투자자들이 무시하지 못할만큼 빠르게 레벨업하는 7가지 프레임워크

"투자자가 당신을 무시할 수 없을 정도로 빠르게 레벨업하는 법"

✍🏻 LeanX의 데이빗

👋 안녕하세요, 데이빗입니다!

서문.

Ed Kang. 7번 펀딩받은 창업자이자 2번의 엑시트 경험자. Startups.com의 최고 전략 책임자인데요.

자신의 스타트업과 다른 스타트업들, 그리고 스타트업 펀드를 위해 1억 달러 이상을 유치한 사람입니다.

그가 말합니다:

"대부분의 창업자는 레벨 1조차 벗어나지 못해요. 레벨 1에서 완전히 막혀버려요."

오늘은 그가 창업자들에게 가르치는 7가지 적합성(Fit) 프레임워크를 공유합니다.

각 적합성을 빠르게 레벨업할수록, 펀딩 유치가 쉬워지고, 심지어 펀딩이 필요 없게 될 수도 있어요.

Level 1. FFF (Founder Funding Fit) - 창업자 펀딩 적합성

대부분의 창업자가 레벨 1에서 막힌다

창업자 펀딩 적합성은 당신에게 맞는 펀딩을 갖는 것이에요. VC만이 유일한 방법이라고 생각하지 않는 거예요.

너무 많은 창업자들이 "VC, 그게 다야"라고 생각해요.

근데 펀딩 방법은 너무 많아요:

크라우드펀딩
시드 스트래핑
고객에게서 돈 모으기
좋은 옛날 방식의 부트스트래핑
정부 보조금
대출등등…

문제는 대부분의 창업자들이 VC에 터널 비전을 갖고 너무 많은 시간을 거기에 쏟는다는 거예요.

많은 시간과 자원을 낭비하고, 결국 거기 도달하지 못해요. 완전히 낙담하고, 스타트업이 시작할 기회조차 없어져요.

레벨 1 해킹법

"투자자를 플랜 B로 만들고, 가능한 오래 부트스트랩하세요."

Ed Kang이 항상 창업자들에게 말하는 것:

투자자는 플랜 B여야 해요. 통제할 수 없는 것들이 너무 많고, 투자자를 쫓다가 많은 시간을 낭비할 수 있어요.

근데 부트스트래핑에 시간을 쓰고 그게 플랜 A면?

재밌는 건 플랜 B가 나타나는 경향이 있고, 많은 선택권을 갖게 돼요.

오래 갈수록 다른 펀딩 옵션들이 열려요.

도전장:

처음 창업하는 창업자이고, 초기 단계이고, "투자자 돈 받기 전까지 아무것도 못 해"라고 생각하고 있다면? 매우 긴 길이 될 거예요.

대신 "투자자들은 내가 혼자서 부트스트래핑하면서 뭘 할 수 있는지 보고 싶어한다"고 생각하면?

장기적으로 정말 빠르게 성장하기에 더 나은 위치에 있을 거예요.

"매달 수백 명의 창업자들과 일하는데, 너무 많은 분들이 레벨 1에서 막혀서 투자자를 찾아야 한다고 생각해요. 펀딩을 옵션 B로 만들 수 있다면, 훨씬 더 좋아질 거라는 진실을 전하려고 여기 있어요."

Level 2. FPF (Founder Problem Fit) - 창업자 문제 적합성

자신에게 맞는 문제를 작업하라

창업자 문제 적합성은 창업자로서 당신이 문제에 맞는 거예요.

또는 문제가 당신에게 맞는다고 말할 수도 있어요.

대부분의 창업자들이 이 단계에서 막혀요.

자신에게 맞는 문제를 작업하지 못하고,

열정적이거나 정말 신경 쓰지만 맞지 않는 문제를 작업해요.

이건 도메인 전문성 카테고리에 들어가요.

예를 들어, 환경에 신경 쓰거나 사회적 지속 가능성 비전을 가진 창업자들이 많아요.

세상을 더 좋은 곳으로 만들려는 거예요. 문제를 개인적으로 경험했을 수도 있어요.

근데 실제로 가서 해결할 전문성이 없어요.

맞지 않는 문제를 해결할 수 없다는 게 아니에요. 결국 거기 도달할 수 있어요.

그냥 펀딩 마일스톤을 가속화하고, 창업자로서 성공을 가속화하려면, 자기 레인에 머물고 도메인 전문성 안에 있어야 해요.

레벨 2 해킹법

"전문성 안에 머물고, 또는 문제를 먼저 수동으로 해결하세요."

