Intro

안녕하세요!

"주인공 (주간 인사이트 공유)" 뉴스레터는 한 주 동안 읽은 글들 중 공감되고, 인사이트를 주는 내용을 모아 전달드립니다. 

이번 주에는 GTM 전략을 처음부터 구축하는 방법 (350개 이상의 스타트업과의 협업을 통해 검증된 프레임워크)에 대해 이야기해볼게요.

이번 뉴스레터는 Growth Unhinged의 2024년 11월 내용을 바탕으로 작성했어요.

How to build your GTM strategy from scratch - Proven frameworks from working with 350+ startups

👉 원문 읽기

함께 읽고 싶은 글이 있다면 언제든 pm.marcus0218@gmail.com 으로 보내주세요.

여러분의 피드백과 참여가 이 뉴스레터를 더욱 풍부하게 만들어 줄 것입니다.

많은 관심과 응원 부탁드립니다!

✍️ 한 줄 요약

GTM 전략은 단순한 출시가 아니라, 제품 확장과 지속 가능한 성장을 위한 체계적인 접근법입니다. 이 글에서 제시한 프레임워크를 활용하면, 실패 위험을 줄이고 더 빠르게 시장 진출에 성공할 수 있습니다. 🚀

📌 핵심 내용

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🚀 GTM 전략이란?

• GTM 전략은 단순한 "출시"나 마케팅 활동이 아닙니다.제품을 확장 단계로 이끄는 일련의 활동입니다.
• 목표는 반복 가능하고 확장 가능한 GTM 모션을 찾아 성장을 촉진하는 것! 💡

📊 GTM 여정의 3단계

1️⃣ 🔍 문제-해결 적합성 (Problem-Solution Fit)

• 제품이 문제를 해결할 수 있다는 증거를 확보.
• 초기 유료 고객(최대 5명)을 확보하며, 소셜 네트워크나 기존 네트워크에서 시작.

2️⃣ 💼 제품-시장 적합성 (Product-Market Fit)

• 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축.
• 고객 유지율(retention)이 핵심이며, 고객이 제품에 반복적으로 가치를 느낄 수 있어야 해요.

3️⃣ 🌟 시장 진출 적합성 (Go-to-Market Fit)

• 예측 가능하고 확장 가능한 GTM 모션을 최소 하나 이상 찾아야 합니다.
• 이를 통해 더 많은 제품-시장 적합성을 발견하고 새로운 시장을 개척.

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