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"90%의 스타트업이 실패해요. 하지만 성공한 사람들은 거의 모두 한 가지를 공유해요. 흔들리지 않는 목적과 비전의 명확성."
✍🏻 LeanX의 데이빗
👋 안녕하세요, 데이빗입니다!
서문.
모든 창업가는 자신의 진짜 목적을 발견할 때까지 실패해요.
대부분의 창업가들이 잘못된 것에 집착해요:
- 투자 유치
- 로고 완성
- 멋진 웹사이트
- 동시에 10가지 다른 아이디어 추구
틀렸어요. 기초가 놓이지 않으면 이 중 어느 것도 중요하지 않아요.
통계를 보면: 90%의 스타트업이 망해요.
하지만 성공한 사람들은 거의 모두 한 가지를 공유해요.
흔들리지 않는 목적과 비전의 명확성. 그들이 하는 모든 것을 추진하는 것.
왜 시작했는지 정확히 알아요. 그리고 그걸 너무 굳게 믿어서 아무것도 그들을 경로에서 벗어나게 할 수 없어요.
오늘은 Evan Carmichael의 이야기를 공유합니다.
Part 1. 이걸 무시하면 어떻게 되는가
미션 없이 시작하면
미션이 안내하지 않으면:
- 산만함으로 방황하다가 그 안에서 빠져 죽어요
- 바늘도 움직이지 않는 것들에 열심히 일해요
- 진짜 첫 장애물이 오면 포기해요 — 정말로 신경 쓰지 않는 것을 위해 왜 고통받겠어요?
몇 년 후의 후회
몇 년 후, 평범한 삶에 갇혀 깨어나요. "될 수 있었던 것"에 괴로워하면서요.
연구에 따르면: 우리는 실패보다 내리지 않은 결정을 훨씬 더 많이 후회해요.
꿈이 있었는데, 너무 두려워서 또는 너무 흩어져서 올인하지 못했다는 걸 아는 채로 뒤돌아보는 걸 상상해보세요. 그 후회는 영원히 따라다녀요.
Part 2. 라이트 형제 vs 새뮤얼 랭글리
비행기 발명 경쟁
20세기 초, 비행기를 발명하려는 경쟁이 있었어요.
새뮤얼 피어폰트 랭글리:
- 정부 보조금 5만 달러
- 최고의 팀: 일류 과학자, 세계 수준의 팀
- 언론이 영웅처럼 그를 따라다녔어요
- 서류상으로는 실패가 불가능했어요
윌버와 오빌 라이트 형제:
- 돈 없음
- 가문 없음
- 정부 지원 없음
- 자전거 가게를 운영했어요
- 아무도 관심을 주지 않았어요
- 모든 것에 따르면, 실패했어야 했어요
라이트 형제에게는 랭글리에게 없는 것이 있었어요: 깊은 열정과 그들의 대의에 대한 믿음.
제어 비행을 알아내면 세상을 바꿀 것이라는 걸 알았고, 그걸 달성하는 데 집착했어요.
랭글리는 부자와 유명해지길 원했어요. 라이트 형제는 날고 싶었어요.
결과
1903년 12월 17일, 키티 호크의 들판에서, 라이트 형제는 인류 역사상 처음으로 동력 비행기를 날렸어요.
랭글리는 모든 자금과 재능에도 불구하고, 결코 해내지 못했어요.
사실, 라이트 형제가 성공한 날, 랭글리는 포기했어요. 그만뒀어요.
그에게는 미션의 문제가 아니었으니까요. 돈과 자아의 문제였어요. 그게 사라지자, 그의 동기도 사라졌어요.
진정한 신자들의 열정적인 팀은 항상 잘 지불받는 용병 팀을 이겨요. 이게 미션으로 리드하는 힘이에요.
Part 3. Evan의 이야기: $300에서 $13,500으로
꿈의 직장을 거절하다
Evan이 19살 때 첫 사업을 시작했어요.
대기업에서 6자리 연봉의 꿈의 직장을 거절하고, 파트너 몇 명과 스타트업을 추진했어요.