스타트업을 만들기 전에, 수동으로 해결해보세요.

컨설턴트가 되거나, 생각 리더가 되거나, 책을 쓰거나, 백서를 쓰고, 문제를 해결하세요. 그러면 도메인 전문성이 있다는 걸 증명하는 거예요.

투자자들은 초기 단계에서 창업자에게 투자해요.

스타트업에 투자하지 않아요. 창업자가 여러 번 피봇해야 할 것으로 예상해요.

초기 단계의 창업자 가정은 보통 틀리니까요. 대부분 틀리거나 여러 번 반복해야 해요.

근데 도메인 전문성의 기반이 있고, 그 문제에 맞는 창업자라면?

투자자들은 돈을 맡길 거예요.

"이 특정 솔루션은 안 될 수도 있지만, 창업자가 전에 이걸 해봤거나 전문가니까 계속 반복하고, 조정하고, 필요하면 피봇해서 내 돈을 관리할 거야"

라고 말할 수 있으니까요.

그래서 엄청난 도메인 전문성과 시장에서의 영예를 가진 창업자들이 뭔가를 만들기 전에 투자를 받는 걸 볼 수 있어요. 노벨상을 탔거나, 생각 리더로 인정받거나, 권위자로 인정받는 사람들이요.

문제를 해결할 수 있다는 걸 알기 때문이에요. 자신에 대한 믿음이 있고, 그게 투자자 마음에도 그 창업자에 대한 믿음과 자신감을 만들어요.

실제 사례:

Ed Kang이 아는 창업자가 레스토랑을 자동화하는 로봇을 만들고 있었어요.

도메인 전문성이 부족했어요. 그래서 레스토랑에서 서버로 일했어요.

그게 투자자들이 정말 감사한 도메인 전문성, 경험으로 자격이 됐어요. 그가 기꺼이 그렇게 했다는 거요. 그래서 펀딩을 시작했고, 지금 잘 되고 있어요.

Level 3. PSF (Problem Solution Fit) - 문제 솔루션 적합성

문제부터 시작하라, 솔루션이 아니라

문제 솔루션 적합성은 창업자를 넘어서요.

실제로 문제를 해결하는 솔루션을 만들 수 있나요?

문제 솔루션 적합성이라고 하는 거 주목하세요.

솔루션이 아니라 문제부터 시작해요. 그게 창업자들이 이 단계에서 정말 막히는 부분이에요.

레벨 3에서 솔루션부터 시작하고 문제를 찾기 시작해요.

그게 투자자들이 듣고 싶어하는 거라고 생각하면서요. 너무 많은 창업자들이 자기 기술이나 솔루션과 사랑에 빠져요. 만들 수 있다는 이유만으로요.

개인적인 가려움이나 개인적인 연결이 있을 수 있어요. 긁고 싶은 가려움이라서 솔루션을 만들기 시작해요. 근데 자기만을 위한 것일 수 있고, 다른 누구도 실제로 필요로 하지 않아요.

그러면 투자자에게 투자 수익을 제공할 매출과 수익성이 성장하지 않을 거예요.

Ed Kang은 피치덱을 보면 1마일 떨어져서도 창업자가 문제를 찾는 솔루션을 가지고 있는지 볼 수 있어요.

문제가 솔루션에 실제로 맞지 않거나, 충분한 경험이 없거나, 문제를 정의하거나 명확히 할 수 없거든요. 그냥 모든 걸 벽에 던지고 투자자들이 "좋아, 이게 많은 문제를 해결할 거야"라고 말하길 기대해요.

진짜 창업자, 성공하는 사람, 보통 자본을 유치하는 사람은 문제부터 시작해요. 아이디어 검증, 고객 발견, 수요 발견을 하고 말해요: "좋아, 이게 덜 서비스받고, 덜 대표되고, 과소평가된 문제인가? 그리고 독특한 방식으로 해결할 수 있나?"

문제부터 시작하고, 그다음 솔루션이에요.

도메인 전문성이 있으니까요. 처음부터 창업자 문제 적합성이 있고, 솔루션을 만들 수 있고, 유연해요. 창업자들이 솔루션에 너무 집착해서 매몰 비용 오류에 빠지지 않아요.

레벨 3 해킹법

"한 명의 사용자가 사랑하고 다른 사람들에게 추천할 때까지 하나의 기능에 집중하세요."

그 단계들로 가는지 확인하세요. 하나의 기능, 한 명의 사용자, 그리고 그들이 사랑하기 때문에 다른 사람들에게 추천해요.

