프리워커 인터뷰의 주인공이 궁금하다면?

프리워커 인터뷰는 자신만의 방식으로 일하는 사람들, 프리워커스클럽 멤버들의 이야기를 담은 인터뷰 콘텐츠입니다. 

인터뷰의 주인공은 물론, 프리랜서, 1인 기업, 리모트워커 등 자신만의 방식으로 일하는 사람들이 궁금하다면? 

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프리워커 인터뷰의 첫 번째 주인공은 수익형 유튜브 채널 운영과 강의/컨설팅 비즈니스를 하고 계시는 ‘린데님’입니다. 

프리워커 인터뷰를 통해 프리워커를 위한 다양한 방식의 비즈니스 모델과 수익화 전략, 마케팅 아이디어를 얻어가시길 바랍니다! 

퇴사 후 유튜브 수익화 성공, 강의/컨설팅 비즈니스까지

안녕하세요.

코파운더로서 금융 컨설팅업에서 4년 정도 일을 하다가 올해 1월 1일부로 퇴사 후 현재는 유튜브 채널 운영과 강의/컨설팅을 통해 프리워커로 활동하고 있는 린데(닉네임)입니다.

회사를 다니는 동안 유튜브 채널 수익화에 성공했고, 추가 채널 수익화에도 성공해 현재는 약 3개의 채널을 통해 수익을 만들고 있습니다.

이후에 우연히 지인의 추천으로 스터디 모임을 운영할 기회가 있었는데, 이때 많은 분들이 도움을 받으시는 모습을 보고, 현재는 강의/컨설팅을 또 다른 업으로 삼고 있습니다.
 

다양한 수익화 시도 끝에 성공한 유튜브 채널

직장에서 본업을 하면서도 내 일을 해야겠다는 생각이 컸습니다. 언제, 어떤 상황에서든 스스로 소득을 창출할 수 있는 사람이 되고 싶었기 때문입니다.

본업이 있다 보니 온라인에서 수익 모델을 찾게 되었고, 그중에 스마트스토어도 시도해 봤습니다.

꽤 빠르게 순익이 남는 단계까지 올랐지만, 본업을 병행하면서 CS까지 커버하기에는 한계가 있었습니다.

수익화 블로그 등 다른 방법도 시도해 보았지만, 소득이 100만 원을 넘지는 못했습니다.

그러다 무조건 돈을 버는 모델을 만들겠다 라는 생각으로 유튜브 채널을 시작했습니다.

“결국 돈을 버는 프로세스는 따로 있다”는 생각을 바탕으로 여기에 맞게 제 업무 효율을 최적화시켰습니다.

수익화에 성공한 이후에는 사람들에게 제 프로세스를 알려주기 시작했고, 그 결과 유튜브를 처음 시작하는 사람들도 수익화에 성공하는 사례들이 나오기 시작했습니다.

포기 직전인 분들도 다시 수익화에 성공하면서, 액수가 많지는 않더라도 경제적 안정감과 자신감을 갖게 되는 모습에 보람을 느껴, 지속적으로 스터디를 진행하고 있습니다.

성공 노하우 : 철저히 수익화 관점에서 접근

저는 철저하게 수익화의 관점에서 유튜브를 운영하고, 또 사람들에게도 그 방법대로 알려주고 있습니다.

유튜브를 처음 할 때의 가장 큰 문제점은 ‘크리에이티브'에 너무 신경 쓴다는 점입니다.

사람들에게 크리에이티브를 보여주고 싶거나, 그게 중요한 채널이라면 모르겠지만, 유튜브에서 ‘돈'을 버는 주제는 따로 있습니다.

그리고 주제마다 난이도도 천차만별입니다.

따라서 실력이 없다면 실력이 없어도 돈이 되는 주제를 찾으면 됩니다.

또한 미드폼, 롱폼에 비해 쇼츠를 기반으로 알려드리기 때문에 시간을 많이 투입하지 않아도 되는 방법을 알려드립니다.

일반적으로 롱폼은 직장인들이 일주일 내내 투자해서 겨우 1개의 콘텐츠를 만들어 내는 경우가 많습니다.

하지만 쇼츠는 처음 하시는 분들도 주제에 따라 일주일에 3~4개, 하루에 2개씩도 만드는 분들이 수두룩 합니다.

정말 수익화가 될까? 생각하시겠지만, 2023년 12월을 기준으로 본업을 하면서 한 채널로만 쇼츠 애드센스 수익으로 600만 원을 벌었습니다.

