💌 이 글은 2026. 01. 15 KV 뉴스레터로 발행된 글입니다.
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세상에 없었던 새로운 것을 만들어 판매하는 스타트업은 늘 같은 질문을 마주합니다. “우리가 왜 당신의 제품을 사야 하나요?”

보통은 더 나은 기능과 성능으로 답하려 합니다. 하지만 사실 효용만이 유일한 설득의 열쇠는 아닙니다. 어떤 선택지가 언제, 어떤 환경에서 눈앞에 놓였는지 역시 중요한 변수로 작용하죠.