이 글은 [달비의 큐레이션 레터]에서 작성되었습니다.→ 읽기
하루에 4시간 일하고
연 250만 달러를 버는 남자,
(3억 4747만 2500원)
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| Dan Koe입니다. |
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팔로워가 (중복 포함) 300만 명이 넘는 사람이죠 :
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인스타그램 팔로워 : 170만 명
유튜브 구독자 : 74만 명
X 팔로워 : 45만 명
스레드 팔로워 : 37만 명
뉴스레터 구독자 : 17만 명
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| 첫 뉴스레터의 주제는 Dan Koe(이하 댄)의 ‘1 Person Business’입니다. |
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재 뉴스레터는 홈페이지에서 더 편하게 읽으실 수 있습니다.
격주 월요일마다 찾아올게요. 달비 홈페이지
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1 Person Business |
1 person business는 말 그대로 ‘1인 기업가’입니다.
1인 기업가가 되는 과정을 50페이지 정도의 글이에요.
댄의 뉴스레터에 가입하면 무료로 읽을 수 있어요. (이메일을 내어주는 대가죠)
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시작하기 전에…
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누군가는 댄을 Andrew Tate 처럼
‘성공하는 방법을 팔아 부자가 되려는 사기꾼’ 이라고 말합니다.
오늘은 ‘Dan Koe는 사기꾼인가?’ 에 대해서는 다루지 않겠습니다.
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| 제가 보기에 댄은 : |
적어도 ‘자신이 지나온 길’을 판매합니다.
지금부터 소개할 ‘1 person business’를 자신부터 잘 따르고 있어요.
그리고 사실상 아무것도 제안하지 않습니다.
엄청난 광고를 하거나 바이럴 릴스로 제품을 알리거나 하지 않아요.
매번 다른 시도를 하고, 실험을 합니다.
저는 일주일 전부터 댄을 조사하기 시작했어요.
일주일동안 홈페이지의 레이아웃, 스타일, 카피라이팅이 바뀌더라고요.
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물론 판단은 여러분의 몫입니다.
그럼 시작할게요.
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바쁘시다면, 여기서부터 읽으세요. |
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총 10개의 챕터가 있습니다.
중요한 부분만 쏙 빼서 요약했어요.
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(1) Digital Economy |
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‘비즈니스’ 하면 어떤 게 떠오르나요?
3가지 단계가 있습니다. 여러분은 어디에 속하시나요?
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| 1단계 : |
반드시 투자금이 필요하다
많은 경험과 전문성이 필요하다
팔로워가 많아야 한다
월세를 내고 사무실을 구해야 한다
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| 2단계 : |
팔로워를 모아야 하고, 그러려면 잘생기고 예뻐야 한다
현명하고 통찰력 있는 사람이어야 한다. Jordan Peterson 수준의 지식을 가져야 한다
작가, 영화 감독 수준의 글쓰기, 기획, 편집 능력이 필요하다
고급 카메라, 마이크, 컴퓨터는 필수다
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| 3단계 : |
위 모든 것들은 전혀 필요하지 않다
새로운 경제(디지털 이코노미)에서 더이상 중요하지 않다(덜 중요하다).
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댄은 이 모든 것들이 필요하지 않다(또는 거의 영향이 없다)고 말합니다.
물론 오프라인 사업이 아닌 온라인 사업에서 말이에요.
실제로 댄의 모든 수입은 온라인에서 나옵니다.
(유튜브 광고 수익, 2시간 작가 과정, 1인 비즈니스 심화 컨설팅 등)
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| 저는 경험도, 전문성도 없는걸요… |
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| 하지만… |
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| 💡 이 뉴스레터를 여기까지 읽고 있으시다면 ‘이 분야만큼은 내가 유일신이다’ 하는 분이 아닐 겁니다. 만약 그런 분이시라면, 그냥 제 팬이시군요(?) 감사합니다. |
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| 저도 마찬가지입니다. 이렇다 할 전문성도, 엄청난 경험도 없어요. 많은 사람들이 여기 속한다고 생각합니다. |
| 하지만 댄은 오히려 초보자가 온라인 비즈니스를 시작하는 것이 더 좋다고 말합니다. 그리고 한 가지 방법을 추천해주는데요. |
나에게 부족한 주제를 공부하고, 그걸 공유하는 거에요. |
| 예시 : |
마케팅에 대한 팟캐스트를 듣는다
그것을 요약하는(내 생각을 담아도 좋음) 콘텐츠를 만든다
콘텐츠 속에 팟캐스트 제작자를 태그(@…)한다
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| Q. 태그는 왜 해요? |
출처를 밝히면 권위(신뢰)가 알아서 따라옵니다.