작은 소프트웨어 회사의 30%를 소유하고 매일 일했어요.
서류상으로는 흥분되어 보였지만, 현실은 매우 힘들었어요. 고군분투하고 있었어요.
바닥
- 월 $300만 벌었어요
- 점심으로 콩을 먹으며 살았어요
- 매일 바위를 언덕 위로 밀어 올리는 것 같았는데, 그게 그 위로 굴러 떨어지기만 했어요
- 아무것도 작동하지 않았어요
- 완전한 실패자처럼 느꼈어요
- 아무에게도 말하기 부끄러웠어요
친구들은 "진짜" 직장을 구하고, 술 마시러 나가고 있었어요.
Evan은 무일푼에 부끄러워서 그들을 피하기 시작했어요.
사업이 얼마나 안 좋은지 말하는 걸 견딜 수 없었으니까요.
포기 직전
스트레스와 외로움이 쌓였어요. 마침내 한계점에 도달했어요.
가족 행사에 있었는데, 사업 파트너가 전화했어요.
눈물을 글썽이며 그만두겠다고 말했어요. 출구가 보이지 않았어요.
그날 밤 인생에서 가장 크게 울었어요. 부끄러움 없이. 망가졌어요. 꿈을 배수구로 버리고, 의심하는 사람들을 옳게 만들고 있다고 느꼈어요.
인생 최악의 밤 중 하나였어요.
다음 날 아침
하지만 여기 미친 부분이 있어요. 다음 날 아침, 뭔가가 그 안에서 바뀌어 있었어요.
해가 뜨자, 안에서 작은 목소리도 떠올랐어요: "아니, 아직 아니야."
절대적인 절망의 바닥에서, 싸움의 불꽃을 찾았어요. 완전히 포기하면 후회와 함께 살 수 없다는 걸 깨달았어요.
"실패하는 건 별로였어요. 하지만 뭐가 더 나빴을지 알아요? 내가 해낼 수 있었는지 모르는 것."
"견딜 수 있어요. 하지만 모르는 건 견딜 수 없어요."
그게 그 안에 불을 붙였어요.
Part 4. 빌 게이츠에게서 배우다
빌려온 믿음
다음 날 파트너에게 가서 다시 일을 시작했어요.
뭘 다르게 할지 전혀 몰랐어요. 그냥 앞으로 나아가야 한다는 걸 알았어요.
안 그러면 영원히 자신을 미워할 테니까.
그날 계획을 세웠어요. 뭐, 계획이라고 부르기엔 너그러운 표현이지만.
해낸 사람에게서 믿음을 빌려오기로 결심했어요.
"누가 전에 큰 소프트웨어 회사를 만들었지?"
빌 게이츠, 마이크로소프트 창업자가 떠올랐어요.
파트너십 전략
하루 동안 빌 게이츠가 어떻게 무명에서 마이크로소프트를 거대 기업으로 만들었는지 조사했어요.
찾을 수 있는 모든 걸 읽었고, 인생을 바꾸는 뭔가를 발견했어요.
빌은 파트너십 덕분에 마이크로소프트를 만들었어요.
다른 회사들과 파트너십을 맺어서 큰 거래를 얻었어요.
가장 유명한 건 IBM과의 협업이었어요.
"어쩌면 그게 내가 놓치고 있는 열쇠일지도."
그래서 그의 전략을 모델링하기 시작했어요.
문자 그대로 잠재적 파트너들에게 메시지를 보내고, 소프트웨어를 피칭하기 시작했어요.
결과
그리고 무슨 일이 일어났는지 알아요? 모멘텀.
첫 번째 획기적인 거래를 얻었어요. 영국 회사와 $13,500 계약.
그들의 시장에서 소프트웨어 독점권을 원했어요.
$13,500.
월 $300 버는 것에서 $13,500 거래를 성사시키는 것으로. 머릿속에서 백만장자가 된 것 같았어요.
진짜 의미
돈이 아니었어요. 사업이 작동할 수 있다는 증거였어요.
누군가 우리가 하는 것을 믿었다는 것. 돈을 낼 만큼.