실제로 이 채널에 투입하는 시간은 24시간이 채 되지 않습니다.

그리고 제가 직접 하는 프로세스를 그대로 40강에 담아 나누어 스터디를 진행하고 있습니다.

직접 실행해야 하는 시트만 24개를 제작했을 정도로, 실행을 유도하는 장치들로 구성되어 있습니다.

대부분의 강의들은 지식을 습득하고 끝이겠지만, 제 스터디는 무조건 실행을 전제로합니다.

그렇기 때문에 수익화 성공률이 높기도 합니다.  

유튜브 채널 1개의 성공을 경험으로 모든 것이 다 법칙처럼 통한다고 알려주시는 분들이 계신데, 유튜브는 절대 법칙의 영역이 아닙니다.

제가 여러 개의 다른 주제로 수익화에 성공하고, 스터디 멤버들의 성공을 봐오면서 더 크게 느끼는 부분입니다.

그래서 저는 법칙이 아닌 프로세스를 통해 분석하고 솔루션을 찾아내는 ‘방법’과 더불어 효율을 만드는 법을 알려드리고 있습니다.

저의 유튜브 스터디의 핵심은 “유튜브로 돈을 벌 사람들만, 돈을 벌어본 사람에게 배워, 최소한의 시간으로 최대의 아웃풋을 내자!”입니다.

프리워커 인터뷰의 주인공이 되고 싶다면?

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프리워커스클럽을 통해 EO 콘텐츠 발행은 물론, 수 백 명이 모인 커뮤니티, 뉴스레터 구독자들에게 여러분을 소개해 드립니다. 

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가장 어려웠던 순간 : 고정 관념 바꾸기와 강의 런칭

첫 번째는 교육생들이 갖고 있는 기존의 관념을 바꾸는 것이었습니다.

다른 곳에서 얻은 불확실한 정보가 뇌에 세팅되고 나면, 스스로 그 벽을 허무는 시간이 생각보다 오래 걸립니다.

그래서인지 오히려 처음 시작하시는 분들의 성공률이 2배 이상 높게 나오기도 합니다.

컨설팅을 통해 잘못된 정보나 생각을 바로잡는 과정을 여러 번 거치게 되는데, 이 과정이 생각보다 오래 걸려, 처음에는 쉽지 않았습니다.

두 번째는 40강의 강의 영상을 런칭한 것이었습니다.

위에서 언급한 문제를 포함해 사람들이 겪게 되는 다양한 문제를 해결할 수 있는 영상들이 필요하다고 판단했습니다.

스터디 3기까지는 영상 단 3개만으로도 수익화가 가능하다는 컨셉으로 진행했지만, 여전히 어려움을 겪는 분들이 계셨습니다.

그래서 스터디를 진행하며 사람들이 어려워하는 부분, 막히는 부분들을 골라 해결 방법을 담은 내용을 구성해 40강의 강의를 만들었습니다.

제가 갖고 있는 모든 노하우와 제작에 많은 노력이 들어간 만큼, 강의 가격을 15만 원대로 인상했는데요.

여기에 다른 보너스들까지 추가해 강의 상품을 구성했지만, 구매 전환율이 크게 떨어지는 경험을 했습니다.

이 부분은 여전히 해결하지 못하고 있는 부분입니다.

3강에 5만 원, 10만 원이었던 스터디가 15만 원이 되면서, 심리적 장벽이 생긴 것으로 이해하고 있습니다.

예전에 비해 1기수 당 참여 인원이 크게 줄어든 상태입니다.
 

보람을 느끼는 순간 : 수강생의 감사 메시지

스터디모임에 참여하셨던 멤버들과 지속적인 관계를 유지하고 있는데요.

수익화에 성공하신 멤버들은 가끔 기프티콘을 보내주시기도 합니다. 그럴 때마다 “내가 그분들에게 도움이 되는 길로 잘 안내했구나” 라는 생각이 들곤 합니다.

자신감이 생겼다, 새로운 수익화 채널을 준비하고 있다는 말을 들을 때 보람을 느낍니다.

그래서 지금도 스터디 강의를 이수한 멤버들과는 가끔 게릴라 Q&A 라이브 세미나도 진행하며, 관계를 유지하고 있습니다.

기억에 남는 실수 : 실행 장치를 만들지 않은 것

처음 스터디 3기까지 운영했을 때, 영상 3개만으로도 수익화에 성공할 수 있을 것이라고 생각했습니다.

