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이 글은 [Radie`s Trend Radar] 에서 발행되었습니다.
매주 월요일, IT 개발자의 시각으로 비즈니스 성장 전략과
최신 기술 트렌드를 큐레이션합니다.
안녕하세요, Radie입니다.
오늘은 매우 특별한 이야기를 전해드리려고 합니다. 2022년 초, 대부분의 사람들이 안정적인 직장을 찾아 헤매던 시기, 한 이탈리아 청년은 전혀 다른 선택을 했습니다.
도메니코 갈리아르디(Domenico Gagliardi)는 스타트업 실패를 두 번이나 경험한 후, 노코드와 AI를 결합한 새로운 도전을 시작했습니다. 그는 정규직을 유지하면서도 하루 1시간씩 자신의 프로젝트에 투자했고, 단 6개월 만에 3개의 프로젝트를 성공적으로 매각하며 3만 달러의 수익을 달성하는 놀라운 성과를 이뤄냈죠.
특히 주목할 만한 점은 그의 혁신적인 접근 방식입니다. 복잡한 코드 대신 노코드 툴을 선택했고, 완벽한 제품 대신 빠른 검증을 선택했습니다. 어떻게 이런 성과를 이뤄낼 수 있었는지, 그 특별한 여정을 자세히 들여다보겠습니다.
"두 번의 실패에서 배운 교훈"
분석가에서 마이크로 SaaS 기업가로
Q: 처음부터 기업가를 꿈꾸셨나요?
"사실 경제학을 졸업하고 스타트업을 두 번이나 시도했다가 실패했어요. 하지만 이 실패는 제게 제품을 만들고 사람들과 효과적으로 일하는 법을 가르쳐준 값진 경험이었습니다. 현재는 멕시코 핀테크 회사에서 비즈니스 분석가로 일하면서 국제 금융 석사과정도 병행하고 있죠."
Q: 노코드로 전환하게 된 계기가 있나요?
"2021년 말 트위터에서 활동을 시작하면서 새로운 가능성을 발견했어요. 특히 #BuildSell30이라는 챌린지를 통해 30일 안에 제품을 만들고 판매해야 한다는 도전과제를 받았죠. 완벽한 제품을 만들기엔 시간이 부족했고, 그때 노코드가 해답이 될 수 있다는 걸 깨달았습니다."
"시간 관리의 예술"
직장인에서 성공적인 사이드 허슬러로
Q: 정규직과 사이드 프로젝트를 어떻게 그렇게 효율적으로 병행하셨나요?
"시간 관리의 핵심은 '기록'과 '우선순위'예요. 매일 하고 싶은 것들을 모두 적어두고, 정말 중요한 것에만 집중했죠. 저는 하루에 단 1시간이라도 반드시 사이드 프로젝트에 투자했어요. 특히 휴대폰처럼 주의를 분산시키는 요소들은 모두 제거했고요.
현재는 로맨틱한 관계나 가족 부양의 부담이 없어서 가능했던 것 같아요. 하지만 누구나 자신의 상황에 맞는 '골든타임'은 있다고 봅니다. 중요한 건 그 시간을 얼마나 효율적으로 쓰느냐죠."
Q: 구체적인 시간 관리 방법이 있나요?
"SCRUM 방식을 활용했어요. 매일 할 일을 명확히 정하고, 주간 목표를 설정했죠. 주말은 집중적으로 개발에 투자했고, 평일 저녁에는 최소 1시간은 반드시 작업했어요. 흥미로운 점은 이게 전혀 스트레스가 되지 않았다는 거예요. 오히려 매일의 작은 진전이 큰 만족감을 주었죠."
"제품 검증의 혁신"
150명의 사용자부터 시작된 성공
Q: 제품을 만들기 전에 어떻게 사용자들의 관심을 끌 수 있었나요?
"많은 사람들이 완벽한 제품을 만들려고 몇 달을 투자하는데, 저는 정반대의 접근을 했어요. AI Alfred를 예로 들면, 제품이 실제로 존재하기도 전에 간단한 랜딩 페이지만으로 시작했죠.
핵심은 '해결하려는 문제'에 집중하는 거예요. 로고나 디자인 같은 세부사항은 중요하지 않았어요. 대신 잠재 고객들의 이메일을 수집하고, 그들에게 직접 물어봤죠. '이 제품에 왜 관심이 있나요? 어떤 기능을 기대하시나요? 얼마를 지불할 의향이 있으신가요?'
이런 방식으로 150명 이상의 이메일을 모았고, 그들의 피드백을 바탕으로 제품을 단계적으로 개발했어요. 이게 제가 말하는 '린 스타트업' 방식입니다."
"세 개의 성공 사례"
아이디어에서 매각까지
Q: 첫 번째 성공 사례인 Pitch 2.0은 어떻게 탄생했나요?
"스타트업들이 피치덱을 만드는 데 어려움을 겪는 걸 보고 아이디어를 얻었어요. Bubble로 일주일 만에 자동 피치덱 생성기를 만들었죠. 100명 이상의 사용자를 확보했고, 결국 4,000달러에 매각했습니다. ROI가 4000%였어요."
Q: 두 번째 프로젝트는 더 큰 성공을 거뒀다고 들었습니다.
