Q. 1만 유튜버는 한 달에 얼마 벌까요?

마음 속에 답변 하나를 생각해주세요. 실제로 얼마 버는지 아래에서 공개를 하도록 하겠습니다.

1만 유튜버가 한 달에 얼마 버냐고 질문을 했을 때 답변은 천차만별입니다. 누구는 월 1000만원이라 답하고, 누구는 월 50만원도 못 번다고 답합니다.😼

월 1000만원 이상이라고 대답하신 분들은 주변에 사업 수완이 뛰어난 유튜버 분이 계시거나, 1만 구독자라는 숫자에 비추어 어림짐작하셨을 가능성이 높죠.

그리고 월 50만원도 못 번다고 응답하신 분들은 유튜브 광고수익이 얼마 안 된다는 것을 아는 분들이 많습니다.

A. 현실은 이렇습니다.

두더지 팀은 지난 3년 간 수백명의 크리에이터들과 협업하면서 이 질문에 대한 답을 찾아냈습니다.

답은 "0원 ~ 수억원" 입니다.

사업하는 사람이 한 달에 얼마 버는지 일반화할 수 없는 것 처럼, 크리에이터의 수입도 일반화할 수 없습니다.

제 주변에는 수익창출에 아예 실패한 크리에이터도 계시고, 상상조차 못 할 만큼의 매출을 올리는 크리에이터도 계십니다.

그럼에도 불구하고, 여러분께 참고가 될만한 수치를 말씀드리겠습니다.

전체 크리에이터의 50%는 연 1500달러(한화 200만원) 이하의 소득을 법니다. 이는 월에 20만원 이하입니다. 이러한 현실 때문에 75% 이상의 크리에이터들은 수익이 부족하다고 호소합니다.

생각보다 수입이 매우 적죠?

왜 이런 일이 발생할까요?

유튜버의 수익을 일반적으로 생각하는 첫번째 수입원은 콘텐츠 조회수에 해당하는 광고 수익입니다.

그러나 생각보다 이 수익은 적습니다.

영상의 평균 조회수가 1만일 때 광고 수익은 4만원 내외입니다. 컨텐츠 조회수 수입은 이것보다 훨씬 낮죠. 컨텐츠를 하나 제작하는 데에 10-20시간이 걸리는데 이를 이용하여 시급을 계산하면 최저시급도 안 나오는 것이 현실입니다.

결국, 수백만 구독자의 크리에이터가 아닌 이상 컨텐츠만으로는 수익을 절대 충분히 창출 할 수 없습니다

그 다음으로 고민하는 수입원은,

강의 등의 상품을 홍보하고 판매하는 방식입니다.

물론 다양한 사례가 있다지만, 이 경우 구독자 대비 결제인원 비율인 결제전환율이 평균 0.06%로 집계되었습니다.

즉, 1만 유튜버라면 6명이 상품을 구매하고 객단가 40만원 기준 240만원의 수익을 얻을 수 있는 겁니다.

이게 큰건지, 작은건지 비교 기준을 드리겠습니다.

0.06%라는 수치는 이커머스(쿠팡 등의 쇼핑몰)의 평균적인 결제전환율인 1%에 비해 1/10도 안 되는 수치입니다. 더욱이, 상품을 판매하는 플랫폼(패스트캠퍼스, 클래스 101 등)의 수수료는 50%가 넘는 경우가 태반입니다. 결국 크리에이터는 세금까지 떼고 나면 전체 매출의 50% 이하로 가져가는 경우가 많고, 따라서 강의 수익은 생각보다 제한적입니다.

저희 두더지 팀은 이런 의문이 들었습니다.

크리에이터는 팬들도 있는데, 
왜 쿠팡보다도 결제전환이 낮은걸까?

그리고 다음과 같은 결론에 다다랐습니다.

대부분의 크리에이터는 '구독자'라는 무기를 제대로 활용하지 못합니다.

“유튜브”라는 무대에서 “구독자”라는 무기를 가지고도 일반적인 쇼핑몰이 상품을 팔듯이 판매하니까 구독자들의 지갑을 열 수 없습니다.

가치를 전달하고 그 대가로 돈을 받는 것, 자본주의의 본질입니다. 클릭해서 이미지를 올려주세요

해결방법은 없을까요?

크리에이터가 결제전환율을 높이는 방법은 2가지입니다.

첫째, 구독자를 팬으로 전환시키는 것

구독자를 확보하는 것만큼이나 구독자를 “팬”으로 전환시키는 작업은 수익화의 핵심입니다. 이들이 팬이 되면 자연스레 지갑을 열게 됩니다. 물론 그에 합당한 가치를 제공해야겠지요.

