이 아티클은 판다랭크 뉴스레터에서 발행되었습니다.

오늘은 저렴한 제품일수록 팔기 더 어려운 이유, 그리고 왜 비싼 상품을 판매해야 경쟁력이 있는지 이야기 해보려고 해요. 자칫 어려울 수 있는 이야기지만 최대한 쉽게 설명해드릴테니 잘 따라와주세요! 🌟

1. 광고비 상승

누구나 상품을 판매할 수 있는 시대가 되었습니다. 그 상품이 눈에 보이는 상품이든 지식 상품이든 플랫폼 서비스이든 마찬가지이죠. 판매자가 늘어났는데 광고를 할 수 있는 플랫폼은 그대로입니다. 그럼 어떻게 될까요?

광고 배너를 차지하기 위한 경쟁이 시작됩니다. 

예전에는 클릭당 비용(CPC)이 평균 200원대였다면 현재는 1,000원까지 치솟았습니다. 클릭당 1,000원이면 고객을 100명 데려왔을 때 10만원입니다. 고객 100명을 내 상세페이지로 데려왔을 때 몇명을 결제시키든 수익이 10만원이 넘어야한다는 거죠. 평균적으로 구매 전환률은 2-3%이기 때문에 2-3명으로 10만원의 수익을 올리기란 쉬운 일이 아닙니다.