์ฃฝ์ ์ค ์์๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด AI๋ก ํ์ ์ค
a16z๊ฐ 2๋ ์ ์์ธก์ ๋ง์์ง๋ง ๋ฐฉํฅ์ ํ๋ ธ๋ค. AI๋ ์๋ก์ด ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ฐฝ์กฐํ๋ ๊ฒ ์๋๋ผ, ๊ณผ๊ฑฐ์ ์คํจํ๋ ๋ฐ๋ก ๊ทธ ์์ญ๋ค์ ๋ฌด๋ค์์ ๊บผ๋ด ๋ถํ์ํค๊ณ ์๋ค. ์ธ์ฌ ๋งค์นญ, ๋ถ๋์ฐ, ํ์๋น์ค ๋ฑ ์๋ง์ ์คํํธ์ ์ด ์ฐ๋ฌ์ง ๋ฌ์ง๊ฐ ์ด์ AI ๋๋ถ์ '๊ทธ๋ฆฐํ๋'๋ก ๋ณ์ ์ค. ๋์ ์์ด๋์ด๋ ์์๋ค, ๋จ์ง ํ์ด๋ฐ์ด ๋๋นด์ ๋ฟ์ด๋ผ๋ ์ค๋๋ ์ง๋ฆฌ๊ฐ ๋ค์ ํ๋ฒ ์ฆ๋ช ๋๋ ์ค์ด๋ค.
1. ๐ชฆ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ๋ฌด๋ค์ ์ง์ค
a16z์ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ํฌ์ ์ญ์ฌ์ ์นจ์ฒด๊ธฐ
- Airbnb, Instacart, Whatnot ๋ฑ ๊ตต์งํ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ํฌ์๋ก ์น์น์ฅ๊ตฌ
- 2010~2023๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ๊ด๋ จ ์์ญ ํธ์ ์ํฐํด ๋ฐํํ๋ฉฐ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์ฐ๊ตฌ
- ๋ชจ๋ฐ์ผ ์๋๋ฅผ ๊ฑฐ์น๋ฉฐ ์๋ํ ์ ์๋ ๊ฑด ๋ค ์๋๋จ
- 2020๋ ์ดํ ์ ๊ท ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๋ ์ ์ ๋ ๋์นํ ์์ญ์ผ๋ก๋ง ๊ตญํ
- ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์์ฒด๊ฐ ์ฝํ๋๋ ํ์ ๋ชฉ๊ฒฉ
2๋ ์ ์ ์์ธก: AI ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค์ ๋ฑ์ฅ
- LLM ๊ธฐ๋ฐ์ ์์ ํ ์๋ก์ด ์ธ๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ์ถํ ์์
- ์ค์๊ฐ ์ ํ ์์ฑ, AI ์์ด์ ํธ์ ๊ฐ๊ฒฉ ํ์, ๊ทน๋๋ก ๊ฐ์ธํ๋ ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ฅ ๋ฑ์ ๊ธฐ๋
- ์์ธก์ ๋ง์์ง๋ง ์ค์ ์ ๊ฐ ๋ฐฉ์์ ๋ฌ๋์
"๋ฌด๋ค์์ ๊ทธ๋ฆฐํ๋๋ก" - ์์์น ๋ชปํ ์ ํ
- AI๊ฐ ์์ ํ ์๋ก์ด ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ด๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ๊ธฐ์กด ์คํจ ์์ญ์ ๋ถํ์ํด
- ๊ณผ๊ฑฐ ์ธํฐ๋ท ์ญ์ฌ๋ ๊ฐ์ ํจํด: 90๋ ๋ Pets.com์ ๋งํ์ง๋ง ์ค๋๋ ํซ ์ปค๋จธ์ค๋ ์๋ฐฑ์ต ๋ฌ๋ฌ ๊ท๋ชจ
- ๋์ ์์ด๋์ด๋ ์๋ค, ๋จ์ง ๋์ ํ์ด๋ฐ์ด ์์ ๋ฟ
- ์ด์ ์ ์ธํฐ๋ท์์ ์ด์๋จ์ง ๋ชปํ๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ค์ด AI ์๋์ ์ฌ๋์ ์ ๊ธฐํ