하지만 직접 컨설팅을 해드리면서 느낀 것은 영상 3개만으로 수익화에 성공하는 사람들도 있지만, 무조건 3개만 올린다고 되는 것이 아니라 세부적인 실행장치가 필요하다는 사실을 깨달았습니다.

아마 다시 돌아간다면, 처음부터 40강까지는 아니더라도 필요한 액션 시트들을 최대한 상세하게 준비해서, 더 많은 분들이 수익화에 성공하실 수 있도록 도와드릴 것 같습니다.

나를 소개하는 한 문장

실제 경험을 기반으로 소득 파이프라인 구축을 도와주는 사람

차별화를 위한 나만의 무기 : 정답이 아닌 프로세스

한달에 3,000만 뷰를 달성하는 쇼츠 운영자는 별로 없습니다.

그리고 지속적인 실험데이터를 기반으로 알려드리기 때문에 뜬소문에 흔들리지 않습니다.

프로세스적인 관점에서 접근해 앞으로 어떤 상황이 와도 흔들리지 않는 분석력을 가질 수 있게 만들어 드리는 것이 제 교육의 차별화 포인트입니다.

고객 획득 퍼널 : 광고 > 전자책 > DB > 이메일

메타 광고를 통해 세미나 영상 제공(스터디 소개)합니다.

리뷰 작성 시 무료 전자책 2권 제공해 DB를 확보하고, 스터디 오픈 시 이 DB를 통해 이메일을 발송하고 있습니다.

또 유튜브 관련 카페 스터디 모집 공고를 올리고 있습니다.

내가 사람들에게 알려줄 수 있는 것들

직장 다닐 때, 기획 및 분석 업무가 주력 분야였던 만큼, 체계적인 기획과 분석 방법을 알려드릴 수 있습니다.

실력/성과를 향상시키는 방법

새로운 유튜브 채널을 지속적으로 실험하고 있습니다.

주제마다 운영 방법이 완전히 다르기 때문에, 여러 주제에 대해 테스트를 진행해 보며, 성과를 확인하고 있습니다.

나와 비슷한 길을 가려고 하는 후배가 있다면?

돈을 벌겠다면 돈을 벌 수 있는 콘텐츠를 만들면 됩니다.

셰프가 아닌 자영업자의 마인드로 시장에서 먹히는 주제를 가지고 진행하세요.

노트북 한 대, 주 7시간만 있으면 되는 일

여유롭게 하고 싶은 일을 하면서 주에 7시간, 한 달에 하루 정도를 투자하면서 채널들을 운영하고 있습니다.

해외여행을 가더라도 부담이 전혀 없습니다.

노트북 한 대만 있으면 됩니다.

사실 스터디는 사람들에게 새로운 기회를 만들어주기 위한 제 스스로의 욕심(?)이고, 수익은 유튜브만으로도 생활하기 충분한 수준으로 벌고 있습니다.

미래 계획 : 수익화 성공 멤버 100명 만들기

올해 계획은 메인 채널 1개 더 수익화 성공(수강생 공유용)하고, 1년 동안 100명 이상의 수익화 멤버를 만들어내는 것이 목표입니다.

스터디만으로도 충분하지만 어려운 분들을 위해 별도의 러닝메이트 프로그램도 실행 중입니다.

그 외에도 파이프라인을 지속적으로 추가하기 위해 해외 비즈니스 모델 중 뉴스레터, 노코드 사이트를 활용한 비즈니스를 하나 해보고 싶긴 합니다.

프리워커스 클럽에서 늘 많이 배우고 있습니다.

앞으로 어떤 사람이 되고 싶으신가요?

새로운 것에 대한 호기심이 정말 많습니다.

여전히 새로운 것을 계속 탐구하고, 소득 파이프라인은 많으면 많을수록 좋다는 게 제 생각입니다.

그리고 필수 조건은 노트북 1대만으로 가능해야 한다라는 점입니다.

아무래도 해외에서 생활하고 싶은 마음이 커서인 것 같습니다.

(대학생 때 미국에서 한 달 동안 푸드트럭을 운영하면서 너무 좋았거든요)

린데님에게 궁금한 점이 있다면?

• 카카오톡 채팅 : http://pf.kakao.com/_fEkKG/chat
• 파이프라인 카페 : https://cafe.naver.com/perfectpipeline

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