당신의 여정을 바꾸는건 한번의 아이디어, 한번의 대화, 한번의 결정이면 된다.

1️⃣ 사업 성공은 통계의 영역이다.

BM을 선택하는 과정에서 통계가 작동한다. 실리콘밸리 Top 100 스타트업의 BM 분포를 보면:

- SaaS: 31%

- Transactional(수수료): 22%

- Marketplace: 14%

즉, 상위 스타트업의 약 67%가 B2B SaaS, 수수료,

Marketplace 구조에 몰려있다. 반면:

- 광고 모델: 3%

- 이커머스: 2%

비중은 매우 낮다.

위 현상의 이유는 좋은 BM은

- 반복 매출이 발생하고

- 고객당 매출이 커지며

- scaling 될수록 마진이 좋아지기

때문이다. 통계는 좋은 로직을 내포한다. 

2️⃣ 매출은 선택의 영역이다.

1억원 예산을 가진 고객은 하나 파는데 집중하는것.

1만원 예산을 쥐고 있는 대학생 취준생에게 1만원씩 1만명에게 세일즈하는것.

후자가 만배 어렵다.

초기 스타트업일수록 “어떻게 더 많이 팔까?”보다

“누구에게 팔까?”에 더 고민하자. 대부분의 초기 스타트업은 세일즈를 못해서 죽는게 아니라, 너무 어려운 고객 구조를 선택해서 죽는다는걸 기억하자. 

3️⃣ 극한의 효율은 방식의 영역이다. 

한번의 좋은 선택은 수만시간을 상쇄한다.

똑같은 투자자를 접근하는 방식에서도 어떤 파운더는 이메일을 백번 보내고, 대면 미팅을 5번해서 원하는 투자자를 겨우 겨우 만나 퇴짜 맞는 반면,

어떤 파운더는 같은 투자자인데, 해당 투자자에게 투자받은 파운더에게 밥한번 제대로 사주고 그 투자자를 매우 캐쥬얼한 분위기, warm intro + founder referral 인 최고의 조합으로 만난다. 이것만 한다. 그러니 투자 받는다.

수천시간을 아끼는 효율은 단 한번의 선택으로 갈린다. 그러니 파운더는 좋은 선택을 내릴수 있는 컨디션을 유지하는게 중요.

결론.

지금 당장 그 방식이 성공으로 우리를 이끌지 못했다고 절망하지 말자. 그럴 필요 없다.

이제껏 내린 결정보다 훨씬 질 높은, 1000만배 높은 결정을 내릴수 있는

- 너의 체력과 정신,

- 팀의 의사결정 구조,

- 업무 환경과 인적 네트워크

를 만드는데만 집중해라. 그럼 지금의 수만시간이 상쇄되는 결정에 다다를것이다. 믿어라. 

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· 사진은 어제 모인 3 Y Combinator Founders, Seoul

- Daniel Eun(W21) Vertical Bar - Process Analytics & DevOps for Oracle NetSuite

- John Jeong(S25), Char

· 실리콘벨리를 품는 창업가들을 위한 영어 뉴스레터 - https://lnkd.in/gK67Fw_u

· 좋은 선택 한개는 수만 시간을 상쇄한다 - https://lnkd.in/gSmhEt7z