2002년, 온라인으로 가구를 판매하는 서비스를 시작한 기업이 있습니다. 그들은 사업 초기 한 가지 마케팅 전략 아래 어떤 투자도 받지 않고 연매출 6,000억을 만들어냅니다. 전략은 생각보다 간단했습니다. 

 

1. 하나의 카테고리를 골라 그 카테고리 전용 웹사이트를 만듭니다.

2. 웹사이트의 도메인 이름에 그 카테고리 키워드를 넣습니다. (예: cookware.com)

3. 그 웹사이트에서는 오직 그 카테고리 제품만을 취급합니다. 

4. 자연스럽게 그 카테고리를 찾는 고객에 대한 이해도가 높아집니다. 

5. 모든 걸 다 파는 가구 사이트에서 주지 못할 구체적인 제안, 경험을 고객에게 줍니다. 

6. SEO의 이점(=상위노출) + 수준 높은 제안으로 그 카테고리에서 1등이 됩니다. 

7. 이 방식을 복제해 또 다른 카테고리로 진출합니다. 

 

도메인 주소 자체에 카테고리 이름이 들어가니 그 검색어를 입력하는 고객에게 상단에 노출됩니다. (당시의 구글에서는 쉽게 가능했다고 합니다.) 한 카테고리 내에서 아주 구체적인 니즈가 있는 고객(예: 주방 기구 중에서도 부피가 큰 식재료를 요리할 때 쓸 냄비가 필요한 사람)에게까지 만족스러운 제안을 하는 수준이 되니 전환율은 점점 높아집니다.