스타트업에서 마케팅은 자주 오해를 받는다. 

“우리도 광고 좀 해야 하는데요.” 

“SNS 좀 키우면 매출 나지 않을까요?” 

하지만 성장하는 팀들의 마케팅을 옆에서 계속 보면, 결론은 하나다. 

마케팅은 광고가 아니라 ‘구매 이유’를 설계하는 일이다. 그리고 이 ‘구매 이유’를 설계한 팀만이, 작은 예산으로도 꾸준히 성장한다. 오늘은 이 구매 이유를 만드는 실전 프레임워크를 정리해보려 한다.

1) “유입”보다 먼저 봐야 하는 건 ‘구매 직전의 망설임’이다 

보통 스타트업 마케팅은 이런 흐름으로 계획된다. 유입 늘리기 (광고/콘텐츠) 랜딩 개선, 근데 실제로는 순서가 반대여야 한다.