그 거래가 전환점이었어요. 모멘텀을 줬어요. 자신감을 돌려줬어요.
이 모든 게 미션에 다시 집중했기 때문에 나왔어요. 왜 시작했는지 기억했어요.
이 소프트웨어를 세상에 가져오려고. 그리고 그걸 포기하길 거부했어요.
"게임에 머물고 성공을 모델링하면, 상황을 바꿀 수 있어요. 하지만 모든 건 꿈을 포기하지 않겠다는 결정에서 시작해요."
Part 5. "열정으론 다음 달 집세 못 내요"
흔한 반론
"알겠어요, Evan. 목적이 있고, 믿어요. 근데 열정으론 다음 달 집세를 못 내요. 낼 청구서가 있고, 현실적인 압박이 있어요. 그냥 앉아서 믿고 돈 걱정 안 할 수는 없어요."
좋은 지적이에요. 이게 사람들이 이 아이디어에 갖는 가장 큰 반론이니까요.
Evan의 답
네, 돈을 벌어야 해요. 네, 고객이 필요해요.
하지만 여기 진실이 있어요:
미션 전에 돈을 쫓으면, 둘 다 못 얻어요.
계속 봤고, 직접 경험했어요.
먼저 이익에 집중하면, 다른 모든 걸 타협하기 시작해요.
지름길을 쓰고, 절박해지고, 고객을 돌보는 것에서 눈을 떼고, 대신 자기 주머니만 챙기게 돼요.
장기적으로, 그게 사업을 파괴해요.
"이익이 사업을 시작하는 주된 이유면, 문제가 있어요."
이익 우선의 문제
이익을 우선시하면 멍청한 짓을 하게 돼요:
- 팀을 희생해요
- 제품 품질을 희생해요
- 고객 경험을 희생해요
- 모든 걸 돈을 뽑아내는 이름으로 희생해요
그게 어디로 이끄는지 알아요? 바닥으로 가는 경쟁.
비용을 줄이고 경쟁자들의 가격 밑으로 가다가 하는 것에 독특하거나 가치 있는 게 아무것도 안 남을 때까지. 그러면 지는 거예요.
목적을 앞세우면
반면에, 목적을 앞세우면 놀라운 일이 일어나요. 돈이 옳은 일을 하는 결과로 와요.
정말로 깊이 신경 쓰는 사람들의 문제를 해결하면, 그 사람들이 같은 느낌일 거라고 생각해요? 당연히요.
고객들은 당신이 정말로 신경 쓰는지 아니면 그냥 지갑을 보고 있는지 냄새 맡을 수 있어요.
신경 쓰면, 지나치게 전달해요. 그들이 열광적인 팬이 돼요. 다른 사람들에게 말해요. 그게 세일즈를 추진해요. 그리고 돈이 부족할 때 초기 단계를 버틸 수 있어요. 더 큰 뭔가에 의해 추진되니까.
Part 6. 3단계 공식
1단계: 하나의 추진 미션을 찾아라
이건 기초예요. 왜 처음에 이 사업을 시작했는지에 대한 답이에요.
"돈을 버는 것"은 충분히 좋은 답이 아니에요. 더 깊이 파세요.
- 어떤 문제가 당신을 화나게 해요?
- 누구를 돕고 싶어요?
- 왜 그렇게 신경 써요?
Evan의 연습법:
인생을 돌아보고, 극복한 가장 큰 고통을 식별해요. 직면하고 정복한 역경이 열정의 원천이에요.
"당신의 목적은 고통에서 와요."
Evan의 경우: 젊은 창업가로서 많이 고군분투했어요. 절망적이고 외로웠어요. 그래서 다른 창업가들을 돕는 것에 집착을 키웠어요. 그들이 절대로 그렇게 느끼지 않도록.
"19살 Evan들이 세상에서 포기하길 원하지 않아요. 그들의 길을 더 쉽게 만들고 싶어요."
20년 넘게 이걸 해왔고, 여전히 매일 아침 흥분해서 깨어나요. 개인적이니까요.