사실, 그들이 달려와서 말해요: "감사합니다. 이 문제를 해결해줘서 축복이에요."

10명, 20명, 100명이 그냥 "음, 괜찮네"라고 무관심한 것보다, 한 명이 솔루션을 절대적으로 사랑해서 다른 사람을 추천하는 게 낫습니다. 너무 행복해서, 만든 것과 너무 사랑에 빠져서요.

"고객의 문제를 해결할 수 있으면, 그들은 당신을 사랑할 거예요. 세일즈의 #1 규칙이에요."

이게 뭘 개발하든 배포를 보장해요. 실제 세계 문제가 있고, 그 문제를 해결하는 첫 단계를 해서 그들이 당신을 사랑하면, 투자자들도 당신을 좋아할 거예요.

투자자들이 생각하는 것:

당신에게 깊은 주머니가 없다는 걸 알아요. 그 다른 큰 회사들처럼 수천만 달러가 없다는 걸요. 대신, 어떤 갭에 억지로 들어가는 데 너무 집중해요. 문제를 놀라운 방식으로 해결하는 하나의 기능이 고투마켓 전략인 랜드 앤 익스팬드 모델이에요. 고객들이 다른 사람들에게 추천할 정도로요.

그러면 투자자들이 말해요: "음, 여기 불이 시작되고 있네. 내가 해야 할 건 돈을 가져가서 거기에 가솔린을 붓는 거야. 불이 계속 커질 거야."

Level 4. FMF (Founder Market Fit) - 창업자 시장 적합성

창업자 시장 적합성은 문제에 맞고 솔루션이 실제로 문제를 해결할 뿐 아니라,

배포를 어떻게 하는지 안다는 거예요. 시장에서 어떻게 파는지 알고, 경쟁을 이해하는 것도 포함해요.

창업자 시장 적합성이 훨씬 더 중요해졌어요.

오늘날 배포(Distribution)이 너무 파편화됐기 때문이에요. 여기저기 다 있어요.

중국에서의 Ed의 경험:

중국에서는 창업자 시장 적합성이 덜 중요해요. 네트워크 효과 때문이에요.

앱을 WeChat에 올리면, 밀도가 너무 높아서 가치를 떨어뜨리고 많은 사람들의 문제를 실제로 해결하면 꽤 빨리 바이럴이 됐어요. 배포 플랫폼이 너무 중앙화되어 있었거든요.

근데 북미, 서구에서는 다 다 파편화돼 있어요.

창업자들이 항상 와서 말해요: "고객 획득 비용이 천정을 뚫고 있어요. 어떤 배포 채널에 집중해야 할지 모르겠어요. 너무 많아요."

희석되기 시작해요. 투자자들이 두려워하는 건 이 모든 채널을 알아내려고 돈을 주면 하나도 못 뚫을 거라는 거예요.

창업자 시장 적합성의 테스트

창업자 시장 적합성이 있으면 이걸 할 수 있어요:

즉시 전화기를 들고 10명의 잠재 고객에게 전화할 수 있어요.
10명의 잠재 전문가에게 전화할 수 있어요.
10명의 잠재 어드바이저에게 전화할 수 있어요. 지원하고 추천해줄 의향이 있는 사람들이요.

솔루션이 있고 "맥락이 없어. 누구한테 가서 얘기해야 할지도 모르겠어"라고 생각하고 있다면?

아이디어 검증 단계에서 사람들과 얘기하려고 하는데, 아무도 얘기 안 해줘서 낯선 사람들에게 연락하는 데 의존한다면? 문제가 있어요. 창업자 시장 적합성이 없어요.

바이브 코딩 시대

개발이 그 어느 때보다 쉬워지고 있어요.

가서 뭔가를 바이브 코딩해서 최소한 MVP 수준까지 만들 수 있어요.

프로덕션 준비는 안 됐을 수 있지만, 거기까지 갈 수 있어요.

근데 실제로 사람들 손에 넣는 건, 너무 많은 바이브 코딩된 MVP들, 너무 많은 작은 위젯들과 AI 커스텀 GPT들이 나가면서 배포를 얻기가 매우 어려워요. 그래서 창업자 시장 적합성이 중요해요.

그래서 수백만 팔로워를 가진 소셜 미디어 크리에이터들이 창업자로 전환하고 투자자들이 돈을 주는 거예요. 고객 획득 비용이 절대적으로 0이니까요. 이미 내장되어 있어요. 그게 투자자들이 보고 싶어하는 거예요.