‘나 이런 사람인데~’를 할 필요가 없죠. 사실 초보자는 할 수도 없고요.
(만약) 팟캐스트 제작자가 '좋아요’, ‘댓글’, ‘공유’를 해 준다면?
그 팟캐스터의 팔로워에게 나를 알릴 기회입니다.
팟캐스터가 나를 기억합니다.
함께 작업할(!) 수 있는 기회가 열리는 거죠.
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| 실제 예시 영상 : |
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이 유튜브 채널은 위 영상을 시작으로 ‘떡상’을 시작해요.
팟캐스트는 아니고, 사업 다큐를 번역해서 영상으로 만든 겁니다.
다른 사람의 콘텐츠를 잘 요약하고 번역해서 들고 온 것이죠.
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| 언어 문제 때문에 함께 일하는 것은 어렵겠지만, 채널을 키우는 데 큰 도움이 되었죠. |
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Action :
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오늘 당장 ‘나혼부: 나 홀로 부자가 된 사람들’ 팟캐스트를 요약해 스레드에 업로드 해보시는 건 어떨까요? 유튜브 요약 서비스 를 활용할 수도 있겠죠? 팟캐스트 제작자분 태그하는 것도 잊지 마시구요 :)
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💡 초보자를 가르칠 것 |
| 실리콘밸리의 CEO가 ‘가성비 좋게 웹사이트 디자인 외주하는 방벙’ 을 알려줄 수 있을까요? |
0레벨 유저는 1레벨 유저에게 배우고 싶습니다.
장비는 뭐가 좋고, 마을은 어디에 있는지 말이죠.
100레벨 유저는 오히려 잘 못 가르칩니다. (물론 잘 가르칠 수도 있지만)
지금 신규 보스 레이드 뛰는 중이라 바쁘시거든요.
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(2) The Creator Mindset |
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| 로마는 하루 아침에 지어지지 않았다 |
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| Rome was not built in a day |
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| 크리에이터로 가는 길은 어렵습니다. |
| 네, 부정하지 않을게요. |
댄은 100번 이상 X(트위터)의 자기소개를 바꿨습니다.
좋아요 단 2개를 받고 몇 명에게 언팔로우 당한 적도 있습니다.
좋아요 438,968개를 받아 팔로워 120,000명이 넘게 늘어난 글도 있습니다.
(굳이 정확히 적어두었네요. 변태같아요.)
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| 여기까지 오는 데 최소한 6개월이 걸립니다. |
(뻔한 말이지만) 실패를 하고, 실패에서 배우세요
완벽함은 쓰레기입니다, 아무것도 모르는 상태에서 그냥 시작하세요.
Stop Thinking, Just Create.
그만 생각하고, 그냥 만드세요.
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(3) Skills, Expertise, & Curiosities |
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| 이제 이론은 살짝 줄이고, 실전으로 가보죠. |
7가지 기술 |
| 크리에이터에게 반드시 필요한 7가지 기술을 소개합니다 : |
카피라이팅 Copywriting
글쓰기는 정말 ‘모든 곳’에 쓰입니다. 다른 뉴스레터에서 한 번 다룰게요.
이메일 마케팅 Email marketing
르코님의 뉴스레터를 참고하세요, 이메일은 모두가 가지고 있습니다.
세일즈 Sales
‘기업’과 ‘판매’는 절대 떨어질 수 없죠. 그건 1인 기업가도 똑같아요.
웹 디자인 Web design
상품을 만들면 랜딩 페이지가 꼭 필요합니다.
개인 웹사이트(노코드로 누구나 만들 수 있어요!)는 말할 것도 없죠?
