오늘은 하이마케터 2번째 메이커 로그이다.
일전에 1편의 메이커로그가 생각보다 조회수가 잘 나와서 깜짝 놀랐다 😱
 
* 1편 조회수 (4,192회 | 24년 6월 20일 기준)

역시 요즘은 서사(과정)을 공유하는 것이 결과만 공유하는 것보다 중요하다는 생각이 든다.
서사를 공유한 덕분인지 2주 동안 웹사이트 기능개선 및 운영방향성을 설정 하느라, 홍보를 못 했음에도 불구하고 일일 방문하는 Organic User가 평균 120명 내외로 유지되었다.

이번글은 자랑(?)을 하려고 쓰는 것은 아니고, 내가 플랫폼 초기에 마케터분들을 모집 하였는지에 대해서 공유하면 고객 또는 고객사를 모집하는 분들에게도 도움이 되지 않을까 싶어서 공유해 보려고 한다.
 

1차 퍼널 >>(CVR: 21%)>> 2차 퍼널 >>(CVR: 35%)>> 3차 퍼널 >>(CVR: 48%)>> 4차 퍼널

[1차 퍼널]

먼저 나는 마케터 분들에게 링크드인에서 1촌 신청을 하였다.
나도 링크드인에서 1촌 신청을 받을때가 있는데, 1촌 신청 메세지부터 제안 내용을 길게 적는다던지,  혹은 ‘이름’도 언급 없이 모두에게 보내는 메세지 처럼 작성하여 받는 메세지가 있다.

아무래도 관계가 아예 없던 사람이 내 이름도 언급 없이 ‘긴 글’의 메세지를 남긴다면 당연히 읽어보지 않을 것이다.
그리하여 성함을 언급하며 먼저 제안이라는 애매한(?) 뉘앙스를 남긴채.. ‘소통을 할수 있는 기회’을 만드려고 노력했다.

물론 이 1차 퍼널이 가장 전환율(CVR)이 낮다… 😱

[2차 퍼널]

그 이후에 상대방이 1촌을 수락 해준다면 링크드인의 유료 결제를 하지 않아도 대화를 이어나갈 수 있기 때문에 그 다음 본론(?)으로 넘어갔다

사실 메세지 내용은 특별한 내용이 있지는 않다 😅

안녕하세요, OO님!
먼저 1촌 수락해주셔서 감사합니다 :)

'기업과 마케터를 중개해주는 플랫폼(하이마케터)'을 베타 오픈하여, 현업에 종사하고 계신 마케터 분들을 모집중에 마케터 활동을 제안 드리려고 1촌 신청을 드리게 되었습니다!

제안 사항 아래 정리하여 정중히 전달드려 봅니다 🙏

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[ 하이마케터란? ]

하이마케터는 "시간제 단위"로 운영되는 마케팅 프리랜서 플랫폼입니다.

따라서 아래 상황에 해당 되신다면 원하는 장소(원격 / 상주 / 하이브리드), 가능한 시간에 활동하며 경력과 수입도 챙길 수 있습니다.

✓ 새로운 분야의 마케팅을 시도해보고 싶은 직장인!
✓ 이직 포트폴리오를 위해 마케팅 프로젝트가 필요한 분!
✓ 마케팅 프리랜서!
✓ 특정 시간에만 근무가 가능한 분!

* 절차 *
1. 회원가입 > 마케터 프로필 등록 (*익명 활동 가능)
2. 하이마케터 검수 (1~2일 소요)
3. 검수 완료 후, 기업 측이 마케터에게 연락 (채팅)
4. 계약 진행 (모두의 싸인 활용한 비대면)
5. 프로젝트 / 업무 진행
6. 급여정산

하이마케터 (https://hi-marketers.com/marketer_onboarding)
더욱 궁금하신 사항이 있으시다면 편히 DM 주시면 도와 드리도록 하겠습니다 :)
 

다행히도 이 과정에서는 앞 전 전환율 보다는 높은 35%로 평균을 보였다.
 

[3차 퍼널]

3차 퍼널이 가장 고비의 단계이다.
아무래도 회원가입을 하고 마케터로 등록을 하려면 여러가지 정보를 기입해야 한다.
마케터의 정보가 충분치 않으면 아예 채팅이 일어날 수 없는 구조이기 때문에 최대한의 정보를 요구한다.

그리하여 이탈한 고객들을 대상으로 CRM을 진행하고 있다.
다행히도 CRM 워크플로우를 구축하고 나서 기존에 3차 퍼널의 전환율이 33% > 48%까지 증가하였다.

아무래도 1인 개발을 하며 홍보를 하기 때문에 이렇게 최대한 자동화 워크플로우를 구축해놓지 않으면 안 된다.
(시간도 레버리지 하자^^;;)
 

[4차 퍼널]

이렇게 링크드인과 10만원 정도의 메타 광고를 통해서 146명의 마케터를 모집하였다.
(원래는 광고를 안 하려고 하였으나, 아무래도 광고에 대한 반응률도 궁금하였기 때문에 진행을 하였다)

사실 뭐 대단한 숫자라고 할 수는 있지만, 혼자 하는 것이기 때문에 의미가 있다고 생각한다.
이전 보다 더 나아진 결과와 케이스 사례를 앞으로도 기고할 수 있으면 좋겠다 😂

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내가 홀로 하고 있는 서비스를 보고 싶다면-?!
① 마케팅/노코드 교육 웹사이트 
② 하이마케터 웹사이트
(네, 홍보 맞아요 🤣)