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๐ŸงฒAlex Becker : ์œ ํŠœ๋ฒ„๋ถ€ํ„ฐ 1300์–ต Exit๊นŒ์ง€

 

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HYROS๋Š” Ad Tracking & AI Optimization์— ํŠนํ™”๋œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… SaaS๊ณ  ์ˆ˜๋…„์ „ ๋Ÿฐ์นญํ•  ๋•Œ๋ถ€ํ„ฐ ์ง€์ผœ๋ดค๋‹ค. Alex๋Š” HYROS ์ „์— Source Wave, Market Hero, Konker ๋“ฑ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋ฉด์„œ ๊พธ์ค€ํžˆ ์œ ํŠœ๋ฒ„๋กœ ํ™œ๋™ํ–ˆ๋‹ค.

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Authenticity, Fandom, Organic Traffic, Organic Growth, Community basedโ€ฆํ•ด์™ธ VC๋‚˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๊ด€๊ณ„์ž๋“ค์ด 2023๋…„ ํ•ต์‹ฌ ์ „๋žต์œผ๋กœ ๊ฐ€์ ธ๊ฐ€๊ณ  ์žˆ๋Š” ํ‚ค์›Œ๋“œ๋“ค์ด๋‹ค. ์†Œ๋น„์ž๋“ค์ด ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ์œผ๋‹ˆ๊นŒ. ์ž๊ทน์ ์ธ ๊ด‘๊ณ ๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ด€๊ณ„ ํ˜•์„ฑ, Rapport ์Œ“๋Š” ๊ฒƒ๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜์ž๋Š” ์›€์ง์ž„์ด ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ ์‹œ์ž‘์€ ๋ณธ์ธ๋‹ค์šด ์ฝ˜ํ…์ธ ์— ์žˆ๊ณ  Alex๋Š” ์ด๊ฑธ ์ˆ˜๋…„์ „๋ถ€ํ„ฐ ํ™œ์šฉํ•ด์™”๋‹ค.

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1300์–ต ์—‘์‹ฏ์— ์ฝ˜ํ…์ธ ์™€ Alex์˜ ํŒฌ๋ค์€ ์–ด๋А์ •๋„ ๊ธฐ์—ฌํ–ˆ์„๊นŒ? ๋ชปํ•ด๋„ 2ํ• ์€ ๊ธฐ์—ฌํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ๋ณธ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” Marketing SaaS๋ฅผ ์“ธ ์ผ์€ ์—†์—ˆ์ง€๋งŒ ๊ถ๊ธˆํ•ด์„œ ๋“ค์–ด๊ฐ€๋ดค๋‹ค. ์™œ? Alex Becker๊ฐ€ ํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•˜๋‹ˆ๊นŒ. ์ด๊ฒŒ ์ •๋ง ํŒŒ์›Œํ’€ํ•œ๊ฑด๋ฐ ๋งŽ์€ ํšŒ์‚ฌ๋“ค์ด ๋†“์น˜๊ณ  ์žˆ๊ฑฐ๋‚˜ ๋ชปํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 90%์˜ ์ œํ’ˆ๊ณผ ์„œ๋น„์Šค๋Š” ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ๊ณต์‚ฐํ’ˆ์ด๋‹ค. ์‚ฌ๋žŒ์€ ๋ถ„์œ„๊ธฐ, ๊ฐ์ •, ์Šคํƒ€์ผ, ์„ฑ๊ฒฉ, ์Šคํ† ๋ฆฌ๋ณด๊ณ  ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์šฉํ•œ๋‹ค.

-์™œ ๋‹จ๊ณจ ์‹๋‹น์— ๊ฐˆ๊นŒ? ์•„์ฃผ๋จธ๋‹ˆ์˜ ์„ฑ๊ฒฉ์ด ์ข‹๋‹ค. ์‹ค๋‚ด ๋ถ„์œ„๊ธฐ๊ฐ€ ํŽธํ•˜๋‹ค. ์‹๋‹น์ด ์™์ž์ง€๊ป„ํ•˜๋‹ˆ ์‚ฌ๋žŒ ์‚ฌ๋Š” ๋ง›์ด ์žˆ๋‹ค. 

-์™œ ๋‚˜์ดํ‚ค๋ฅผ ์‹ ์„๊นŒ? ๋งˆ์ดํด ์กฐ๋˜์€ ์˜์›…์ด๋‹ค. ์šด๋™ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ์š•๊ตฌ๊ฐ€ ์ƒ๊ธด๋‹ค. ์ง€์ธ์—๊ฒŒ ์„ ๋ฌผ๋ฐ›์•˜๋‹ค.

