높은 배송 밀도를 만들어 낼 주문 수를 어떻게 안정적으로 확보하냐가 중요히거든요

아래 글은 2026년 04월 01일에 발행된 뉴스레터에 실린 글입니다.
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아티클 3문장 요약

1. 오아시스와 컬리는 무료 배송 기준을 낮추며 확대하는 반면, 쿠팡은 기준을 높이며 축소하는 상반된 전략을 취하고 있습니다.

2. 이러한 차이는 결국 ‘배송 밀도’에서 비롯되며, 물량을 늘려 밀도를 확보해야 하는 기업은 무료 배송을 확대하고, 이미 충분한 물량을 확보한 기업은 수익성 개선에 집중하게 됩니다.

3. 따라서 장기적으로는 고객을 반복 구매 구조에 묶어둘 수 있는 멤버십 구조를 갖춘 기업만이 배송 효율과 손익을 동시에 확보할 수 있습니다.