구조조정에서 1,300만 트래픽 만드는 회사 창업까지

데니스님은 SEO 컨설팅 회사 ‘빌더블’의 창업자로, SEO를 기반으로 1,300만 트래픽을 만들어낼만큼 검색엔진최적화 분야에서 성과를 이뤄내고 있습니다. 글로벌 시장을 목표로 하는 스타트업과 광고비 부담에 시달리는 기업들에게 가시성을 높이고 마케팅 비용을 절약하는 전략적 솔루션을 제공하고 있죠.

주로 구글을 타깃으로 하며, 광고비 절감은 검색엔진에서 자연 검색을 통해 오가닉으로 노출되게 함으로써 이루어지고 있습니다. 디자인을 제외한 웹사이트의 모든 요소를 다루며, 콘텐츠 생성부터 내부 페이지 최적화까지 폭넓은 서비스를 제공하고 있습니다.

SEO와의 첫 만남

검색어는 거짓말하지 않는다

처음부터 SEO가 자신에게 천직이라고 생각하지는 않았지만, SEO에 매료된 이유는 
“검색어는 거짓말하지 않는다"는 간단하고 명료한 문장에서 비롯되었습니다. 

의례적으로 실시하는 마케팅 설문조사와 달리, 검색어는 사용자의 순수한 필요와 의도를 그대로 반영하기 때문이죠. 이러한 직관적인 접근 방식은 SEO 분야에 몰입하고, 사업의 가능성을 발견하는 데 중요한 역할을 했습니다. SEO 분야에서의 작업은 단순히 기술적인 최적화를 넘어서, 사람들의 진짜 원하는 것을 이해하고, 검색 여정을 돕는 것에 매력이 있습니다.

7년차 SEO 스페셜리스트, 구조조정을 당하다

데니스님이 창업을 하게 된 계기는 개인적인 위기에서 시작했습니다. 2022년 12월, 권고사직을 받고 2023년 초까지 4개월 간의 공백기를 가졌죠. 이 시기 동안 많은 스타트업들이 얼어붙은 경기로 인해 어려움을 겪는 것을 보며, 자립십을 키우고 스스로 서가는 환경을 구축하는 기회로 삼기로 결심하죠.

창업을 할 때 제일 필요한 거 두 가지는 
실행력과 환경이라고 생각을 하는데 운이 좋게 저는 실행은 좀 빠른 사람이에요.

- 데니스님

첫 창업인만큼, 창업 과정은 실행력과 적절한 환경 조성이 중요했습니다. 사업자 등록부터 SNS를 통한 존재 알림까지, 단계별로 체계적으로 접근했습니다. 창업가 커뮤니티 하이아웃풋클럽에 들어가 환경을 조성한 건 특히 도움이 많이되었죠. 인스타그램을 통한 초기 고객 모객은 상당히 성공적이었으며, 이를 통해 서비스의 가치를 널리 알릴 수 있었습니다.

처음 비즈니스를 운영하시는 분들에게 인스타그램을 추천해요. 
처음부터 나한테 내 비즈니스에 딱 맞는 채널을 찾는 게 저는 쉽지 않다고 보거든요. 
고민을 할 시간에 내가 가장 빠르게 콘텐츠를 업로드해서 
나를 알릴 수 있는 채널을 그냥 시작을 하는 게 좋다고 봐요. 

- 데니스님

데니스님의 창업은 우연과 필연이 만난 결과였습니다. 창업 이전, 이미 SEO 분야에서 7년간 국내외 대기업과 프로젝트를 거치며 다양한 경험을 쌓았는데요. 갑작스러운 권고사직을 계기로 창업을 결심하며 위기를 기회로 전환하는 데 성공한 케이스라고 볼 수 있습니다.

첫 고객사를 만나고, 1,300만 트래픽을 만들어내다

SEO 스페셜리스트가 첫 창업을 하고, 고객사를 만나 1,300만의 트래픽을 만들어낼 수 있었던 방법은 무엇이었을까요?

처음에 고객을 어디서부터 어떻게 찾아야할지도 몰랐던 데니스님은 무작정 사람들이 모여있는 곳을 찾아다니기 시작했습니다. 선배 창업가들이 많은 곳을 찾아가 자신이 어떤 사람이고 어떤 문제를 해결할 수 있는지에 대해서 이야기를 했죠. 자연스럽게 기회가 주어지기도 했습니다. 이처럼 단순히 운이 좋았던 것이 아니라, 분명한 원동력과 전략이 있었죠.