2. ๐ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๊ฐ ๋งํ๋ ๋ ๊ฐ์ง ์ด์
์ฒซ ๋ฒ์งธ ์คํจ ์ ํ: CAC(๊ณ ๊ฐํ๋๋น์ฉ) ๊ณผ๋ค
- ์ ํํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ๋ ๋ฐ ๋๋ฌด ๋ง์ ์๊ฐ, ๋น์ฉ, ๋ ธ๋ ฅ ์์
- ์์ ๋ถ์กฑ ๋๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋งค์นญ์ ์ํ ๋ณต์ก๋๊ฐ ์ฅ๋ฒฝ
- ๋ํ ์ฌ๋ก: ์ธ์ฌ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค
- ์ธํฐ๋ทฐ, ์คํฌ๋ฆฌ๋, ์๊ฒฉ ๊ฒ์ฆ ๋ฑ์ ๋ง๋ํ ์ธ๋ ฅ ํฌ์
- ๋งค์นญ ์ฑ๊ณต๋ฅ ์ด ๋ฎ์ ๊ณ ๊ฐ๋น ๋น์ฉ์ด ์ฒ์ ๋ถ์ง
- ์ค์ผ์ผ์ด ์ด๋ ค์์ง
๋ ๋ฒ์งธ ์คํจ ์ ํ: LTV(๊ณ ๊ฐ์์ ๊ฐ์น) ์ ์กฐ
- ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก๋ถํฐ ์ถฉ๋ถํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ์ง ๋ชปํจ
- ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ ๋ฎ์ ๋๋ ๋ง์ง์ด ๊ทน๋๋ก ๋ฎ์
- ๋ํ ์ฌ๋ก: ํ์๋น์ค ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค
- ์ผํ์ฑ ๊ฑฐ๋ ์ค์ฌ
- ๊ณ ๊ฐ ๋ฝ์ธ(lock-in) ์คํจ
- ๋ฐ๋ณต ๊ตฌ๋งค ์ ๋ ์ด๋ ค์
AI๊ฐ ๋ฐ๊พธ๋ ๊ฒ์์ ๋ฒ์น
- ๋งค๋ ฅ์ ์ด์ง ์์๋ ๋จ์ ๊ฒฝ์ ์ฑ(unit economics)์ "์๋ํ๊ฒ" ๋ง๋ฆ
- ์ด์ ์๋ ์ค์ผ์ผ์ ์ฅ์ ๋ฌผ์ด์๋ ๋ณ๋ชฉ์ ์ ๊ฑฐ
- ๋ ๊ฐ์ง ์ฃผ์ ์ ๊ทผ๋ฒ์ผ๋ก ํด๊ฒฐ ์ค
3. ๐ค ์ฒซ ๋ฒ์งธ ์ ๋ต: AI๋ฅผ ์ค๊ฐ์๋ก ํ์ฉ
AI๊ฐ ์ค๊ฐ ์ญํ ์ ๋งก๋ ์์ญ๋ค
- ์ต์ํ ํํ์ ์ผ๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ์ธํฐ๋ท์์ ๋ ์คํ ๊ฐ๋ฅํ๊ณ ๋ฐ๊ฒฌ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ๋ง๋ฆ
- ๊ฑฐ๋๊ฐ ๋๋ฌผ๊ณ , ๋ถํฌ๋ช
ํ๊ณ , ์ด์ง์ ์ธ ์์ญ์์ ํนํ ํจ๊ณผ์
- ์๋ จ ๋ ธ๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค
- ๋ถ๋์ฐ
- ์๋ฆฌ ์๋น์ค
๋ ๊ฐ์ง ํต์ฌ ์ ๊ธ ํด์ (unlock)
๊ฑฐ๋๋น ๊ณตํ์ด์ต(contribution margin) ๋ํญ ์ฆ๊ฐ
- ๊ฑฐ๋ ์ฑ์ฌ์ ํ์ํ ์ธ๋ ฅ ๋น์ฉ๊ณผ ์๊ฐ ๊ธ๊ฐ
- ์๋ฐฑ ๋ฌ๋ฌ ๋ค๋ ๋งค์นญ์ด ๋ช ๋ฌ๋ฌ๋ก ์ถ์
์ฒ๋ฆฌ๋(throughput) ๊ทน์ ์ฆ๊ฐ
- ์ธ๊ฐ์ด ๋ ์ด์ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ์ฑ์ฅ์ ์ ์ฝ ์์ธ์ด ์๋
- ๋์ ์ฒ๋ฆฌ ๊ฐ๋ฅํ ๊ฑฐ๋ ์ ๋น์ฝ์ ํ๋
4. ๐๏ธ AI ์ค๊ฐ ์ค์ ์ฌ๋ก โ ์๋ํ๋ ์ธํ ์ดํฌ
