4,800억원. Ramp가 그동안 세이빙해준 고객의 돈이다.

 

돈만 아껴줄까? 3년도 안되어서 $100M ARR을 달성한 Ramp는 빠른 성장 속도를 유지하면서도 고객의 말하나를 허투로 듣지 않았다. 내가 Ramp의 case study 섹션에서 느낀 인상.

$8.1B 밸류에이션을 이뤄낸 힘? 제품도 시장도 큰 역할을 했겠지만, 빠르게 스케일링하면서 디테일을 놓치지 않는 팀컬쳐도 크게 한 몫한 것으로 보인다.

짧은 찰나의 순간을 제대로 녹여서 또 한명의 고객을 만들 수 있게끔 Ramp는 콘텐츠에 꽤나 큰 노력을 들이고 있는 것 같다.

 

 

우선 사진부터 돋보임. 보통 콘텐츠 이미지를 넣는다고 하면 고객사의 로고를 넣는 경우가 많다. 그러나 나이키나 펩시만큼의 인지도가 없다면 로고를 넣는건 별 효과가 없다고 생각한다. 해외 서비스를 준비한다면 국내 고객사의 로고는 큰 의미가 없고.

유튜브처럼 큰 글씨를 넣어서 강하게 썸네일을 만드는건? 나쁘지 않은 아이디어긴 하다만 Ramp의 최종목표가 정말 클릭해서 읽게 만드는 것 일까?