투자자들은 돈의 50센트가 유료 광고에 타고 어떤 50센트가 실제로 작동하는지 모르는 상태를 원하지 않아요.

레벨 4 해킹법

"창업자 세일즈를 마스터하고, 가치로 네트워크를 구축하세요."

가치로 구축한다고 했어요.

네트워크를 갖는 것만으론 충분하지 않아요.

네트워크가 당신에게 가치를 보고, 가서 창업자 주도 세일즈를 할 실력이 있어야 해요.

그게 시장과 가까이 대면하게 해서 투자자들에게 창업자 시장 적합성이 있다는 걸 보여줘요.

그들에게 할 건 세일즈 스토리와 모두가 사용하는 언어를 말하는 거예요.

Ed Kang이 창업자와 얘기했는데, 창업자 주도 세일즈 101, 핸드투핸드 전투를 했어요.

고객이 말했어요, 매우 큰 고객이요: "고객들이 틈새로 빠져나가요. 그래서 당신의 솔루션이 우릴 도울 거예요."

Ed는 투자자들에게 똑같이 말하라고 했어요: "고객들이 우리가 고객들이 틈새로 빠져나가는 걸 막는 데 도움이 된다고 해요. 그게 그들이 쓰는 언어예요."

그게 투자자들에게 창업자 시장 적합성을 이해한다는 신호예요.

경쟁자에 대해:

"경쟁자 없어요. 우린 너무 독특해요. 로켓십 타고 가는 베이비 유니콘이에요. 경쟁 없어요"라고 하면? 자동으로 자기를 방해하는 거예요. 투자자는 창업자 시장 적합성이 전혀 없다고 생각해요.

대신: "네, 경쟁자들을 정말 감사해요. 큰 회사들을 감사해요. 그들에게서 많이 배우고 있고, 그들이 시장에 갭을 남겼고, 우리는 그들이 모르는 걸 알아요." 투자자들이 그걸 듣는 걸 좋아해요.

"창업자 세일즈를 절대 무시하지 마세요. 항상 거기서 시작하세요."

Level 5. PMF (Product Market Fit) - 제품 시장 적합성

진짜 제품 시장 적합성이란

자본 유치할 때 이 용어를 항상 들을 거예요.

투자자들이 말해요: "제품 시장 적합성을 이해하는 창업자를 원해요."

불행히도, 대부분의 창업자들은 제품 시장 적합성이 뭔지 몰라요.

피치덱에서 "이미 제품 시장 적합성이 있어요" 또는 "제품 시장 적합성을 이해해요"라고 말하는 창업자들을 봐요. 근데 설명해야 하고 실제로 "제품 시장 적합성"이라는 단어를 쓰면, 아마 제품 시장 적합성이 없는 거예요.

제품 시장 적합성은 이 완벽한 폭풍 속에서 합쳐진 많은 지표들을 수반해요:

배포
바이럴리티
비용
획득 비용
유닛 이코노믹스
배포 채널들이 다 합쳐짐

머리에 불이 붙은 시나리오가 있고, 말하는 건 전부 얼마나 많은 데모를 잡았는지, 얼마나 많은 고객이 문을 통해 들어오는지, 수익성 직전이라는 거예요.

아직 수익성이 있을 필요는 없지만, 길이 보여요.

지수적 비율로 성장하고 있으니까요.

투자자들이 보고 싶어하는 하이퍼그로스 비율, 주 대비 주 10% 성장 같은 거요.

주 대비 주 10% 성장은 고객에게 돈 내고 얻는 게 아니에요. 그건 싱크홀이고 고객 획득 비용과 그 부채만 쌓이는 거예요.

근데 그 마법 같은 지점을 치고, 주 대비 주 10% 성장하고 있고, 투자자들에게 제품이 너무 많은 차원에서 시장에 맞아서 일어나고 있다는 걸 보여줄 수 있으면서, "와, 우리 망할 것 같아. 엔지니어 충분히 빨리 못 뽑아. 고객 서비스 직원 충분히 빨리 못 뽑아"라고 생각하고 있다면?

그게 투자자들이 펀딩하고 싶은 벤처 유형이에요.

하루 종일 할 거예요. FOMO와 탐욕이 스며들기 시작하니까요.

"제품 시장 적합성이 있으면, 거의 당신 것이에요. 잃기만 하면 돼요. 달리고 있어요. 황금의 약속된 땅으로 가는 트랙 위에 있어요. 당신만이 자기 길을 막을 수 있어요."

