 지난달에 마케팅 끊고 외주 정리해서 15개월까지 늘려놨습니다. 그런데 이게 버티는 건지 죽어가는 건지 모르겠습니다. 팀원들한테는 괜찮다고 해놨습니다."

A. "팀원들에게 괜찮다고 말해두셨다는 문장부터 보겠습니다. 괜찮지 않다는 걸 대표가 가장 잘 알고 계십니다. 15개월은 계획이 아니라 유예입니다.
VC의 '지표를 조금만 더'는 거절이 아니라 숙제입니다. 만난 투자자마다 같은 말을 했다면, 만들어야 할 지표는 이미 정해져 있습니다. 그걸 15개월에 걸쳐 만들겠다는 건 안 만들겠다는 말과 같습니다. 6개월입니다.
하나만 묻겠습니다. 마케팅을 끊기 전, 반응이 있었던 채널이 있었습니까? 있었다면 방금 증명을 중단하신 겁니다. 없었다면 절감은 맞았고, 승부처를 정하지 않은 게 문제입니다.
런웨이는 시간이 아니라 남은 승부의 횟수입니다. 오늘 하실 일은 하나입니다. 지금 하는 일을 전부 적고, 시장이 반응한 한 가지만 남기십시오. 거기에 전부를 거십시오. 아낀 돈으로는 아무것도 증명되지 않습니다.
그리고 팀에는 사실대로 말하십시오. 위기를 아는 팀만 위기처럼 움직입니다. 15개월 버틸 회사가 아니라, 6개월 안에 증명할 회사가 되십시오."

모두가 허리띠를 조일 때, 남은 돈의 '용도'를 다시 묻는 멘토가 있습니다. Route01은 그 진짜 멘토의 페르소나를 구현했습니다. 원론적인 분석을 넘어, 판을 길게 보는 승부사의 시각을 만나보세요.

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*실제 상담 사례가 아닌, Route01 AI 멘토 페르소나의 예시 답변입니다.