“이 물을 제게 팔아보세요” (Sell me this glass of water)

Sales 직무가 아닌 분들도 한 번쯤 들어보신 적 있는 문구일 것입니다.

무척 간단해 보이지만, 막상 답을 하려니 쉽게 입이 떨어지지 않습니다.

모범 답안이 궁금해서 검색해보아도 다들 각자의 그럴 듯한 답만 말해줄 뿐,

무엇 하나가 진짜 정답이라고 쉽게 확신하기는 어렵습니다.

 

이처럼 모든 Sales는 회사, 고객사, 제품, 경쟁사, 이해관계자 등,

다양한 변수와 상황에 따라 ‘유동적인 정답’을 찾아가는 과정입니다.