SNS 성장 방법 Social media growth
SNS는 ‘상위 퍼널’의 신, 혁명, 구세주입니다. (곧 설명할게요!)
무료로 내 상품을 100만 명에게 보여줄 수 있다면? 당연히 공부 해야겠죠?
Graphic design
사람들은 글을 싫어합니다. 정확히 말하자면,
‘하루종일 일하느라 힘들어 죽겠는데 글까지 집중해서 읽어야 해?’ 이런 상태라고요.
시각 디자인으로 이 문제를 해결할 수 있죠. 글은 1단계, 그래픽은 2단계.
Marketing & advertising
사람들의 행동을 유도하기 위해 반드시 필요하죠.
마케팅은 너무나 큰 분야라 완벽히 배우는 건 힘들긴 해요.
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초반에는 7가지를 혼자 해야 합니다.
또, 웬만하면 혼자 배워서 시작하는 걸 추천해요.
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너무 겁먹지 않으셔도 됩니다.
‘7년차 숙련 마케터’가 되라는 뜻은 아니에요.
어느 정도 레벨이 오르면 외주를 맡기면 되죠.
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💡 외주
→ (대부분의 경우) 퀄리티 ⬆️
→ 가격 ⬆️ OR 시간 ⬇️
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7가지를 배우다 보면 내가 좋아하는(잘 하는) 기술을 발견할 거에요.
나중에 그 기술로 컨설팅 서비스를 시작할 수 있어요.
그 기술만 내가 하고 전부 외주를 주면서 일할 수도 있겠죠?
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Solve your own problem, Sell the solution. |
오늘 다루는 내용 중 가장 날카롭고 강한 문장이에요.
이 문장만 가져가셔도 절반은 뽑아가시는 거라 생각해요.
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| 당신의 문제를 (먼저) 해결하고, 그 해결책을 팔아라 |
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| Solve your own problem, Sell the solution. |
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이건 아래 5가지 문제를 한 방에 해결할 수 있어요.
말 그대로 All-In-One 인거죠.
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| 개인적 성장 |
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| 문제를 해결하면서 (당연히) 내가 성장합니다. |
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| SNS 성장 |
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| 그걸 SNS에 콘텐츠로 올리면 사람들이 보러 오겠죠? |
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| 권위부여 |
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| 팔로워 수는 그 자체로 권위입니다. 성장하는 과정을 다 지켜봤으니 믿을 수 있죠. |
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| 마케팅 |
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| 한 번 만든 콘텐츠는 평생 알고리즘을 떠다닙니다. 나를, 내 제품을 홍보할 수 있죠. |
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| 제품 선택 |
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FFP(Follower Fit Product)라는 개념 들어보셨나요? @lex_acq
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| 내게 부족한 분야는 전부 다 기회로 보세요. |
삶이 문제투성이라면 오히려 좋아요.
해결할 문제가 많다는 것은, 해결책도 많다는 뜻.
판매할 해결책이 많으니 얼마나 좋은 건가요!
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그리고 문제를 헤쳐나가는 과정을
글/이미지/영상으로 공유하면
예비 구매자분들이 줄을 서 있을 거에요.
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(4) The Eternal & Evergreen Markets |
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엄청나게 놀라운 소식 :
시장의 90%는 초보자입니다
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| 하하.. |
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| 특히, 아래의 숏폼 SNS에서는 더 심각합니다. |
X
틱톡
인스타그램
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전문가분들은 이것들을 ‘상위 퍼널’이라고 부릅니다.
어려운 단어가 아닙니다. 제일 위쪽의 깔대기라는 뜻이에요.
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깔대기 위쪽은 넓잖아요?
그거랑 똑같이 사람이 가장 많은 곳이 상위 퍼널이에요.
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| 사람들이 제일 많으니 당연히 대부분 초보자 분들입니다. |
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초보자를 ‘교육’해야하는 이유 |
| Q. 시장의 90%가 초보자? 네, 잘 알겠습니다. 그래서 어쩌라고요? |
A. 초보자는 대부분 문제가 있다는 것조차 모릅니다.
그래서 우리는 초보자를 교육해서 ‘내 제품’을 사도록 만들어야 해요.
