피칭은 호소가 아니라 제안이어야 한다. 호소하는 순간 피칭이 힘은 잃게된다. 나는 그런 창업자를 “감성형 창업자”라고 부른다.

반면에 피칭의 태도가 제안(또는 거래)가 되는 순간, 상대는 ‘도와줘야 하는 사람’에서 ‘함께할 수 있는 사람’이 된다.  그렇게 하면 창업자는 말 잘하는 재능은 없지만, 투자자를 움직이는 힘을 가지고 있다.

 

그들의 피칭의 강점의 공통점은 이렇다.

목소리는 떨려도 
메시지는 흔들리지 않고

숫자는 약해도 
문제의 본질 - 'WHY'만큼은 누구보다 명확하다.

 

하지만 피칭에 서는 순간, 그 힘은 오래가지 않아 흐려진다. 왜냐하면 감정적인 진심어린 호소력은 강하지만 구조가 없기 때문이다.오늘의 코칭은 바로 이 지점- ‘진심을 구조화하는 방법'을 다뤘다. 진심을 갖고있는 감성형 창업자가 어떻게 구조를 갖추며  피칭할 수 있는가.

 

 

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1. 순서를 바꾸면 설득의 무게는 달라진다.

많은 감성형 창업자는 종종 피칭을 이렇게 시작한다.

“저에게 이 문제는 너무 중요한 일이에요.”
“이 서비스가 아이들에게 꼭 필요합니다.”