"창업자는 돈이 떨어져서 실패하지 않아요. 명확성이 떨어져서 실패해요."

✍🏻 LeanX의 데이빗

👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

서문.

창업자는 돈이 떨어져서 실패하지 않아요. 명확성이 떨어져서 실패해요.

고객이 원하는 것에 대한 명확성. 무엇을 만들어야 하는지에 대한 명확성. 그리고 캘린더, 자본, 뇌 사이클을 소비하는 그것이 존재할 자격이 있는지에 대한 명확성.

10년 동안, 명확성을 얻으려면 이것들이 필요했어요:

• PM 시간
• 디자인 사이클
• 리서치 팀
• 엔지니어링 스프린트
• 고통스럽게 느린 "우리는 이걸 어렵게 배웠다" 루프

AI가 그 시대를 삭제했어요.

LLM은 창업자를 초인으로 만들지 않아요. 

아이디어와 인사이트 사이의 거리를 압축해요. 

검증이 지출 전에 일어나고, 학습이 코드 전에 일어나고, 피봇이 에고가 붙기 전에 일어나요.

오늘은 Ash Maurya의 린 스타트업 개념, Vibe Startup 프레임워크, 마피아 오퍼, 고객 인터뷰를 통합한 90일 AI 제품 검증 시스템을 공유할게요.

Part 1. 왜 90일인가

전통적 타임라인

Lean Canvas 를 만든 Ash Maurya 는…

제약이 바뀌었어요. AI 이전에는 제약이 만드는 것이었어요. 

AI 이후에는 제약이 생각하는 것이에요.

2025년에는 AI로 더 빠르게 만들었지만 여전히 같은 비율로 실패했어요. 

2026년에는 AI로 더 빠르게 배우고 더 높은 비율로 성공할 수 있어요.

Vibe Startup의 핵심

Vibe Coding = 빠르게 만드는 것 Vibe Startup = 빠르게 배우는 것

AI를 코딩 도구로만 생각하지 마세요. 검증 엔진으로 생각하세요.

Part 2. 90일 검증 시스템 개요

전체 구조

PDCA 사이클 압축

Ash Maurya의 PDCA (Plan-Do-Check-Act) 압축:

90일 동안 12+ 사이클을 돌릴 수 있어요. 예전에는 1년에 8-10 사이클이 최선이었어요.

Part 3. 1-2주차: 문제 발견 (Problem Discovery)

목표

뭔가를 만들기 전에 수요를 검증하세요.

대부분의 창업자는 코드로 시작해요. 그건 거꾸로예요. 진실로 시작하세요. 진실은 문제 자체를 압력 테스트하는 것에서 시작해요.

AI를 활용한 초기 발견

LLM은 예전에 전체 제품 부서가 필요했던 초기 발견 작업을 몇 분 만에 할 수 있어요.

입력:

• 시장
• 세그먼트
• 가설
• 제약 조건

출력 (몇 분 안에):

• 고객이 반복하는 상위 페인 패턴
• 실제 워크플로우 현실을 반영하는 행동 페르소나
• 경쟁자 포지셔닝 + 블라인드 스팟
• 지불 의향 마커
• 구매자가 온라인에서 어디에 사는지 보여주는 채널 휴리스틱

하지만 AI 출력을 복음으로 받아들이지 마세요

당신의 일은 심문하는 것이에요:

• 페인이 일관되게 나타나나요?
• 그걸 해결하면 경제나 워크플로우가 의미 있게 움직이나요?
• 이건 비타민인가요, 인슐린인가요?
• 당신의 각도가 경쟁자들이 노출시킨 갭을 열어주나요?

고객 인터뷰: The Mom Test

AI 리서치 후에는 진짜 고객과 대화해야 해요.

Rob Fitzpatrick의 The Mom Test 원칙:

1. 솔루션을 피칭하지 마세요. 문제에 대해 배우세요.
2. 미래 행동에 대해 물어보지 마세요. 과거 행동에 대해 물어보세요.
3. "이거 사실 거예요?"라고 물어보지 마세요. "지난번에 이 문제를 어떻게 해결하려고 했어요?"라고 물어보세요.
4. 칭찬을 무시하세요. 구체적인 행동에 집중하세요.

