우리의 제품/서비스를 구매할 고객을 찾기 위해서 어떻게 해야할까요?

잘나가는 기업의 초기 B2B 고객사 확보 방법은 무엇이 있었을까요?

잘나가는 기업이 초기 B2B 고객을 찾은 방법은 다음과 같습니다.

 

 

초기 B2B 고객사를 찾기 위한 순서

1. 먼저 자신의 네트워크에서 ICP와 일치하는 사람들을 찾으세요.


2. 콜드메일, 콜드DM 등 아웃바운드 세일즈마케팅


3. 투자자 네트워크 활용


4. 관련 커뮤니티 및 네트워킹에 참여


5. 매력적인 콘텐츠를 게시하고 온라인에서 팔로워를 구축


6. 언론 보도


7. 그냥 시작하세요

 

       ⇒ 정말 간단하게 요약 방법을 설명하지만,

1. 이전 동료(귀하 및 초기 직원의 동료)부터 시작하십시오


2. 귀하의 프로필과 일치하는 투자자의 연락처를 수집한 다음 (창의적으로) 콜드 아웃바운드하십시오.


3. 귀하의 ICP가 어울릴 만한 커뮤니티를 찾아 참여해보세요.