Joe Speiser는 Brax를 투자금 대비 10배 넘는 금액에 엑싯했다.

걸린 시간은 고작 18개월. Microacquire를 제대로 활용하고 있는 마니아다. 광고/마케팅 SaaS인 Brax는 제품도 뛰어났고 고객도 만족하고 있었지만 Technical debt, 운영 미숙으로 쓰러져가고 있었고 JS가 매입해서 하나씩 고쳐나갔다고 한다. 아래는 Joe의 SaaS 투자 기준이니 하나씩 살펴보자.

• 연반복매출 1억 3천. 리텐션 65%. 그 이하로 가면 제대로 된 PMF가 아직 갖춰지지 않았다고 판단하는 것 같다. 고객 접점을 못찾았으니 매입해도 시작부터 어려운게 사실이고. $100K 이상이면 어느정도 패인포인트를 찾았다고 보는 것 같다. JS는 0부터 스케일업하는 전형적인 비즈니스 모델을 경험했고 엑싯도 했다. 매입해서 시작하면 3부터 시작하는 셈이고 이런 업무 방식이 성향에 잘 맞아서 재밌게 일하고 있다고 한다.

• 돈많은 경쟁사 확인. 우선 VC 레이더에 잡혔다면 잘 될 법한 비즈니스로 판단. 그러나 펀딩받은 경쟁사가 3곳 이상이라면 다들 눈치챘다는 이야기. Joe는 그 중간지점을 노리는 것 같다. 많은 회사가 같은 시장을 보고있고 펀딩도 받았다면 Uphill battle... 엑싯도 상대적으로 어려울거고 먹을 파이도 적다.