2주 동안 해야 할 것

산출물: 검증된 문제 진술

Steve의 예시를 기억하세요:

"건축가들은 프로젝트당 $12,000를 수정 사이클에서 잃어요. 고객들이 2D 도면에서 공간을 시각화할 수 없어서예요. 기존 VR 솔루션은 비기술적 고객에게 너무 복잡해요."

구체적, 정량화, 검증됨.

예 → 다음 단계로. 아니오 → 변경 비용이 여전히 0일 때 피봇.

📌 1-2주차 요약: AI로 초기 리서치를 빠르게 하고, 12-15회 고객 인터뷰로 문제를 검증하세요. 비타민이 아니라 인슐린인지 확인하세요. 검증 안 되면 피봇 — 아직 비용이 0이에요.

Part 4. 3-4주차: 솔루션 디자인 + 마피아 오퍼

목표

문제를 검증했어요. 이제 솔루션의 가장 작은 실행 가능한 형태를 정의하세요.

AI를 활용한 솔루션 디자인

LLM은 추측적 제품 아키텍트 역할을 해요:

• 기능 목록 (그런 다음 무자비한 우선순위화)
• 사용자 여정과 활성화 경로
• 데이터 모델과 엔티티 관계
• 엣지 케이스, 반론, 실패 모드
• 통합 맵과 온보딩 로직

당신의 역할

스트레스 테스트, 단순화, 제거.

방금 검증한 페인을 해결하는 데 핵심이 아닌 모든 것을 제거하세요.

2주. 2개월이 아니라.

마피아 오퍼 설계

Ash Maurya의 마피아 오퍼: 거절할 수 없는 제안.

구성 요소:

Demo-Sell-Build

Steve (Build → Demo → Sell) vs Larry (Demo → Sell → Build)

Larry의 접근:

1. 데모 만들기 (풀 제품 아님)
2. 데모로 판매 시도
3. 돈을 받은 후에만 만들기

고객은 제품이 어떻게 작동하는지 이해하기 위해 작동하는 제품을 볼 필요 없어요. 데모를 보면 돼요.

2주 동안 해야 할 것

산출물

1. MVP 정의: 가치를 창출하고 전달하고 포착하는 가장 작은 솔루션
2. 데모/프로토타입: 작동하는 제품 전에 보여줄 수 있는 것
3. 마피아 오퍼: 테스트된 거절 못 할 제안
4. 첫 유료 약정: 이상적으로 3-5명의 유료 파일럿

📌 3-4주차 요약: 솔루션의 가장 작은 형태를 정의하고, 데모를 만들고, 마피아 오퍼를 설계하세요. Demo-Sell-Build 순서를 따르세요. 이상적으로 첫 유료 약정을 받으세요. 2주, 2개월이 아니에요.

Part 5. 5-8주차: 빠른 프로토타이핑

목표

이 단계에서 창업자가 이기거나 빠져요.

AI는 엔지니어의 필요를 제거하지 않아요. 있는 엔지니어를 곱해요.

AI 코딩 도구의 역할

Cursor, Claude Code, Lovable 같은 도구로:

• 보일러플레이트 자동 생성
• 아키텍처 스캐폴딩
• 차별화되지 않는 코드 가속
• 지속적 디버깅
• 자동 문서화
• 2주마다가 아니라 매일 릴리스

생산성 델타: 1명의 엔지니어 + AI 코딩 도구 = 2021년의 4명 엔지니어

인터페이스, 엔드포인트, 인프라 글루에 엔지니어링 시간을 쓰는 대신, AI가 60-70%를 처리해서 팀이 제품을 차별화하는 것에 집중할 수 있어요.

목표는 아름다움이 아니에요

목표는 테스트 가능하고, 깨질 수 있고, 배울 수 있는 프로토타입이에요.