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| Q. 교육은 뭘로 하는데요? |
A. 콘텐츠입니다.
- 글, 영상
- 무료 전자책
- 무료 웨비나
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| … |
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| 어렵죠? 바로 이해할 수 있는 예시가 있어요. |
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공여사들(@gongysd) 채널입니다 :
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- ‘노션’이 있다는 걸 알려줘요
- 시청자들에게 노션을 ‘교육’해요
- ‘노션 템플릿’을 알려줘요
- 템플릿의 장점을 보여줍니다
- 고정댓글 & 설명란에 홍보해요
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| 공여사들 노션 템플릿 절찬리 판매 중! |
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문제를 전혀 모르는 사람들에게 문제를 알려주고, 해결책을 보여줘요.
그 해결책을 잘 풀어놓은 제품을 소개해줍니다.
여기에 마케팅 + 세일즈 기술이 들어가면?
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| → 🥳 1인 기업가가 되신 걸 축하합니다 |
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(5) Products & Services |
| 1인 기업가가 되려는 초보자 분들에게 꼭 하고 싶은 말이 있습니다. |
- 유튜브 애드센스 수익
- 인스타그램 보너스
- 틱톡 광고 수익
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플랫폼에서 주는 광고 수입에 의존하지 마세요.
투네이션 등 ‘직접 후원’ 사이트라면 그나마 괜찮습니다.
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하지만 어떤 경우라도 ‘내 제품’을 가지고 있는 편이 좋습니다.
내 제품을 가져야만 완벽하게 내 소득을 통제할 수 있어요.
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실제로 댄은 순식간에 약 30만 명 정도의 팔로워를 얻은 적이 있습니다.
바로 이 ‘1 person business’ 코스를 출시한 뒤였죠.
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| 지금까지 자꾸 디지털 제품을 만들라고 재촉했죠? |
| 하지만 댄은 처음부터 디지털 제품을 만들지 말라고 합니다. (???) |
| 대신, 디지털 제품을 만드는 가장 현명한 과정을 소개드릴게요 : |
1) 리드 마그넷 만들기 |
리드 마그넷은 (딱히 번역할 말이 떠오르지 않네요)
‘자석’이에요. 사람들을 끌어 모으는 역할을 하죠.
무료 제품을 주고 이메일을 받아오는 겁니다.
아마 여러 번 보셨을걸요?
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예시1) 노션 템플릿 무료 제공 이벤트! 이메일을 입력하시면 무료 템플릿을 보내드릴게요!
예시2) 무료 전자책을 드립니다, 이메일을 입력해주세요!
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2) 서비스 사업 시작 |
프리랜싱(외주) 또는 컨설팅 서비스를 시작하세요.
당연히 처음에는 무료로 시작하는 걸 추천해요.
1) 후기를 쌓을 수 있어요
2) 무료로 컨설팅을 하면 서로에게 부담이 적어요
3) 점점 스킬이 늘어가고 작업의 퀄리티가 좋아진다면, 이제 유료로 전환해야죠.
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3) 서비스 시스템 → 제품 |
무료/유료 고객들과 작업하다보면 ‘시스템'이 보일 겁니다.
‘이 정도는 가르칠 수 있겠는데?’ ‘이건 복제할 수 있겠다’ 싶은 걸 제품으로 만들어요.
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4) 제품 확대 |
이 시점부터는 하고 싶은 게 무엇이든 할 수 있습니다.
우리는 이미 브랜드를 만들었고, 세상에는 (당연히) 문제에 빠진 사람이 많이 있죠.
당신만의 스타일로 해결책을 만들어 판매할 수 있어요.
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👉️ 브랜드가 된다면, 그때부턴 ‘나’를 좋아해서 사는 사람들이 생겨요.
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🦾 제가 분석한 댄의 제품, 서비스 전략은 이렇습니다 :
1. 리드 마그넷
지금 설명하고 있는 ‘1 person business’ 과정이 강력한 리드 마그넷이에요.
(저도 이 강의를 위해 이메일을 줬죠.)
그의 뉴스레터는 17만 명이 받아보고 있습니다.
2. 서비스 사업
솔직히 말해 댄의 시발점은 알기 어려웠습니다.
이미 5년 동안 콘텐츠가 너무 쌓여서 찾기 어려워요.
