#영업을책으로만공부하지마세요

대표님은 영업 책 안 읽으세요?

아뇨 저도 예전에는 많이 읽었죠. 근데 지금은 영업 관련된 도서는 잘 안 읽어요

제가 영업을 통달했냐구요? 절대로 아닙니다. 저 따위가 뭐라고. 
저는 항상 벼가 되고 싶은 사람입니다.
그런데 왜 이런 싹X머리없는 이야기를 할까요?

저도 예전에는 영업과 관련된 도서들을 읽었었습니다. 배울 것도 많았구요. 그런데 어느 날 이런 생각이 들더라구요. 영업을 이렇게 책으로 공부만 한다고 내 영업실력이 과연 충분히 늘어날까?


대한민국 사람들은 영어를 못한다는 이야기가 있습니다. 어느 정도 사실이기도 합니다. 저도 딱히 그렇게 잘 하지도 않습니다. 원어민도 아니구요. 
왜 그럴까요? 여러 가지 문제가 있겠지만, 저는 해시태그#실전경험부족 을 가장 큰 원인으로 꼽습니다.

대부분 책과 인강으로 외국어를 공부합니다. 그런데 그런다고 과연 실력이 늘까요?

이건 마치 권투를 비디오 강의로 배우는 것과 같다고 생각합니다. 비디오로 몇 년간 권투 공부한 사람과 체육관에서 3개월 다니고 스파링 경험도 있는 사람과 경기를 하면 누가 이길까요? 비디오로 공부한 것이 헛수고는 아니겠지만, 그렇게 실력이 팍팍 늘지는 않을 겁니다. 경기 결과는 아마 보나마나일 가능성이 높습니다. 

저는 영업도 마찬가지라고 생각합니다. 책으로 공부하는 것도 좋지만, 어느 정도 공부가 되었다면 실전경험을 최대한 풍부하게 쌓는 게 좋다고 생각합니다.

그리고 제 개인적인 생각으로 대한민국 사람들은 이미 유치원>초중고>대학교>일반회사에서 영업에 필요한 모든 공부는 끝냈습니다. 

영업은 절대로 어렵지 않습니다. 고객이랑 친하게 지내세요. 미팅에 늦지 마세요. 등등 이런 게 도대체 뭐가 어렵겠습니까?!!

그럼 영업은 왜 이렇게 어려울까요?

여러분들이 이미 아는 영업을 해시태그#실행하지않아서입니다.

해시태그#매일다른고객과식사하세요
해시태그#고객입장이되어서생각해보세요
해시태그#미팅에좀늦지마세요
해시태그#미팅좀미리미리준비하세요
해시태그#전화랑카톡문자이메일에바로바로답하세요

여러분들은 위의 사항을 잘 지키고 계신가요? 아마 대부분은 아닐 겁니다. 왜냐구요? 어려우니까요!

영업이 어려운 이유는 이렇게 사소한 것들을 매일매일 지치지 않고, 매우 잘 해시태그#실행해야하기 때문입니다. 항상 그렇지만, 모든 일은 기본이 가장 중요하고, 기본을 지키기가 가장 어려운 법입니다. 

해시태그#기본으로돌아가세요

요즘 제가 영업을 하면서 갖는 마음가짐이며 다른 분들께도 이렇게 말씀드립니다.

어떠세요?
해시태그#여러분들은영업의기본을잘지키고계신가요?

그렇지 않다면

해시태그#당장책상을벗어나서우리고객과커피나식사를하세요