"OneTap은 제 분석가 경험을 살려 만든 제품이에요. 텍스트를 엑셀 수식으로 변환하는 AI 도구였죠. GPT-3를 활용했고, 하루 만에 MVP를 만들었어요. 2개월 만에 500명 이상의 사용자와 5,000달러의 수익을 달성했고, 결국 23,000달러에 매각됐습니다. ROI는 4600%였죠."
Q: 세 번째 프로젝트도 AI 기반이었나요?
"네, YourCoverLetter.com이었어요. 구직자들의 고민을 해결하기 위해 AI로 맞춤형 커버레터를 생성하는 서비스를 만들었죠. 300명의 사용자와 800달러의 수익을 올린 후 3,500달러에 매각했습니다. ROI는 700%였어요."
"성공의 비결"
$0 마케팅으로 이룬 성과
Q: 마케팅은 어떻게 하셨나요?
"놀랍게도 광고비는 한 푼도 쓰지 않았어요. 대신 다음 채널들을 전략적으로 활용했죠:
- Reddit의 관련 커뮤니티
- 인디해커 포럼
- Twitter DM과 해시태그
- Kernel Ideas
- LinkedIn 전문가 네트워크
- 틈새 페이스북 그룹
중요한 건 각 플랫폼의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작하는 거였어요. 예를 들어 Reddit에서는 스토리텔링 방식으로, LinkedIn에서는 더 전문적인 톤으로 접근했죠."
"끊임없는 혁신"
새로운 도전의 시작
Q: 최근에는 어떤 프로젝트에 집중하고 계신가요?
"현재 RankFaster라는 새로운 SEO 도구를 개발하고 있어요. 3년간의 인디 해커 경험을 통해 SEO와 유기적 성장이 가장 어려운 부분이라는 걸 깨달았거든요. 구독료 없이 필요한 도구와 콘텐츠 생성 기능만 제공하는 실용적인 솔루션을 만들고 있죠.
또 AI Web Designer로 새로운 성공을 거뒀어요. 단 3일 만에 개발해서 출시했고, Product Hunt에서 '오늘의 제품'으로 선정되기도 했죠. 이 프로젝트도 최근 성공적으로 매각했습니다."
Q: 이전과 다른 접근 방식이 있나요?
"네, 이제는 더 빠르게 움직이고 있어요. 제품이 완벽하지 않아도 괜찮아요. 중요한 건 사용자들과 대화하면서 그들이 정말 원하는 것을 만드는 거죠. AI Web Designer의 경우, 첫 버전은 정말 기본적인 기능만 있었어요. 하지만 100명 이상의 이메일을 모으고, 그들의 피드백을 바탕으로 제품을 발전시켰죠.
이런 '린 스타트업' 방식이 제가 지금까지 배운 가장 큰 교훈이에요. 완벽한 제품을 기다리지 말고, 사용자와 함께 성장하라는 거죠."
[✨오늘의 핵심 요약]
- 스타트업 실패 경험자가 노코드로 전환해 6개월 만에 3개 프로젝트 매각
- 하루 1시간 투자로 정규직과 사이드 프로젝트 성공적 병행
- 제품 없이도 150명 이상의 사용자 확보하는 검증 전략
- $0 마케팅 비용으로 900명 이상의 사용자 확보
- 총 30,500달러의 매각 수익 달성
[💡오늘의 핵심 배움]
1. 빠른 검증 - 완벽한 제품보다 문제 해결에 집중
2. 효율적 시간 관리 - 매일의 작은 진전이 큰 성과로
3. 전략적 접근 - 노코드와 AI의 결합으로 진입장벽 극복
💡 도메니코의 한마디
"인내심을 가지세요. 제품을 만들기 전에 사용자의 말을 듣고, 매일 조금씩이라도 전진하세요. 작은 성공이 큰 성공을 만듭니다."
도메니코의 이야기를 취재하면서 한 가지 분명한 깨달음을 얻었습니다. 성공한 사람들의 특별한 비결은 어쩌면 그들의 '평범한 선택'에 있었다는 것입니다.
매일 아침 출근하고, 일상적인 업무를 처리하면서도, 하루 1시간만큼은 자신의 프로젝트를 위해 투자했던 도메니코. 두 번의 실패 후에도 그는 거창한 계획 대신, 작은 실행에 집중했습니다.
특히 인상적인 것은 그가 선택한 방식입니다. 복잡한 기술 대신 노코드를, 완벽한 제품 대신 빠른 출시를, 화려한 마케팅 대신 진정성 있는 소통을 선택했죠. 이러한 현명한 '선택의 조합'이 결국 그를 성공으로 이끌었습니다.
여러분의 하루 1시간도 충분합니다. 지금 여러분이 가지고 있는 아이디어, 그것이 무엇이든 시작하세요. 완벽하지 않아도 괜찮습니다. 도메니코가 증명했듯이, 오늘 내딛는 작은 한 걸음이 내일의 큰 성공으로 이어질 수 있으니까요.
자, 이제 여러분의 차례입니다. 여러분의 첫 걸음은 무엇이 될까요?
다음 뉴스레터에서 또 다른 흥미로운 스타트업 이야기로 찾아뵙겠습니다.
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