-์™œ HYROS๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ• ๊นŒ? Alex Becker๊ฐ€ ์œ ์ตํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ•ด์คฌ์œผ๋‹ˆ๊นŒ. ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ์žฌ๋ฐŒ์œผ๋‹ˆ๊นŒ. ์‚ฌ์—…์ด ์ž˜๋˜๊ธธ ๋ฐ”๋ผ๋‹ˆ๊นŒ. 


์‹œ์žฅ๊ณผ์˜ Ice Breaking์€ ์ง„์ž‘ ๋๋‚ฌ๊ณ  Alex๋Š” ์–‘๋ง์„ ํŒ”์•˜์–ด๋„ ์„ฑ๊ณตํ–ˆ์„๊ฑฐ๋‹ค. ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ์˜ ํž˜์€ ์ •๋ง ๊ฐ•ํ•˜๋‹ค. ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ์ง„์ •์„ฑ์žˆ๊ณ  ์œ ์ตํ•˜๋‹ค๋ฉด ๊ทธ ๋ฆฌํ„ด์€ 10x, 20x๊ฐ€ ๋˜์–ด์„œ ๋Œ์•„์˜จ๋‹ค. ํ•œ๋ฒˆ ๋งŒ๋“ค๊ณ  10๋ฐฐ๋กœ ๋Œ์•„์˜ค๋Š” ํˆฌ์ž๊ฐ€ ๋˜ ์–ด๋””์žˆ์„๊นŒ?

์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ๊ทธ๋งŒ๋‘์ง€ ์•Š๋Š” ์ด์ƒ ๋ฌด์กฐ๊ฑด ์ด๊ธฐ๋Š” ๊ฒŒ์ž„์ด๋‹ค. CAC ๋†’์€ SaaS ์‹œ์žฅ์—์„œ, ๊ด‘๊ณ  ๋น„์šฉ์€ ์ ์  ๋น„์‹ธ์ง€๋Š” ์ง€๊ธˆ ์‹œ์ ์—์„œ, ๊ทธ ์œ„๋ ฅ์€ ๋”์šฑ ํšจ๊ณผ์ ์ผ๊ฑฐ๋ผ ์ƒ๊ฐํ•œ๋‹ค.

ํ† ์Šค๊ฐ€ ๋ฏธํŒ…์œผ๋กœ ๋๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํˆฌ์ž๋ฅผ FOUND๋ผ๋Š” ์„œ๋ฐ”์ด๋ฒŒ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์œผ๋กœ ๊ธฐํšํ•œ ์ด์œ . Hubspot์ด Hustle์„ 300์–ต์— ์ธ์ˆ˜ํ•œ ์ด์œ . Y Combinator๊ฐ€ ์œ ํŠœ๋ธŒ๋ฅผ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ์ด์œ . ์ „๋ถ€ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋‹ค. ๋˜‘๋˜‘ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ณตํ†ต์ ์œผ๋กœ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉด ๋‹ค ์ด์œ ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ์ฝ˜ํ…์ธ ๋Š” ํ•„์Šน ์ „๋žต์ด๋‹ˆ๊นŒ. 

 

 

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์•„์ง๋„ ๊ณต์˜ค๊ณต ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๋ชจ๋ฅด๋Š” ์นœ๊ตฌ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์•„์ฃผ ํ˜ผ์ญ๋‚ด์ฃผ์„ธ์š”... 3๋ช…์”ฉ ์ดˆ๋Œ€ํ•˜๋ฉด ๋Œ€๋žต 900๋ช… ๋˜๊ฒ ๋„ค์š”. 900๋ช…๋˜๋ฉด ๋ˆ๋ณต์‚ฌํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” SaaS ๋ชจ์Œ์„ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๊ตฌ๋…์ž์—๊ฒŒ๋งŒ ๋ณด๋‚ด๋“œ๋ฆด๊ฒŒ์š”ใ…Žใ…Ž๐Ÿ‘‡

https://insighter050.substack.com

๋งํฌ ๋ณต์‚ฌ

๊ณต์˜ค๊ณต SaaS Growth ยท CCO

์†์‹œ์›ํ•œ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ์™€ SaaS ์„ฑ์žฅ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ์ „ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

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๊ณต์˜ค๊ณต SaaS Growth ยท CCO

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