분명 매출은 오르는데, 영업이익은 계속 줄어드는 경험 해보신 적 있으신가요?

그 이유는 수익성 지표들을 전체 회사 기준으로만 보고 있기 때문일 수 있어요.

겉으로는 회사 전체가 성장하고 있는 것처럼 보여도, 
어디서 돈을 벌고 어디서 새고 있는지는 잘 보이지 않죠.

여기서 떠올려볼 만한 개념이 바로 파레토 법칙(80:20 법칙)이예요.

전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 나온다는 이 법칙을 기업에 적용하면,
우리 회사에도 매출의 대부분을 만들어내는 ‘효자 상품’이 있는 반면,
비용의 대부분을 차지하는 비효율적인 상품이나 거래처도 있다는 뜻이죠.

그렇다면 어떻게 해야 수익성을 제대로 분석할 수 있을까요?

이제는 손익을 쪼개서 봐야 할 때예요.