회사를 다닐 때와는 달리, 창업을 하면서부터 
저는 제 사업에 대해 훨씬 깊이 고민하고, 생각하는 범위가 넓어졌어요. 
이러한 마음가짐은 제 모든 결정과 행동에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

- 데니스님

한 회사에서 1,300만 트래픽을 달성하기 까지의 여정은 자신의 업무 범위를 명확하게 정해둔 게 중요했습니다. 제한된 리소스를 가장 효과적으로 사용하기 위한 선택과 집중이었죠.

작년 7개월 동안의 매출을 단 1개월 만에 뛰어넘다

데니스님은 지난 한 해 동안의 노력을 단 한 달만에 초과하는 매출 성과를 달성하기도 했습니다. 엄청난 매출 성과를 낼 수 있었던 일의 비결은 무엇보다도 ‘고객에게 지속적으로 가치를 제공하는 일’을 강조하셨는데요. 지금 당장 매출로 이어지지 않더라도, 장기적 관점에서 고객에게 유용한 정보와 자원을 아낌없이 제공했죠. 이런 접근 덕분에 고객들 사이에서 입소문이 나 새로운 기회를 빠르게 얻을 수 있었습니다.

또한, 데니스님은 한 가지 가설을 검증하고 싶어, 투자사에서 주최하는 세미나에 연사로 나가기로 결심합니다. 스타트업의 마케팅은 늘 어려움을 겪고 솔루션을 원함으로, 고객 모집에 용이할거라는 생각이었죠. 처음에는 콜드 메일을 통한 접근이 실패로 돌아갔지만, 6개월 후 투자사 대표님으로부터 직접 연락을 받기도 했습니다. 이 역시 장기적 관점에서 노력한 덕분에 결실을 맺을 수 있었죠.

저는 도전을 통해서만 보이는 세상이 있다고 생각해요.

도전을 통해 새로운 가능성을 발견하고, 
자신에 대한 새로운 면을 발견하고, 더 나아가 세상에 긍정적인 영향을 줄 수 있죠.

- 데니스님

위기를 기회로 만들어나간 제로 투 원의 여정

데니스님은 창업은 우연과 필연이 합쳐진 결과였지만, 무엇보다 중요한 건 현 상황에서 낙담하지 않고 위기를 기회로 만든 결심이었다고 생각합니다. 창업 초기, 모든 것이 제로에서 시작된 느낌이었지만, 이는 곧 자신이 얼마나 더 멀리 도약할 수 있는지를 발견하는 계기가 되었습니다.

저에게 제로투원은 단순히 사업을 시작하는 게 아니라 
자신이 가진 가능성을 시험해보고, 미처 몰랐던 자신의 강점을 발견하며, 
그 과정에서 저를 더 깊게 이해하는 여정이라 생각해요.

- 데니스님

창업은 단순히 경제적 성공을 넘어, 인생에서 중요한 자아 발견의 과정이 되었음을 데니스님의 경험을 통해 알 수 있었습니다. 데니스님의 보다 자세한 이야기가 궁금하시다면 이번 제5회 HOCC에 참여해보세요.

총 4분의 연사들이 말하는 <제로 투 원 : 첫 아이디어에서부터 첫 고객까지>의 여정은 창업에 필요한 영감과 지식을 얻을 수 있는 좋은 기회입니다. HOCC가 궁금하시다면 아래 링크를 참고해주세요.

제5회 HOCC 제로투원 : 신청하기

👉 https://abit.ly/5th_hocc_eo
 

📍 행사 신청 안내

- 일자 : 2024.02.22(목) 9PM - 11:15PM
- 진행 방식 : 온라인 줌 진행
 

해당 행사는 결국 해내는 사람들의 성장과 가치창출을 돕는
피어러닝 기반 온라인 교육 & 커뮤니티 하이아웃풋클럽이 
주최하는 5번째 온라인 컨퍼런스입니다 (누적 600명이상 참여)

4분의 연사들이 전하는 제로 투 원의 이야기

• <유서 쓰는 챗봇으로 4만 명의 유저를 모은 스타트업>

하이아웃풋클럽을 팔로우 하시면 <80명으로 시작해 5만 명까지 성장한 뉴스레터의 창업기>, 주말랭이의 대표 몽자님의 제로 투 원 이야기도 만나보실 수 있습니다.