์ธํ ์ดํฌ: ์ฒซ ๋ฒ์งธ์ด์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ฅ๋ฒฝ
- ๋ณต์กํ ๋งค์นญ์ ์ธํฐ๋ทฐ, ์คํฌ๋ฆฌ๋ ํตํ, ์๊ฒฉ ๊ฒ์ฆ ๋ฑ์ ์๋นํ ์ธ๋ ฅ ์์
- ๊ณต๊ธ์ธก๊ณผ ์์์ธก ์์ชฝ ๋ชจ๋์์ ๋ฐ์ํ๋ ๋น์ฉ
AI ์์ฑ ์์ด์ ํธ์ ๋ฑ์ฅ
- Jack and Jill, Dex ์ฌ๋ก
- ๊ณ ์๋ จ ์ธ์ฌ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค
- AI๊ฐ ํ๋ณด์ ๋ฐ ๊ณ ์ฉ์ฃผ์ ์ฌ๋์๋ ๋ํ ์งํ
- ์ ํธ๋์ ํน์ฑ ์์ง, ๋งค์นญ ์ํ
- ๊ด๋ จ ํฌ์ง์ ๋์ฌ ๋ ํ๋ณด์์๊ฒ ๋ฅ๋์ ์ผ๋ก ์ฌ์ ๊ทผ
- ๊ฑฐ๋ ์ฑ์ฌ ํ๋ฅ ์ฆ๊ฐ
๊ฒฝ์ ์ฑ์ ํ๋ช ์ ๊ฐ์
- ์๋ฐฑ ๋ฌ๋ฌ(ํน์ ๊ทธ ์ด์) ๋ค๋ ์ธ๋ ฅ ๋น์ฉ์ด ๋ช ๋ฌ๋ฌ๋ก ์์ถ
- ํ๋ณด์๊ฐ ์ผ์๋ฆฌ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ ํ์ฌ๊ฐ ์ฑ์ฉํ๋ ํ๋ฅ ๋ํญ ์์น
- ์ธ๊ฐ ๊ฐ์ ์ต์ํ
5. ๐ AI ์ค๊ฐ ์ค์ ์ฌ๋ก โก ์๋ ์กฐ์ ์ ๋ฌด ์ถ์
์จ๋ณด๋ฉ ํ์ ๊ณผ์ : ๊ฑฐ๋ ์ฑ์ฌ
- ๊ณผ๊ฑฐ์๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ๊ฑฐ๋๊น์ง ์ด๋๊ธฐ ์ํด ๋๊ท๋ชจ ์ํฌํธ ํ์
- ๊ณ์ ๋งค๋์ , ์์ ๋ด๋น์ ๋ฑ ์๋ง์ ์ธ๋ ฅ ํฌ์
AI๊ฐ ๋ฐฑ์คํผ์ค ์ญํ ๋ด๋น
- ์์ชฝ๊ณผ์ ๋ชจ๋ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ฒ๋ฆฌ
- ์ต์ ์ ์ต์ ์ ๋ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์์ธก์ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ ๋ฐ์ดํธ
Spotlight Realty ์ฌ๋ก
- ์ฃผํ ์๋ ๋ฐ ํ๋งค ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค
- ๋ฆฌ์คํ ๋ ๋ถ๋์ฐ์ ๋ํ ๋ชจ๋ ๋ฌธ์ ์๋ต, ์ค์ผ์ค๋ง, ์คํฌ๋ฆฌ๋, ๋ฌธ์ ์์ฑ ์ฒ๋ฆฌ
- ์ ํต์ ์ค๊ฐ์ธ(๋ฐ ์คํํ)์ด ์๋/ํ๋งค ์ฑ์ฌ๋ฅผ ์ํด ํด์ผ ํ ์ผ์ ๋ํญ ์ถ์
- ๋ ๋ง์ ๋ถ๋์ฐ๊ณผ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ๋์์ ์ฒ๋ฆฌ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ์ค์ผ์ผ
๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ฐ
- Spotlight๋ ํ๋งค์ ์์๋ฃ๋ฅผ ๋จ 1.5%๋ง ์ฒญ๊ตฌ
- ์ ๊ณ ํ์ค 6%์ ๋น๊ตํด ํ์ ์
- ์ ํ์ ๊ฐ์น ์ ์ ์์ฒด๋ฅผ ๊ทผ๋ณธ์ ์ผ๋ก ๋ณํ
6. ๐ AI ์ค๊ฐ ์ค์ ์ฌ๋ก โข ๋ฐ๋ณต ๊ฑฐ๋ ์ ๋
์ฌ๊ตฌ๋งค์ ๋์
- ์ฒซ ๊ฑฐ๋ ํ ์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์ด๋ป๊ฒ ์ ๋ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ?
