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퍼시스몰 B2B 마케팅 전략: 3D 설계 서비스로 리드를 확보하는 법
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퍼시스몰 B2B 마케팅 전략: 3D 설계 서비스로 리드를 확보하는 법
퍼시스는 사무용 가구 판매, 오피스 레이아웃 컨설팅 등의 서비스를 제공하고 있는 브랜드입니다. 현재까지 퍼시스몰과 퍼시스 스토어 등 다양한 공식 대리점을 운영하며 사무 가구 시장의 입지를 다져왔는데요.
퍼시스 홀딩스의 손동창 명예회장은 '대리점 우선주의’ 철학으로 퍼시스를 경영해왔습니다. 실제로 퍼시스는 230여 개의 대리점과 함께, 본사 이익보다 대리점의 이익을 먼저 챙기는 방식으로 운영되었는데요. 사무 가구의 특성상, 대량 납품이 이뤄지기 때문에 고객의 상담을 위해 대리점이 꼭 필요하다는 점에서 착안한 것이죠. 그럼 퍼시스의 대리점들은 어떻게 기업 고객을 영업해왔을까요? 이번엔 퍼시스 대리점들의 B2B 마케팅 전략을 분석해보았습니다.
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