이전 글에서 [블로그 체험단 운영할 때 유효 키워드를 활용해야 하는 이유]에 대해 알아보았습니다.

이론을 알았다면 이제 실전입니다.

내 업종에 바로 대입해 볼 수 있도록 업종별 예시를 통해 나쁜 키워드와 매출을 부르는 유효 키워드를 비교해 보겠습니다.

블로그 체험단 마케팅 유효 키워드 발굴 사례 9가지

진짜 똑똑한 사람들은 남들이 보지 못하는 틈새(Niche)를 공략합니다.

실제 마케팅 현장에서 죽은 트래픽을 살려내고 구매 전환을 일으켰던 유효 키워드 발굴 사례를 공유합니다.

내 업종은 어디에 해당하는지, 어떤 공식을 적용해야 하는지 벤치마킹해 보세요!
 

1. 외식업 (식당/주점)

누구랑, 어떤 분위기에서, 무엇을 위해 먹는지를 키워드에 구체화해보세요.

• 어려운 키워드: “강남 고기 맛집”
  • 경쟁이 너무 치열하고 검색 의도가 너무 광범위합니다. 비싼 영향력 높은 인플루언서와 키워드에 노출해도 콘텐츠 발행량이 많은 키워드라 유지 기간이 짧습니다.
• 유효 키워드: “강남역 회식장소 룸 있는 구워주는 고기집”
  • 회식 장소를 찾는 막내 직원의 Pain Point(룸 확보, 고기 굽기 귀찮음)를 정확히 해결해 줍니다. 이 키워드로 들어온 사람은 예약할 확률이 90% 이상으로 높을 거예요.
     

2. 카페/디저트

단순히 맛보다는 공간의 목적이나 방문 가치를 강조해 보세요.

• 어려운 키워드: “명동 카페 추천”
  • 단순히 커피만 마시려고 카페를 검색하는 사람은 잘 없는데 콘텐츠 발행량은 많은 키워드라서 상위 노출도 불가능에 가깝습니다.
• 유효 키워드: “명동 조용한 노트북 작업하기 좋은 콘센트 많은 카페”
  • 카페에서 공부나 노트북을 오래 사용할 목적이 있는 고객을 확실하게 타깃해서 노렸습니다. 이들은 체류 시간은 길지만 재방문율이 높고 충성도가 강한 고객입니다.
     

3. 뷰티 (미용실/네일/에스테틱)

고객의 콤플렉스와 해결책을 직접적으로 언급할 수 있는 키워드를 찾아보세요.

• 어려운 키워드: “강동 미용실”
  • 미용실은 동네 장사입니다. 너무 넓은 지역 키워드는 의미가 없습니다.
• 유효 키워드: “상일동 숱 없는 머리 뿌리볼륨펌 전문”
  • 지역 범위를 동으로 낮췄고 ‘숱 없는 머리’라는 문제를 가진 고객을 콕 집어서 타깃합니다. 머리숱이 고민인 분들은 아무 미용실이나 가지 않고 이걸 해결할 수 있는 미용실을 간절히 찾습니다. ‘전문’이라는 단어로 신뢰도를 높여 방문을 유도합니다.
     

4. 피트니스 (헬스/필라테스/요가)

운동의 목적을 강조하고 대상을 좁혀 보세요.

• 어려운 키워드: “잠실 필라테스”
  • 가격 비교만 당하고 끝날 확률이 높습니다.
• 유효 키워드: “잠실 거북목 교정 직장인 저녁 그룹 필라테스”
  • 거북목 통증이 있는 직장인이 퇴근 후에 할 수 있는 수업을 찾는 구체적인 니즈를 공략했습니다.
     

5. 펜션/숙박업

누구와 함께 가는지, 어떤 시설이 필수인지 파악해서 키워드를 설정해 보세요.

• 어려운 키워드: “양평 펜션”
  • 양평에는 수백 개의 펜션이 있습니다. 많은 펜션 중 우리 펜션을 클릭할 이유가 없습니다.
• 유효 키워드: “양평 키즈 풀빌라 온수 수영장 있는 독채 펜션”
  • 아이를 동반한 부모는 키즈 시설이 필수로 필요합니다. 수영장은 온수가 나와야 아이들이 놀 수 있고, 아이들이 마음 편하게 뛰어놀 수 있도록 남들에게 피해가 가지 않는 독채를 찾을 거예요. 우리 숙소를 이용하는 타겟 고객이 원하는 조건이 제목에 다 있어야 클릭합니다.
     

6. 교육/학원 (영어/수학/예체능)

학부모의 불안감이 무엇인지 파악해서 해소하고 대상 학년을 명시해 보세요.

• 어려운 키워드: “대치동 영어학원”
  • 대치동에는 학원이 너무 많습니다. 어떤 아이를 위한 곳인지 알 수 없습니다.
• 유효 키워드: “대치동 초등 저학년 파닉스 재미있게 가르치는 곳”
  • 영어에 흥미를 잃을까봐 걱정하는 초등 저학년 학부모가 재미있게 파닉스를 배울 수 있는 곳을 찾을 때 유효한 키워드가 됩니다.
     

7. 쇼핑몰 (의류/잡화)

체형, 상황(TPO), 계절감을 구체적으로 묘사하는 키워드를 찾아보세요.

• 어려운 키워드: “여자 원피스”
  • 대형 쇼핑몰과 오픈마켓에 경쟁이 밀려 노출되기 어렵습니다.
• 유효 키워드: “키작녀 150cm 대 하객룩 롱원피스 코디”
  • 키가 작은 여성들이 결혼식(하객)에 입고 갈 옷을 찾는 고민을 해결해 줍니다. 쇼핑몰의 타겟 핏을 명확히 보여줍니다.
     

8. 화장품/건강기능식품

성분보다는 효능과 사용 대상이 누구인지에 집중해야 합니다.

• 어려운 키워드: “수분 크림”
  • 올리브영 랭킹 제품 같은 이미 유명한 제품들이 꽉 잡고 있는 키워드입니다. 이길 수 없습니다.
• 유효 키워드: “속건조 심한 30대 좁쌀 여드름 수분 크림 내돈내산”
  • 피부 타입(속건조, 좁쌀)과 연령대(30대)를 좁혀서 나와 같은 고민을 가진 사람의 ‘찐 후기’처럼 보이게 하는 키워드입니다.
     

9. 전문 서비스 (청소/이사, 중고차)

사기를 당하거나 바가지를 쓸 것 같은 고객의 두려움을 없애는 신뢰 키워드가 무엇인지 고민해 보세요.

• 어려운 키워드: “수원 입주 청소”
  • 불신을 낮추지 못하는 키워드입니다.
• 유효 키워드: “사회 초년생 첫 자취 수원 원룸 15만 원 입주 청소 후기”
  • ‘사회초년생’이라는 타겟에게 원룸에 대한 적합한 업체와 구체적인 예산을 제시하여 정보성 글로 접근합니다.
     

유효 키워드의 3단 공식

위의 사례들을 보니까 관통하는 하나의 공식이 보이시나요?

• [타겟의 구체적 상황] + [가장 큰 고민(Pain Point)] + [확실한 해결책]

이 3가지가 결합되었을 때 검색자는 “어? 이건 내 이야기인데?”라고 느끼며 클릭하게 됩니다.

현재 운영하시는 업종은 무엇인가요? 지금 당장 네이버 검색창을 켜고 우리 가게 이름 대신 고객이 밤 11시에 침대에 누워서 검색할 법한 문장을 입력해 보세요. 그 문장 속에 숨어있는 단어들이 바로 우리의 매출을 올려줄 유효 키워드입니다.

 

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