- ํนํ ํ์๊ฐ ๋๋ฌธ ์๋น์ค์์ ์ด๋ ค์: ์ฑํฌ๋ ๊ณ ์ฅ, ๋ฌธ ์๋ฆฌ ๋ฑ
- ์ ํํ ์๊ฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ ํฌ์ฐฉํด์ผ ํจ
AI์ ์์ ์ฐธ์ฌ ๊ด๋ฆฌ์ ์ญํ
- ์ต๊ทผ ์๋น์ค ๊ธฐ๋ฐ์ ์ด๊ฐ์ธํ๋ ์ ํ/๋ฌธ์
- ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ํํ ํ์ด๋ฐ์ ๋ฐ์ก
- ๋ํํ ์คํ์ผ, ๊ธฐ๊ณ์ ๋ฆฌ๋ง์ธ๋ ์๋
- ์์: "์ง๋๋ฌ ์ ํฌ์ ๋น๋ฌผ๋ฐ์ด ์ฒญ์ ํ์ จ๋๋ฐ, ์ง๊ธ ์ํ๋ ์ด๋ ์ ๊ฐ์?"
- ๋ชจ๋ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋งค์ ๊ฐ๋ณํ๋ ํ์ ์กฐ์น ๊ฐ๋ฅ
๊ทน๋จ์ ์ฌ๋ก: ๊ตฌ๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ก ์ ํ
- Honey Homes ์ฌ๋ก
- ์ฐ๊ฐ ์ ์ก์ ํ์ผ์ด ํ๋
- ์ธ๊ฐ ์๋ฆฌ๊ณต์ด ์คํํ์ง๋ง AI๊ฐ ์กฐ์จ
- LLM ์์ด๋ ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ
- ์ด์ ์ "์ผํ์ฑ" ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ฅ๊ธฐ ๊ด๊ณ๋ก ์ ํ
7. ๐ก ๋ ๋ฒ์งธ ์ ๋ต: ๊ฐ์น ์ ์ ์์ฒด๋ฅผ ๋ณ๊ฒฝ
AI ์ด์ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค์ ๋ฌธ์
- ๊ฐ์น ์ ์์ด ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ํ๋ซํผ์์ ๊ฑฐ๋ํ๊ฒ ๋ง๋ค๊ธฐ์ ์ถฉ๋ถํ ๊ฐ๋ ฅํ์ง ๋ชปํจ
- ํ๋ซํผ ์ถฉ์ฑ๋ ํ๋ณด ์คํจ
- ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ ์ฌ๋ฌ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๋ฅผ ๋์ ์ฌ์ฉ
- ์ฌ์ง์ด ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๋ฅผ ์ฐํํด ์ง์ ์กฐ์จํ๊ธฐ๋ ํจ
AI๋ฅผ ํตํ ๊ทผ๋ณธ์ ๊ตฌ์กฐ ๋ณํ
- ๊ตฌ๋งค์ ๋๋ ํ๋งค์์๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ ๊ธฐ๋ณธ ๊ตฌ์กฐ ์์ฒด๋ฅผ ๋ณ๊ฒฝ
- ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ํ๋ฅ ์ฆ๊ฐ
- ํ๋ซํผ์์ ์๋ฃํ๋ ๊ฑฐ๋ ์ ์ฆ๊ฐ
8. ๐ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ "์ํ" ๋ง๋ค๊ธฐ
AI ์ด์ ์ ์น๋ช ์ ๊ฒฐํจ๋ค
- ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ ๋ถ๋ฆฌํ๊ฒ ์ง์ฌ์ง ์ํ๋ค
- ์ง์ฐ๊ณผ ์ถ๊ฐ ๋น์ฉ์ผ๋ก ๊ฐ๋ํ ๋ณต์กํ ์ค์น ๊ณต์ฌ
- ๊ธด ๋ฐ๊ฒฌ ๊ณผ์ ๋ค์ ์จ๊ฒจ์ง ์ค์ "๊ฐ๊ฒฉ"์ ๊ฐ์ง ์ ๋ฌธ ์๋น์ค
