스타트업 씬에서 중요한 관문 중 하나가 바로 투자 유치 입니다. 투자 유치는 정부지원사업이 될 수도 있으며, 엔젤투자 또는 VC 투자가 있을 수도 있습니다. CB insights의 데이터에 따르면, VC에서 검토하는 사업계획서 중 단 1% 미만만이 실제 투자로 이어진다고 하는데요. 아무리 혁신적인 아이디어를 가지고 있다하더라도, 그것을 실현할 자금이 없다면 말 그대로 꿈으로 남게 되는 것이지요. 그럼 어떤 스타트업은 쉽게 투자를 받는 것 같고, 다른 스타트업은 아주 좋은 아이디어임에도 불구하고 투자 유치에 실패를 하는 것을 볼 수 있는데요. 우리는 항상 투자자의 관점에서 생각해봐야 할 때가 있습니다. 투자자의 마음을 사로잡는 결정적인 포인트! 그 포인트가 무엇인지 파악을 해야하는 것이죠. 저 역시 사업계획서를 평가하면서 기억에 확 꽂히는 무언가가 있기 마련인데요. 그러한 포인트가 무엇인지 한번 살펴보겠습니다.

 스타트업의 생태계는 요즘 그야말로 최악의 분위기를 맞이하고 있습니다. 정부지원사업도 축소되고, 투자 심리도 축소되면서 말 그대로 빙하기를 겪고 있는데요. 그만큼 스타트업간의 경쟁은 더욱 치열해졌다고 볼 수 있습니다. 투자자들은 매일 수십 개의 사업계획서를 검토하고, 수많은 피칭을 듣게 됩니다. Y Combinator의 창업자 폴 그레이엄은 “투자자들은 보통 사업계획서를 읽는데 2~3분, 피칭을 평가하는데 10분을 사용한다.”라고 말했습니다. 정말 짧은 시간이죠. 이 짧은 시간 동안 투자자에게 나의 비즈니스를 각인시킬 수 없다면 스타트업의 기회는 영영 사라져버릴 수도 있는 것입니다.
 심사위원과 투자자들은 단순한 아이디어 이상의 것을 찾고 있습니다. 그들은 명확한 가치제안, 지속가능한 비즈니스 모델, 그리고 열정적이면서도 현실적인 창업팀을 원합니다. 한 조사기관에 따르면 심사자는 사업계획서의 명확성, 피칭의 설득력, 그리고 창업자의 비전을 중요하게 평가한다고 합니다. 또한 시장의 규모, 진입 전략, 수익 모델, 팀의 역량 등의 다양한 요소들도 고려하게 됩니다.