사용자가 클릭하고, 오용하고, 깨고, 막히고, 불평할 수 있다면, 축하해요 — 마침내 진짜 신호가 있어요.

Vibe Startup 접근법

Vibe the Solution:

• 풀 제품 원샷 시도하지 마세요
• 데모/프로토타입으로 시작
• 목표: 작동하는 제품 만들기가 아니라 맞는 제품인지 테스트

Vibe the Metrics:

• AI가 패턴 찾기에 도움
• 10개 고객 인터뷰 → AI가 분 단위로 공통 반론/패턴 식별
• 선행 지표 추적 (가입 흐름 이탈, 기능 사용 패턴)

4주 동안 해야 할 것

하이터치 고객 경험

Larry의 논리:

직접 선택한 첫 10명 고객에게 가치 전달 못 하면, 수천 명 고객이 혼자서 제품 시도할 때 어떻게 할 수 있겠어요?

작게 시작하는 좋은 부작용: 하이터치 고객 경험을 제공할 여유가 있어요. MVP의 몇 가지 단점을 우회하면서도 가치를 전달하고, 고객에게서 학습을 최대화할 수 있어요.

📌 5-8주차 요약: AI 코딩 도구로 생산성을 4배로 높이세요. 
목표는 아름다움이 아니라 테스트 가능한 프로토타입이에요. 
첫 10명 파일럿 고객에게 하이터치 경험을 제공하고, 피드백으로 빠르게 반복하세요.

Part 6. 9-10주차: 현실 테스트

목표

더 이상 창업자 친구들 없어요. 더 이상 "이거 멋지다" 칭찬 없어요.

필요한 것

• 20-30명 베타 유저
• 진짜 이해관계
• 진짜 마찰

수집해야 할 것

모든 반복되는 좌절은 요구사항

모든 이탈은 재디자인.

이 2주 창이 다음 2년 로드맵을 정의해요.

AI를 활용한 피드백 분석

Vibe the Metrics:

• 사용자 인터뷰 트랜스크립트 → AI 분석
• 사용 데이터 패턴 → AI 인사이트
• 반복되는 불만 → 우선순위화된 개선 목록

2주 동안 해야 할 것

산출물

1. 사용 데이터: 진짜 인간 사용 패턴
2. 피드백 요약: 반복되는 문제와 요청
3. 핵심 지표: 리텐션율, NPS, 활성화율
4. 다음 단계 명확성: Ship / Pivot / Kill 결정을 위한 데이터

📌 9-10주차 요약: 20-30명 베타 유저로 현실 테스트하세요. 창업자 친구가 아닌 진짜 사용자의 진짜 마찰을 수집하세요. 모든 반복되는 좌절은 요구사항이에요. 이 2주가 다음 2년을 정의해요.

Part 7. 11-12주차: Ship, Pivot, or Kill

목표

대부분의 창업자는 공식적으로 결정하지 않아요. 그냥 표류해요.

이제 당신은 이것들을 가지고 있어요:

• 검증된 고객 페인
• 맥락적 시장 맵
• 명확한 제품 스펙
• 작동하는 MVP
• 진짜 인간 사용 데이터
• 가치 명확성
• 기술적 실현 가능성

이제 마침내 답할 수 있어요: 이게 내 인생의 다음 1년을 쓸 가치가 있나요?

세 가지 옵션

옵션 1: Ship

언제: 문제가 검증되고, 솔루션이 작동하고, 고객이 돈을 내고, 지표가 건강할 때.

다음 단계:

• 다듬기 → 런칭 → 유통에 집중
• 모멘텀이 복리로 쌓여요

신호:

• 베타 유저의 40%+ 가 "매우 실망할 것" (제품-시장 적합성 40% 룰)
• 유료 전환율이 기대치 충족
• 리텐션이 건강함
• 고객이 다른 사람에게 추천

옵션 2: Pivot

언제: 페인은 진짜지만, 구현이 맞지 않을 때.