2단계: 자신과 미션에 대한 흔들리지 않는 믿음을 키워라
미션이 있는 것은 한 가지예요. 당신이 그걸 실현할 적임자라고 믿는 건 다른 문제예요.
많은 창업가들이 여기서 걸려 넘어져요. 큰 아이디어나 큰 "왜"가 있지만, 마음 깊은 곳에서는 실행할 수 있다고 믿지 않아요. 또는 힘들어지면 의심해요.
반석 같은 자기 확신을 개발해야 해요.
"나뭇가지에 앉은 새라고 생각해보세요. 자기 날개에 자신 있으면, 가지가 부러져도 상관없어요. 자신을 믿으니까 다룰 수 있어요."
"하지만 날개를 믿지 않으면, 가지가—현재 계획, 현재 상황—부러질까 봐 두려워하며 살게 돼요."
사업에서, 것들은 부러질 거예요. 첫 제품이 실패할 수 있어요.
고객이 돌아설 수 있어요. 투자자가 노라고 할 수 있어요.
자신감이 계획에만 있으면, 문제가 있어요.
믿음은 자신에게 있어야 해요. 무슨 일이 일어나든, 알아낼 수 있다는 것.
그게 흔들리지 않는 믿음이에요.
3단계: 지금 행동하라 — 한 고객을 극도로 잘 섬기는 것부터
미션이 있고 믿음을 쌓고 있어요. 이제 모멘텀이 필요해요.
비전은 실행 없이는 아무 의미가 없어요.
조언은 간단해요: 작게 시작하고, 지금 시작하세요.
많은 새 창업가들이 여기서 막혀요:
- 완벽한 사업 계획이 필요하다고 생각해요
- 10,000명의 팔로워가 필요하다고 생각해요
- 모든 게 계획되어야 고객과 실제로 교류할 수 있다고 생각해요
아니에요.
시작하는 최고의 방법은 한 사람을 돕는 거예요.
딱 한 사람. 제품이나 서비스로 한 사람의 문제를 해결하는 것.
한 고객에게 가치를 전달하는 것. 한 고객에게 파는 것.
왜?
그 첫 번째 실제 결과가 값을 매길 수 없으니까요:
- 아이디어가 작동한다는 증거를 줘요
- 뭘 고칠지 피드백을 줘요
- 자신감과 추천서를 줘요
- 첫 번째 수익 달러와 추천을 줄 수도 있어요
가장 중요한 건: 창업가 지망생 단계에서 나와서 진짜 창업가 단계로 들어가게 해줘요. 이번엔 진짜 하는 거예요.
요약: 목적, 믿음, 행동
| 단계 | 핵심 질문 | 행동 |
|---|---|---|
| 1. 미션 | 왜 이걸 해요? | 극복한 고통에서 목적 찾기 |
| 2. 믿음 | 내가 할 수 있다고 믿어요? | 매일 마인드셋 강화하기 |
| 3. 행동 | 오늘 뭘 할 수 있어요? | 한 고객 극도로 잘 섬기기 |
💡 데이빗의 생각
"능력이 있으면, 책임이 있어요. 할 수 있으면, 해야 해요."
Evan의 엄마가 가르쳐준 철학이에요. 이게 저한테도 많이 와닿아요.
저도 첫 창업 때 비슷한 경험을 했어요. 시리즈 A까지 갔는데, 결국 실패했어요. 그때 배운 게 있어요. 돈을 쫓으면 돈도 미션도 못 얻어요. 미션을 쫓으면 돈이 따라와요.
지금 LeanX를 하는 이유도 그거예요. 저처럼 고군분투하는 창업가들이 덜 고통받게 하고 싶어요. 그게 제 미션이에요.
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오늘 레터의 3단계 공식을 13주간 함께 실행합니다.
목적 → 믿음 → 행동 린 캔버스 → 고객 인터뷰 → 마피아 오퍼 → 첫 매출
13주 후:
- 💰 첫 매출 신호 (참가자 70%가 워크샵 기간 중 달성)
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- 🎯 Problem/Solution Fit
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왜 금요일 밤 11시?
- 낮에는 본업에 집중, 안정적 수입 유지
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