구독자들이 크리에이터의 상품을 사는 이유에 있어 “무엇을” 파느냐보다 더 중요한 것은 “누가” 파느냐 입니다. 사람들은 더 이상 '필요해서' 물건을 사지 않습니다. 판매자가 '좋아서' 그 사람에게 물건을 사는 시대가 왔습니다.

둘째, 그 팬에게 최적의 상품을 제공하는 것

팬들에게 최적의 상품을 파는 것 역시 중요합니다. 팬들이 가장 원하는 것이 무엇일지 깊히 고민해보고 비즈니스 모델(BM) 설계를 해야 합니다.

그러나 이러한 과정이 추상적이게만 들리기에 저희는 수개월의 연구 끝에 단 하나의 프레임워크를 도출해냈습니다.

프레임워크

<작지만 강한 크리에이터로 성장하는 4단계 로드맵>

[1단계] 채널 기획 및 콘텐츠 대량 생산 (A→B 역접 프레임워크)

[2단계] 유튜브 구독자 1000명 획득 및 무료 상품 런칭(고객 DB 수집)

• 무료 컨설팅
• 무료 웨비나
• 무료 전자책
• 무료 소프트웨어

[3단계] 사업의 비즈니스 모델(BM) 설계

• 코호트 클래스
• 이너서클
• SaaS + 코칭

[4단계] BM의 레버리지 확보

• 테크 자동화
• 인적 자동화

단계가 올라갈수록 레버리지가 올라가며 무한한 확장성을 보일 수 있습니다.

해당 프레임워크에 대해서는 정말 구체적으로 설명드리고 싶지만, 여기서 다 말씀드리면 글이 너무 길어질 뿐더러 가장 효과적인 정보 전달 방법도 아닐 것이라고 판단했습니다.

따라서, 4단계 프레임워크에 대해서 4월 10일 목요일 오후 9시에 온라인 무료 웨비나에서 상세히 설명을 드리려고 합니다.

📅[4월 10일(목) 밤 9시, 두더지웍스 웨비나]

이번 웨비나에서는

✅콘텐츠로 잠재 고객을 확보하는 기획의 비밀

feat. 25년간 공부만 한 대학생이 유튜브를 시작한지 6개월만에 월매출 1500만원 달성한 방법

✅아직 전문가가 아니어도 신뢰를 얻는 방법

feat. 50대 비전문가가 AI 콘텐츠로 3주만에 구독자 100명을 달성한 방법

✅리스크 없이, 사람들의 반응을 먼저 확인하는 전략

feat. 아무런 비용도 들이지 않고 사람들이 내 상품을 구매할지 아는 전략: 000 전략

실증 사례 중심으로 풀어드립니다.

🏅연사 소개

1️⃣연세대 출신 변리사에서 구독자 8000명으로 월 매출 1500만원을 달성한 별남선생월 매출 1500만원을 달성한 별남선생

2️⃣50대에 유튜브에 도전해 3주 만에 구독자 1000명 달성한 삼성 출신 지식 창업가, 피치타이탄

🖥️웨비나 안내

🗓️일시: 2025. 4. 10 (목) 9-10PM

📍장소: 온라인 ZOOM

💸가격: 무료!

이 웨비나를 들으시면 아래와 같은 로드맵이 머릿 속에서 명확히 그려질겁니다.

1️⃣채널 기획(역접 구조) > 2️⃣ 콘텐츠 제작 > 3️⃣브랜드 구축 > 4️⃣온라인 사업화

👉 지금 신청하러 가기

현재까지의 이 프레임워크로 다음의 성과를 만들어냈습니다.

별남선생 : 유튜브 채널 개설 6개월만에 월매출 1500만원 (당시 구독자 약 8000명)

본질독해 : 유튜브 채널 개설 8달간만에 3000만원 매출 (당시 구독자 3000명 가량)

노다지AI : 유튜브 채널 개설 6개월만에 월매출 800만원 달성 (당시 구독자 5000명 이하)

수인수분해 : 유튜브 채널 개설 1주일만에 구독자 2000명, 1달만에 월매출 900만원 달성 (당시 구독자 3000명) 

이미 프레임워크에 대한 어느 정도의 검증이 끝났고, 무료 웨비나를 통해 구체적인 방법론을 전달드리려고 합니다.

👉 무료 웨비나 신청하기

오늘도 긴 뉴스레터 읽어주셔서 감사합니다.

두더지웍스였습니다.