· “왜 지금인가”는 투자자의 질문이지, 창업자의 답이 아니다.

1️⃣ ❌ “왜 지금인가”는 틀린 질문이다

결론 부터 얘기하면, IR 에서 진짜 창업자가 대비해야 하는 질문의 답은 “지금 아니면 안 되는가”가 아니고, 언제든 내가 시작하면 지금이 된다는 관점을 관철시키는 것이다. 좀더 설명해보자.

웬만한 스타트업 파운더들이라면, 미국 투자자가 ‘Why now’ 라는 질문을 좋아한다고들 알고 있을테다. 하지만 이 논리에 대한 답변을 준비하기 전에 먼저 투자자의 의도를 살펴보자.

‘왜 지금인가’를 물어보는 상황은 어떤 상황인가. 지금이 어떤 상황이라는 (레드오션인지, 해당 고객군이 증가하는지 등등의) 투자자의 세계관에 모두의 동의를 전제시킨 상황이다. 고로 이 답변에 바로 대답하는 파운더는 지금이 이러이러한 상황이라는 투자자의 설득에 이미 지고 지나가는 판국인거다. 투자자의 질문에 제대로 답하기도 전에, 첫 호흡에서 부터 이미 진거다. IR 테이블에서 투자자는 이미 승기를 잡았다.