레벨 5 해킹법

반직관적으로 들릴 수 있지만:

"유기적 성장이 지수적일 때까지 고객 획득에 돈 쓰지 마세요."

마케팅에 익숙한 창업자들에게서 이 말에 많은 반발을 받아요.

돈 쓰는 데 문제 없거든요. 고객 얻으려고 모든 달러를 어떻게 쓰는지 알아요. 그리고 그것에 아무 문제 없어요.

고객 얻는 법을 배우려고 돈 쓰는 데 문제 없어요. 메시지를 AB 테스트하고, 가장 빠른 방법은 Google 광고 내보내고, 유료 광고하고, AB 테스트해서 어떤 게 가장 많이 전환하는지 보는 거예요.

문제는 그것에 기대기 시작하는 거예요.

너무 많은 창업자들이 레벨 5에서 막히는 이유예요. 획득을 통해 성장해왔어요. 그러다가 "투자자들이 와서 돈 줘야 계속 성장할 수 있어"라고 말하는 지점에 도달해요.

근데 여기 함정이 있어요:

정말로 수익성 있게 성장하고 있고, 넣은 모든 달러의 광고 지출 수익이 $110, $150 돌아오고 있다면, 투자자 돈이 필요 없을 거예요.

그래서 투자자는 즉시 구멍에 있다는 걸 알아요. 부채가 쌓이고 있고, 매번 광고 지출 수익을 못 내고 있어요. 투자자들은 생각해요: "이 블랙홀이 언제 끝나지?"

대신 뒤집어요:

다른 모든 단계를 알아내서 유기적으로 성장하고 있다면? 창업자 문제 적합성, 문제 솔루션 적합성, 창업자 시장 적합성? 그리고 성장하고 있고, 그 데이터를 보여줄 수 있다면?

투자자가 말할 거예요: "그 불에 가솔린 부어. 그 지표들 말이 돼."

"지수적 곡선을 치면 투자자들과 얘기하는 게 훨씬 간단해질 거예요. 모든 실사를 거치고 모든 스토리를 말할 필요 없어요. 그냥 성장 그래프 보여주면 알아들을 거예요."

Level 6. BMF (Business Model Fit) - 비즈니스 모델 적합성

스케일하지 않는 것을 하라

너무 많은 창업자들이 레벨 2나 3도 통과하기 전에 레벨 6을 생각하기 시작해요. 이것의 흔한 신호: "스케일해야 해. 모든 게 스케일 가능한지 확인해야 해."

Y Combinator 자체가 말해요: "처음에는 스케일하지 않는 것을 하라."

그들이 말하는 건 다른 모든 레벨을 통과하라는 거예요. 일단 하면, 레벨 6 비즈니스 모델 적합성을 생각하기 시작할 수 있어요.

레벨 6 해킹법

"시스템을 배우고, 빨리 성장하기 위해 천천히, 가급적 모든 시스템을 1%씩 점진적으로 스케일하세요."

《10x Is Easier Than 2x》라는 책이 있어요.

Ed Kang은 책을 읽지 않았지만, 핵심은 모든 시스템을 다시 하고 뭔가 새로운 걸 해서 같은 옛날 것을 하면서 지수적 성장을 억지로 짜내려고 하는 대신, 10%씩 인치를 얻는 대신 10배 수익에 집중해야 한다는 거예요.

근데 시스템 사고를 이해하면, 10배에 도달하는 방법은 모든 시스템을 점진적으로 개선하는 거라는 걸 알아요. 여러 시스템이 있어요. 10개의 시스템이 있고 주 대비 주 모든 걸 1%씩 늘리면, 10개의 시스템에 걸쳐 1%로 그냥 10% 성장하는 게 아니에요. 그 시스템들이 서로 기여하고, 거기서 10배 성장이 나와요. 지수적 사고가 작용하기 시작하는 거예요.

비즈니스 모델 적합성을 달성하는 최고의 창업자들은 시스템 사고를 이해해요.

이 단계에 너무 걱정하지 마세요. 제품 시장 적합성이 있으면, 아마 스케일하고 있고, 아마 이미 라운드를 유치했고, 이것을 도와줄 전문가들을 데려올 수 있어요.

"이 단계에서는 자기보다 똑똑한 사람들을 어떻게 데려오는지 인식해야 해요. 그게 최고의 창업자들이 하는 거예요."

Level 7. FIF (Founder Investor Fit) - 창업자 투자자 적합성

최종 보스

창업자 투자자 적합성은 최종 단계예요.