글쓰기, 온라인 수익화에 관한 내용을 사람들에게 알려준 것 같아요. (컨설팅)
3. 서비스 시스템 → 제품
Mental Monetization과 2 Hours Writer 두 가지 유료 코스를 만들었어요.
4. 제품 확대
숨겨진 Digital Economics라는 코스가 있습니다.
무료 이용자들에게는 공개하지 않는 내용이에요.
Mental Monetization과 2 Hours Writer 과정 중에 언급된다고 하네요.
가격은 499달러~8000달러까지 다양합니다.
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보기만 해도 오래 걸릴 것 같고,
엄청나게 고생할 게 뻔히 보입니다.
3단계로 가기 전까지 돈이 얼마나 벌릴지도 모르겠고요.
애초에 맞는 방법이긴 한 걸까요?
이걸 적용해서 돈을 번 사람이 있을까요?
그냥 9-5 풀타임 근무를 하는 게 더 안전하지 않나요?
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| … |
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당장 돈이 필요하다면, 아르바이트를 하세요.
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| 앞서 말씀드렸듯, 이 일은 최소 6개월이 필요합니다. |
| 1인 기업가가 되는 길은 험난합니다. 아주 힘들고요. |
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(6) Distribution Networks |
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우리는 딱 두 가지만 생각하면 됩니다,
1) 오퍼
2) 트래픽
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1) 오퍼 |
| = 제품 or 서비스 그 자체입니다. |
제품이 좋지 않다면? 간단하죠. 판매는 없습니다.
좋은 제품을 주는 것은 당연하고, ‘약속한 것을 정확히 주는 것’이 중요합니다.
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이 뉴스레터의 제목과 내용처럼요. 처음으로 돌아가 읽어보세요.
시작부터 ‘17만 명’을 보여줬고, 모든 내용은 1인 기업가로 꽂히는 중이죠?
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2) 트래픽 |
| = 사람입니다. |
온라인 비즈니스가 가능해진 이유가 바로 이 트래픽 덕분입니다.
너~무 진부한 이야기지만, 옛날에 ‘광고’라면 무조건 TV에서 봐야 했죠.
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이제는? 유튜브, 인스타, 틱톡, 등등 모든 곳에 광고할 수 있습니다.
(심지어 무료로도 가능해요!)
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아무리 잘생긴 사람도 집에만 박혀 있다면 연애를 할 수 없습니다. 트래픽은 중요해요.
(이론상 그렇다는 겁니다. 잘생기면 연애 잘 하죠…)
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(7) Awareness and Attention |
이게 여러분의 크리에이터 여행에서 정말 큰 도움이 될 겁니다
→ 인식 레벨Level of awareness을 이해하세요.
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| Dan Koe |
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인식 레벨 Level of Awareness |
어려운 개념이 아닙니다.
오히려 “이건 당연한 거 아닌가?” 싶으실 거에요.
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| 문제 인식: 문제는 인식하지만, 원인이나 해결 방법을 모름 |
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| 2레벨 |
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| 해결책 인식: 해결책이 있다는 것을 알지만, 여러분의 제품(무료/유료)을 모름 |
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| 3레벨 |
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| 제품 인식: 여러분의 (무료/유료)제품을 알지만, 아직 사용하지 않거나 구매를 망설이는 중 |
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| 4레벨 |
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| 최고 인식: 여러분의 해결책을 알고 행동할 준비가 되었음 — 약간의 설득 → 구매 |
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| 5레벨 |
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| 상위 퍼널 콘텐츠(인스타그램, 스레드, 틱톡)의 타겟은 레벨 1~3입니다. |
| 하위 퍼널 콘텐츠(이메일, 리드 마그넷, 제품)의 타겟은 레벨 3~5입니다. |
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| 어렵나요? 위의 공여사들 채널의 사례를 다시 한 번 살펴볼게요. |
- 노션 템플릿에 대해 아무것도 모르는 시청자를 끌어들였습니다.
- 그들을 위해 노션의 가장 기본적인 것들을 알려줬어요.
- 템플릿을 구매하면 노션을 훨씬 잘 활용할 수 있다는 것을 알려줍니다.