AI๋ก ํฌ๋ช ํ๊ณ ํจ์จ์ ์ด๋ฉฐ ๊ณ ์ ์๊ธ์ผ๋ก ์ ๊ณต
Remi (์ง๋ถ ๊ณต์ฌ) ์ฌ๋ก
- AI๋ก ๊ณ์ฝ์ ๋งค์นญ, ํ๊ฐ, ์ค์ผ์ค๋ง, ๊ฒ์ฌ ๊ด๋ฆฌ
- ์ฒ์๋ถํฐ ์๋น์์๊ฒ ๋จ์ผ ๋ณด์ฅ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๊ณต
- ๋ถํ์ค์ฑ ์ ๊ฑฐ
Lawhive (๋ฒ๋ฅ ์๋น์ค) ์ฌ๋ก
- ์ ์ก์ ์๋น์ ๋ฒ๋ฅ ์๋น์ค, ์๊ฐ๋น ์๊ธ ์์
- ์ธ๊ฐ ๋ณํธ์ฌ์ ํ๋ ฅํ๋ AI๊ฐ ์ ๋ฌด ๊ฐ์ํ
- ์์ ํจ์จํ
๊ฒฝ์ ์ฐ์ ํ๋ณด
- ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค์ ์คํผ๋ง์ด ๋ ์ด์ ์ ์ฌ ์๋ฃจ์ ๋ค๊ณผ ๊ฒฝ์ํ์ง ์์
- ์ต์ข ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ๋ ํนํ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํด ์์์ ๋ซ๊ณ ๋๊ฐ
- ๊ณ ๊ฐ ์ ์น ๋น์ฉ ๊ฐ์, ๊ฑฐ๋ ์ ์ฆ๊ฐ
9. ๐ ๊ณต๊ธ์ ์ถฉ์ฑ๋์ ์ฒ๋ฆฌ๋ ์ฆ๊ฐ์ํค๊ธฐ
๊ณต๊ธ์: ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ๊ฑด๊ฐ์ ํต์ฌ
- ๊ณต๊ธ์๊ฐ ํ๋ซํผ์ ์ถฉ์ฑํ๊ณ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๋ ค ํ๋ฉด ๋๊ท๋ชจ ์ฑ์ฅ ๊ฒฌ์ธ
- ์ด ํ๋์ ์ฅ๋ คํ๊ธฐ ์ํด ํ๋งค์์๊ฒ AI ์ํผํ์ ๋ถ์ฌ
Paraform (์ธ์ฌ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค) ์ฌ๋ก
- ๋ ๋ฆฝ ๋ฆฌํฌ๋ฃจํฐ๊ฐ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ํ์ฌ ํฌ์ง์ ์ ํ๋ณด์ ์ถ์ฒ
- ํ๋ซํผ์ด ๋ฆฌํฌ๋ฃจํฐ์๊ฒ ์์ ์ ์ค์ผ์ผํ AI ๋๊ตฌ ์ ๊ณต
- ์์ฑ ๋๊ตฌ
- CRM
- ๋ ธํธํ ์ด์ปค
- ์ค์ผ์ค๋ฌ
- ๋ ๋ง์ ํ๋ณด์์ ๋ ๋ง์ ๊ฒ์์ ๋์์ ์ํ ๊ฐ๋ฅ
- ๋ค๋ฅธ ๊ณณ์ด ์๋ Paraform์์ ๊ฒ์์ ์ํํ๋๋ก ์ธ์ผํฐ๋ธ ์๋
Counsel Health (ํฌ์ค์ผ์ด) ์ฌ๋ก
- ํ์๊ฐ ๋จผ์ ์๋ฃ AI์ ๋ํํด ์ฆ์ ๊ณต์ , ๊ธฐ๋ณธ ์ง๋ฌธ
- ์ดํ ์ธ๊ฐ ์์ฌ์ ์ฐ๊ฒฐ๋์ด ์น๋ฃ ๋ ผ์, ์ฒ๋ฐฉ ๋ฐ์
- ํ์ ๋ฐฉ๋ฌธ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ
- ์์ฌ๊ฐ ํ๋ฃจ์ ๋ ๋ง์ ์์ฝ ์ํ ๊ฐ๋ฅ (์ข์ ๊ฐ๋ ๋ํ๊ฒ)
- AI๊ฐ ํ ์ ์๋ ๊ณ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น ์ ๋ฌด์๋ง ์ง์ค
10. ๐ AI ์๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค์ ์๋ก์ด ํ๋ ์ด๋ถ
AI๊ฐ ๊ณ ์น ์ ์๋ ๊ฒ
- ์ด์ ๋น์ฉ์ด๋ ๋งค์นญ ๋ณต์ก๋๊ฐ ๋ฌธ์ ์๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค
