모든 위대한 비즈니스는 ‘위대한 문제’에서 시작합니다

우리가 IR 자료를 만들 때 가장 먼저 맞닥뜨리는 장표, 바로 'Problem (문제 정의)'입니다. 이 글은 IR 자료를 처음 만들거나, 더 날카롭게 다듬고 싶은 예비 창업가, 극초기 스타트업 대표님 및 실무자분들을 위해 투자자의 관점에서 이론과 실제 사례를 정리했습니다.

사실 이 장표는 IR 스토리 전체의 성패를 좌우하는 가장 중요한 첫 단추입니다. 왜일까요? 투자자는 이 장표를 보며 "이 팀이 지금 왜 이 사업을 하는가?"에 대한 근본적인 답을 찾기 때문입니다.

하지만 많은 창업팀이 이 장표에서 ‘비타민(Vitamin)’ 수준의 ‘우리가 찾은 불편함’을 나열하는 실수를 합니다. 투자자가 듣고 싶은 것은 ‘있으면 좋은 것’이 아니라, 고객이 돈을 내고서라도 당장 해결하고 싶은 고통, 즉 ‘진통제(Painkiller)’가 필요한 문제입니다.

하지만 우리는 한 걸음 더 나아가야 합니다.