안녕하세요, 오프라인 공간을 더 똑똑하게 만드는 인공지능 스타트업 메이아이입니다.

소비 주체의 변화를 정면으로 겨냥하는 가정간편식, 스마트폰 조작에 익숙한 Z세대 신혼부부 맞춤형 스마트 가전, 사용자의 소비 패턴에 따라 천차만별의 혜택을 제공하는 신용카드 등. 이렇게 세밀한 타깃군을 정교하게 겨누는 마케팅 방식을 ‘핀셋 마케팅(Pincette Marketing)’이라고 합니다.

핀셋 마케팅은 다방면에서 두각을 보이는 전략이에요. 불특정 다수를 대상으로 판촉을 벌이는 매스 마케팅과 달리, 작은 집단을 상대로 홍보를 하기 때문에 광고 비용을 크게 줄일 수 있고요. 분명한 타깃에게 확실한 기능과 메시지, 혜택을 집중 전달하는 만큼 광고 성과도 좋습니다. 무엇보다 타깃 간의 입소문을 통한 자발적 광고 효과를 기대할 수 있어요. 가치관과 취향을 공유하는 사람끼리는 제품 리뷰 격의 정보 공유와 확산이 빠르게 일어나니 말입니다.

왕관을 쓰려는 자, 분석력을 갖추어라

분명 핀셋 마케팅은 훌륭한 전략입니다만. 훌륭한 전략으로 존재하기 위한 전제 조건과 동반되는 리스크를 이해할 필요가 있습니다.