“이미 끝난 시장 아냐? 1등이 다 먹었잖아.”

대한민국 라면 시장을 두고 흔히 하는 말입니다. 

33년째 바뀌지 않는 1위, 수십 년간 쌓아 올린 유통 장악력. 
스타트업이나 후발 주자 입장에서 라면 시장은 진입조차 불가능해 보이는 완벽한 '레드오션'입니다.
하지만 비즈니스에서 ‘영원한 1등’은 존재해도, ‘완벽한 1등’은 존재하지 않습니다. 

마켓타입은 AI 인텔리전스를 통해 이 거대한 독점 시장을 
'점유율(Who)'이 아닌 '맥락(Context)'의 관점으로 다시 분석했습니다.
그리고 우리는 견고한 성벽 뒤에서 벌어지고 있는 ‘시장의 균열’을 발견했습니다.

1. Problem: 평면적인 시장 지도는 '기회'를 가린다

많은 전략가들이 시장을 '시장점유율'이라는 하나의 숫자로만 봅니다. 
이 관점에서 신라면은 무적입니다. 
하지만 소비자의 ‘구매 여정’을 따라가면 데이터는 다른 이야기를 합니다.

• 인지 : "라면 하면 신라면이지" (습관적 인지)
• 행동 : "아, 오늘 스트레스 받네. 틈새라면 먹어야지." (상황적 구매)

우리가 주목해야 할 것은 바로 머리와 손 사이의 괴리입니다. 

1등 브랜드가 '보편성'을 얻는 사이 놓치고 있는 '구체적인 결핍의 순간'. 
후발 주자의 기회는 바로 이 '맥락(Context)' 속에 숨어 있습니다.

2. Solution: 제품이 아닌 '상황'을 장악하라

데이터에 따르면 시장의 판도는 이미 바뀌고 있습니다. 

전체 라면 매출이 주춤하는 '숨 고르기' 국면에서도, 
뚜렷한 정체성을 가진 브랜드들은 성장하고 있습니다.

이들은 '더 맛있는 라면'을 파는 것이 아니라, 
'비 오는 날의 국물', '해장이 필요한 아침', ‘매운맛 챌린지’ 라는 구체적인 상황을 팝니다. 

이것이 거대 기업의 물량 공세에 맞서, 
니치 플레이어가 생존하고 성장하는 유일한 방식입니다.

3. Scale-up: 팬덤을 트렌드로 만드는 '놀이의 판'

2.7%의 마니아 시장을 어떻게 대중 시장(Mass Market)으로 확장할 수 있을까요? 
SNS상 화제가 되었던 '순두부 열라면', '불닭미역탕면' 사례는 브랜드 그로스의 힌트를 줍니다.

소비자가 제품을 마음대로 변형하고 노는 
'모디슈머(Modisumer)' 현상은 단순한 유행이 아닙니다. 

공급자가 통제하지 않는 '오픈 소스' 전략이 
어떻게 자발적인 바이럴과 트래픽을 만들어내는지 보여주는 가장 강력한 데이터 증거입니다.

Insight. 공급자의 지도를 찢고, 수요자의 지도를 그려라

만약 지금 우리 브랜드가 레드오션에서 허덕이고 있다면, 
질문을 바꿔야 합니다. 

"어떻게 1등을 이기지?"가 아니라, 
“소비자의 어떤 맥락(Context)이 비어있는가?”로 말이죠.

마켓타입은 공급자가 그어놓은 카테고리 경계를 허물고, 
살아있는 욕망과 행동 데이터로 재구성한 ‘새로운 시장의 지도’를 제안합니다.

감이 아닌 데이터로 '틈새'를 발견하고 '대세'로 스케일업 하고 싶은 분들은, 
지금 마켓타입 리포트에서 그 해답을 확인해 보세요.

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