대부분의 창업자들이 생각해요: "1단계부터 나에게 맞는 투자자를 찾아야 해."

근데 레벨 1은 창업자 펀딩 적합성에 대한 거라고 했어요. 다른 모든 단계를 하면, 당신에게 맞는 올바른 투자자를 찾을 거예요.

Ed Kang이 스타트업 창업자 코치와 얘기했어요.

정신 건강에 대해 얘기했는데, 그녀가 말했어요: "많은 경우 정신 건강이 실제로 좋아져요. 창업자들이 기업가가 되어서 자유와 자율성을 가지고 사랑하는 일을 하게 되니까요."

Ed가 말했어요: "네, 그걸 보고 직접 경험했어요. 근데 투자자를 데려왔을 때 정신 건강이 좋아진 적은 한 번도 없었어요."

"투자자를 데려오면, 자기 상사를 데려오는 거예요."

Ed가 원하는 최소: 그 투자자에게 돈을 벌어줘야 하는 모든 압박을 가지면서도 나에게 맞는 투자자. 자율성을 너무 소중히 여겨요. 그래서 가능한 한 부트스트랩해요.

독성 관계 피하기

처음부터 제대로 하고 있고 투자자 돈이 필요하면, 독성 관계나 약탈적 투자자에게 노출될 수 있어요.

돈이 절박한 창업자들이 와서 역대 가장 바보 같은 딜에 예라고 하는 걸 봤어요.

또는 "회사의 51%를 $20,000에 줄게요. 완전한 통제권을 원해요"라고 말하는 투자자와 협상하느라 너무 많은 시간을 보내요. 그건 그냥 게임이에요.

뭐가 필요한지 이해하는 진짜 스타트업 투자자들, 이미 제품 시장 적합성이 있고, 이미 스케일하고 있고, 돈을 유치할 필요가 없을 때 (그게 투자를 유치하기 가장 좋은 시간), 그때 그들이 당신에게 맞을 거예요.

테이블의 같은 쪽에 앉는 투자자들을 데려올 선택권이 있어요.

"하루가 끝나면, 기억하세요, 투자자들은 친구가 아니에요.
파트너예요. 돈을 벌고 싶어해요. 가족이 아니에요. 부자 삼촌이 아니에요. 팀이에요.
성과 중심 팀이에요. 투자자들은 돈을 10배에서 100배 해줘야 해요."

최종 해킹: JOMO와 FOMO

JOMO로 살고, 투자자들이 FOMO로 오게 하라

"JOMO로 살고, 투자자들이 FOMO로 오게 하세요."

JOMO = Joy of Missing Out (놓치는 기쁨)

Ed Kang은 캡 테이블에 투자자가 없는 기쁨을 경험하지 않는 날이 없어요.

투자자들이 FOMO로 오면 기쁨이 지수적으로 증가해요.

그들이 와서 말해요: "이 캡 테이블에 올 수 있나요? 뭐가 필요해요?"

Ed가 말해요: "음, 지금 투자자에게 열려있지 않아요. 그 상황이 아니에요."

괜찮아요.

유니콘이 아닌 요니콘

"U로 시작하는 유니콘을 만드는 게 아니에요. YO 유니콘을 만들고 있어요. 나에 기반한, 내 욕구, 내 목표, 내 라이프스타일에 기반한 유니콘이에요."

"그게 당신이 만들길 바라는 거예요. 당신의 욕구에 기반한 유니콘, 투자자가 당신을 위해 원하는 게 아니라요."

창업자로서 JOMO를 경험하는 것. 다른 스타트업들이 펀딩받는 걸 보고 "나 뭐가 잘못된 거야?"라고 FOMO 느끼는 대신에요. 투자자들이 캡 테이블에 너무 올라오고 싶어서 그들만의 FOMO로 당신에게 오는 거예요.

💡 데이빗의 생각
Ed Kang의 7단계 중 가장 와닿는 건 "투자자를 플랜 B로 만들어라"예요.
한국 창업가들이 자주 하는 실수: "예비창업패키지 붙어야 시작할 수 있어요." 아니에요. 정부지원사업은 플랜 B여야 해요. 플랜 A는 고객에게서 돈 받는 거예요.
정부지원사업에 붙으면 좋죠. 근데 안 붙어도 사업할 수 있어야 진짜 사업이에요. 부트스트래핑하면서 검증하면, 정부지원사업도 더 잘 붙어요. "아이디어"보다 "검증 데이터"가 있는 사람이 이기니까요.