- LLM์ ์ธ๊ฐ์ด ์ด์ํ๋ ๊ณณ์ ํฌ์ ํด ๋จ์ ๊ฒฝ์ ์ฑ ๋ํญ ๊ฐ์
- ๊ตฌ๋งค์ ๋๋ ํ๋งค์ ๊ฒฝํ์ด ํนํ ๋๋นด๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ๋ณํ
- ๊ณ ์ ํ๋ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๋ฅผ ๋ฒ์ฑํ๊ฒ ๋ง๋๋ ๊ธฐํ ์ฐฝ์ถ
AI๊ฐ ๊ณ ์น ์ ์๋ ๊ฒ
- ๊ทผ๋ณธ์ ์ ์ฝ์ด ํฌ์์ฑ์ธ ๊ฒฝ์ฐ
- ์ฃผ๊ด์ ํ์ง์ด ํต์ฌ์ธ ๊ฒฝ์ฐ
- ๊ทน๋ณต ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ์ ๋ขฐ ์๊ตฌ์ฌํญ์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ
- ์ด๋ฐ ์์ญ์ AI๋ก๋ ํด๊ฒฐ ์ด๋ ค์
์ฑ๊ณต ํ๋ฅ ์ด ๋์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์๋ณ๋ฒ
- ๋ฌด๋ค์ด ์ค์ผ์ผ์
๋ค๋ก ๊ฐ๋ํ ๊ณณ
- ์๋ฐฑ๋ง ๋ฌ๋ฌ ๋งค์ถ ๋ฌ์ฑํ์ง๋ง ARR 5์ฒ๋ง ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋์ง ๋ชปํ ๊ฒฝ์ฐ
- ์ด๊ฒ์ AI๊ฐ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋ ๋ฌธ์
- ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ์์ ์ฃฝ์ ๊ณณ์ ์ฃผ์
- ARR ๋ฐฑ๋ง ๋ฌ๋ฌ์์ ์ฌ๋งํ ๊ฒฝ์ฐ
- ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ ๊น๊ณ AI๋ก๋ ํด๊ฒฐ ์ด๋ ค์ธ ์ ์์
- ์ ์ด๋ ํ์ฌ๋ก์๋
ํฌ์์์ ์ด๋
- ๋ ๊ฑฐ์ ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ AI ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ณต๋ตํ๋ ์ฐฝ์ ์๋ ์ฐ๋ฝ ์์ฒญ
- a16z์ Olivia Moore๊ฐ ์ง์ ๋ฃ๊ณ ์ถ์ด ํจ
๊ฒฐ๋ก ๐ฏ
AI๋ ์์ ํ ์๋ก์ด ๋ง์ผํ๋ ์ด์ค๋ฅผ ์ฐฝ์กฐํ๊ธฐ๋ณด๋ค, ๊ณผ๊ฑฐ์ ์คํจํ ์์ญ๋ค์ ๋ถํ์ํค๋ '๋ถํ์ ๋'๋ก ์๋ ์ค. Pets.com์ด ๋งํ๊ณ 20๋ ํ ํซ ์ปค๋จธ์ค๊ฐ ์์ญ์ต ๋ฌ๋ฌ ์ฐ์ ์ด ๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ, ํ์ด๋ฐ์ด ์ ๋ถ์๋ค๋ ๊ตํ์ ์ฌํ์ธ. ์ธ์ฌ ๋งค์นญ, ํ์๋น์ค, ๋ถ๋์ฐ ๋ฑ CAC์ LTV์ ๋ซ์ ๊ฑธ๋ ค ์ฃฝ์๋ ์๋ง์ ์คํํธ์ ๋ค์ด AI๋ผ๋ ์ ๋ฌด๊ธฐ๋ก ์ฌ๋์ ์ค์ด๋ฉฐ, ์ผ๋ถ๋ ๋ฐ๋์ ์น๋ฆฌํ ๊ฒ. ๋ฌด๋ค์์ ๊ทธ๋ฆฐํ๋๋ก์ ๋์ ํ์ด ์์๋๋ค.
Source: Marketplaces in the Age of AI, Take Two: Graveyard to Greenfield
์ฑ๊ฐํฌ๋ฅด์์ ๋ฒค์ฒ๋น๋ฉ์ ํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
>>> https://stib.ee/9iCK