- 그리고 고정 댓글 & 설명란을 통해 제품이 있다는 걸 알렸죠.
- 위 1~4단계를 거쳐 웹사이트에 들어갔다면, 약간의 설득으로 구매를 유도할 수 있죠.
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플랫폼에 따라 달라지는 전략 |
각 플랫폼 마다 먹히는 콘텐츠가 달라요.
이건 다들 알고 있을 내용이라 짧게 쓰고 넘어갈게요.
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Short-form content (트위터 트윗, 인스타그램 포스트)
공간이 굉장히 좁음 — 전략적 글쓰기 필요
Medium-form content (링크드인, 트위터, 스레드, 인스타그램 캐러셀*)
적절한 후킹, 내용, 결말을 빠르게 쓸 수 있다 — 팔로워 끌어당기는 게 비교적 ‘쉽다’
Long-form content (이메일, 블로그, 아티클?)
가장 많은 창의성, 스토리텔링, 가치를 담을 수 있다
— 콘텐츠를 위해 반드시 써야 한다
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| (* 캐러셀 : 옆으로 넘길 수 있는 인스타 포스트) |
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(8) The Greatest Skill |
= 설득 |
| = 누군가에게 무언가를 믿게 만드는 것입니다 |
| = 나의 관점이 얼마나 큰 이득을 주는지/큰 고통을 줄여주는지 알려주는 것입니다 |
설득에 대한 기술들은 메일 하나에 전부 담기 너무 어려워요.
나중에 한 번 각잡고 제대로 다뤄볼게요.
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(9) The Keys To Success |
브랜드란?
→ 내가 배우고, 이해하고, 실험하는 ‘모든 과정’이 담긴 커다란 프로젝트
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| 퍼스널 브랜드도 마찬가지! |
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| 예를 들자면 이런 거죠 : |
웹사이트와 랜딩페이지를 위해 웹 디자인을 배움
글쓰기로 사람들을 설득하기 위해 글쓰기 프레임워크(방법론)를 배움
내 제품과 서비스를 잘 말해주기 위해 스토리텔링을 배움
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우리는 이 모든 과정을 공유하면서 팔로워, 신뢰, 권위를 쌓을 거에요.
그리고 그 팬들은 모두 예비 구매자가 됩니다.
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| 방법은 : |
검색, 유튜브, 책을 통해 기본 정보 알아보기
실제 프로젝트 시작. 아직 아무것도 모른다고 생각할 때, 그때 시작하기
어려운 부분를 파악하고 유튜브와 검색으로 해결
프로젝트 업로드. 결과 확인하고 피드백.
이걸 평생(!) 반복한다.
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2~3년이 지나고 약 30개의 프로젝트를 진행한 나를 상상해보세요.
심지어 그 모든 과정을 온라인에 던졌다면?
얼마나 많은 사람이 나를 팔로우 하고 있을지, 설레지 않나요?
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(10) Action Steps |
당장 Beehiiv 계정을 만드세요.
뉴스레터 서비스입니다.
한국은 메일리, 스티비가 있어요.
스레드 (또는 X) 계정을 만드세요.
반드시 글 위주 플랫폼이어야 합니다.
최소한 하루 한 번 스레드에 글을 쓰세요.
아무리 생각해도 글감이 없다면 ‘인용하기’ 기능을 써서
다른 사람의 의견을 내 의견으로 만들어보세요.
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이 뉴스레터는 Beehiiv로 만들어졌습니다.
스티비, 메일리 다 들락날락 해봤거든요?
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하지만 다 별로였습니다. (제 기준에서요)
비하이브가 제일 기능이 많고, 쓸 때 너무 편하더라고요.
왜 비하이브로 만들라고 했는지 알겠어요.
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마무리 |
| 여기까지입니다. 긴 글 읽느라 수고 많으셨어요. 또, 읽어주셔서 감사합니다. 여기까지 읽으시는 분들이 몇 분이나 계실까요? 자신감을 가지셔도 좋습니다. 긴 글을 읽는 능력이 있으니까요. 제가 인정해 드릴게요. |
재 뉴스레터는 홈페이지에서 더 편하게 읽으실 수 있습니다.
격주 월요일마다 찾아올게요. 달비 홈페이지
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