“거래처 믿고 기다렸다가 돈 못 받은 적, 있으시죠?”

요즘처럼 경기 불확실성이 큰 시기, ‘거래처 미수 관리’는 더 이상 선택이 아닙니다.
한두 군데 연체되는 건 괜찮겠지 했다가, 연말 회계 정리 때 총 매출의 5% 가까이 사라져버린 경우, 실제로 많습니다.

그리고 그 이유는 단 하나,
바로 ‘상거래 채권 소멸시효’를 몰랐기 때문입니다.

❗ 거래처 미수, 왜 사라질까요?

한 대표님의 이야기를 예로 들어볼게요.

"2019년에 납품했던 제품 대금 2,400만 원, 계속 연락했는데 ‘지금은 어렵다’는 말만 반복되더라고요.
결국 소송을 하려 했더니… 변호사가 그러더군요. ‘이미 시효 끝났어요. 못 받습니다.’”

💣 이게 바로 ‘상거래 채권 소멸시효’의 무서움입니다.
채권은 시간이 지나면 법적으로 받을 수 있는 권리 자체가 사라집니다.

⏳ 상거래 채권 소멸시효, 얼마나 짧을까요?

채권도 유통기한이 있습니다.
보통 ‘돈 빌려준 건 10년’이라고 생각하시는데, 사업자 간 거래(상거래 채권)는 예외입니다.

📌 대표적인 상거래 채권 예시

➡ 이런 거래들은 대부분 5년 혹은 3년 만에 시효가 끝납니다.

🤯 "아직 2년 남았는데요?"라고 안심하면 위험합니다

사례 하나 더 소개할게요.

저희 고객사 중 한 곳에서, 코로나 직전에 납품했던 손세정제 납품비용이 3,000만 원 가량 밀려 있었습니다.
거래처 측은 “지금은 어렵지만, 상황 좋아지면 바로 드리겠다”며 미뤘고, 대표님도 인간적으로 기다려주셨죠.

그러다 최근 계약 정리하며 돌려받으려 하셨는데…
2020년 납품 → 2025년엔 시효 만료.

그 회사, 그새 폐업됐습니다. 😱
→ 미수금, 회수 불가.
→ 손실 처리.
→ 세금은 이미 냈음.

📉 결과적으로 3천만 원 손해에, 부가세와 법인세는 고스란히 낸 상황이었죠.

📊 [실제 통계] 미수금이 매출에 미치는 영향

거래처 미수 관리 한 번 잘못하면,
마케팅 1년 열심히 한 효과를 날려버릴 수도 있습니다.

✅ 거래처 미수 관리, 자동으로 해결할 수는 없을까?

그렇습니다. 그래서 요즘은 자동화 솔루션으로 관리합니다.

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예전엔 외상 3개월씩 밀리던 거래처가,
“요즘은 알림만 오면 다음 날 바로 결제하더라”는 사례 많습니다.

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📌 정말 돈 못 받는 상황까지 가기 전에 미리미리 자동화하시는 게 정답입니다.