다음 단계:

• 조정하세요, 포기하지 마세요
• 90일 사이클을 다시 시작하되, 배운 것을 가지고

신호:

• 문제 인터뷰에서 강한 페인 확인
• 하지만 솔루션에 대한 반응이 미지근
• 또는 다른 세그먼트에서 더 강한 관심

중요: 피봇하면 완전히 그리고 확신을 가지고 하세요. 최악은 예전 것과 새것을 조금씩 하려고 하는 거예요.

옵션 3: Kill

언제: 문제가 충분히 크지 않거나, 시장이 없거나, 당신이 맞는 사람이 아닐 때.

가장 과소평가된 창업자 스킬: 무엇을 만들지 않을지 아는 것.

90일에 죽이면 365일의 매몰 비용, 투자자 압박, 감정적 드래그를 절약해요.

신호:

• 베타 유저의 20% 미만이 "매우 실망할 것"
• 유료 전환이 거의 없음
• 반복되는 피드백: "좋지만 필요하진 않아요"
• 시장 크기가 목표 달성에 부족

결정 프레임워크

📌 11-12주차 요약: 공식적으로 결정하세요. Ship, Pivot, 또는 Kill. 90일의 데이터가 있으니 더 이상 추측하지 마세요. 90일에 죽이면 365일의 매몰 비용을 절약해요. Kill은 가장 과소평가된 창업자 스킬이에요.

Part 8. 왜 지금 이게 중요한가

모든 세대의 창업자는 하나의 불공정한 가속을 얻어요

차이점

이건 도구 업그레이드가 아니에요. 사이클 타임 붕괴예요.

• 더 빠른 검증
• 더 싼 학습
• 더 타이트한 로드맵
• 더 적은 낭비
• 더 많은 슛
• 더 높은 적중률

Vibe Startup의 약속

2025년: AI로 더 빠르게 만들었지만 여전히 같은 비율로 실패 2026년: AI로 더 빠르게 배우고 더 높은 비율로 성공

학습 속도 + 빌드 속도 = 새로운 불공정한 이점

요약: 90일 AI 제품 검증 시스템

💡 데이빗의 생각

창업자는 돈이 떨어져서 실패하지 않아요. 명확성이 떨어져서 실패해요.

90일은 명확성을 얻기에 충분한 시간이에요. 문제가 진짜인지, 솔루션이 작동하는지, 고객이 돈을 낼지, 그리고 이게 내 인생의 다음 1년을 쓸 가치가 있는지.

AI가 사이클 타임을 붕괴시켰어요. 예전에 1년 걸리던 검증이 90일에 가능해요. 하지만 AI를 빌드 도구로만 쓰면 여전히 같은 비율로 실패해요. AI를 학습 도구로 쓰면 더 높은 비율로 성공해요.

Vibe Coding ≠ Vibe Startup. 빠르게 만드는 게 아니라, 빠르게 배우세요.

🌙 90일 검증 시스템을 함께 실행하세요

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13주 = 약 90일. 아이디어에서 검증된 MVP까지.

AI 시대의 창업자는 빠르게 배우는 사람이 이겨요.

🗓 기간: 13주 | 매주 토요일 밤 10시 ~ (약 2시간) 📍 방식: Zoom 라이브 + 녹화본 제공 💰 가격: 55만원~ (1월 24일 시작)

13주간 함께 실행하는 것:

13주 후 당신이 서 있는 곳:

💰 첫 매출 신호 "이거 돈 내고 쓸게요"를 제품 만들기 전에 듣는 경험

📋 검증된 MVP 추측이 아니라 데이터로 뒷받침된 제품

🎯 명확한 결정 Ship, Pivot, 또는 Kill — 더 이상 표류하지 않음

👥 13주를 함께 달린 동료들 혼자 추측하는 사람이 아니라, 함께 검증하는 사람들

90일. 명확성을 얻으세요.

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본 콘텐츠는 "Accelerating From Idea to MVP in 90 Days Using Large Language Models" 글과 Ash Maurya의 Vibe Startup 프레임워크, 마피아 오퍼, The Mom Test를 통합하여 제작하였습니다.